10 Musí mít prvky obchodního plánu technického spuštění

Každé spuštění technologie je jiné, ale recept na to, co dělá úspěšný podnikatelský plán spuštění, je stejný: jde o univerzální moudrost zkušeností. Úspěšné startupy vyzkoušely věci a selhaly. Otočili se a re-brandovali. Zakladatelé startupů vstoupili do desítek schůzek investorů a zákazníků a vyšli z rukou. Může být skličující přeměnit váš velký nápad na realitu vytvářející příjmy. PCMag však provedl rozhovory a profiloval mnoho inovativních startupů, které právě udělaly.

Dosáhli jsme až 10 úspěšných startupů a vybrali jsme mozek jejich zakladatelů o tom, co se naučili při budování svých společností. Následující tipy vysvětlují, co dělá úspěšný technologický start a jaké faktory byste měli mít na paměti při sestavování obchodního plánu. Nabízejí moudrost pro všechno od jednání s firmami a investory rizikového kapitálu (VC) až po budování životaschopných produktů. Tyto startupy spadají po celou dobu vznikajícího technologického spektra - od umělé inteligence (AI), blockchainu a dronů po zdravotnictví, mobilní obchod, bezpečnost a dokonce i legální techniku ​​konopí. Ale tipy, které nabízí moudrost a obchodní plán, mohou nabídnout rozdíl mezi ambiciózním houpačkou a dalším velkým jednorožcem.

1 Předstírej, že jsi větší než ty

Tlačítko je spuštění mobilního obchodu, které uspělo tam, kde většina spuštění v oblasti hlubokého propojení v posledních několika letech selhala. Platforma pro mobilní monetizaci spolupracuje s aplikacemi, jako jsou Hotels.com, Jet, Ticketmaster a Uber, aby spojila aplikace se značkami pro bezproblémové mobilní transakce a nákupy v rámci elektronického obchodování. Button také získal více než 34 milionů dolarů na financování. Chris Maddern, spoluzakladatel a hlavní produktový ředitel ve společnosti Button (dříve vedoucí mobilního inženýrství ve Venmo), řekl, že klíčem k úspěchu je předstírat, že jste větší než jste, a soustředit se více na provozování profesionální společnosti než na vytváření ideálu. “ prostředí spouštěcí kultury.

"Ať už se jedná o provozní postupy, vývoj produktů, inženýrskou kázeň nebo efektivitu externí komunikace, chováte se, jako byste byla větší společnost, a sledujte, jak rostou do efektivity, kterou vám přináší, " řekl Maddern. „Nejdůležitější věcí, kterou jsem se při budování našeho současného podnikání naučil, je to, že nejlepší lidé nejen dávají přednost, ale trvají na disciplinovaném provedení, nikoli na„ zábavném prostředí pro spuštění “s pingpongovým stolem a žádnými pravidly. v práci se bavit - máme toho hodně - ale neměňte chybu při práci s tím, že neberete práci, kterou děláte vážně. ““

Spoluzakladatel Mike Dudas, hlavní finanční ředitel společnosti Button, dodal, že byste se neměli bát používat vaši síť při rozšiřování svého spuštění. Zatímco předstíráte, že je větší, než jste vy, vybudování partnerské a zákaznické základny je nejlepším způsobem, jak zkrátit investiční cykly a rozšířit se o firmu, kterou chcete být.

"Teplé úvody od lidí, kterým věří velké značky. Důvěra. To byl náš jediný nejdůležitější faktor při zajišťování masivních partnerů v Buttonu, " řekl Dudas. „Přistáli jsme Uberu jako našemu prvnímu hlavnímu obchodnímu partnerovi a Foursquare jako našemu prvnímu hlavnímu vydavatelskému partnerovi. A oni nás bojovali, což nám pomohlo získat další prostředky a zabezpečit další partnery. pamatujte si: Jednoduše to trvá! “



2 Vyberte správné partnery

ZendyHealth je tržiště typu Marketeline pro porovnávání cen a nabídek na lékařské, zubní a kosmetické procedury. Pro technologický startup, který se snaží narušit průmysl, jako je zdravotnictví, byla klíčová rozhodnutí učiněná na počátku zásadní pro úspěch startupu. Dr. Vish Banthia, spoluzakladatel, generální ředitel a generální ředitel společnosti ZendyHealth, doporučil, aby zakladatelé startupů vybrali ty správné partnery, které doplní vaši sadu dovedností a uskuteční vaši vizi.

"Jako netechnický zakladatel s odbornými znalostmi v oblasti zdravotnictví bylo jednou z největších počátečních výzev vyvinout technologickou platformu správným způsobem, " řekl Banthia. „Spolupráce s některými offshore vývojovými týmy může být katastrofou, protože vezmou vaše peníze a uvedou vás do ždímače. Nejlepší je založit platformu se spoluzakladatelem technologie, nejlépe tím, kdo byl v minulosti s úspěšnou společností. "



3 Vytvořte obchodní plán Smart SaaS

DefinedCrowd je spuštění AI, které vyšlo z akcelerátoru BizSpark společnosti Microsoft a má financování z Amazonského fondu Alexa. Uvedení do provozu v Seattlu poskytuje vědcům dat platformu Software-as-a-Service (SaaS) pro jeden z nejvíce manuálních aspektů algoritmů AI: učení strojového učení (ML).

Daniela Braga, generální ředitelka a zakladatelka společnosti DefinedCrowd, uvedla, že nikdo se nenarodil společnosti SaaS. Začněte prodávat části svého produktu před dokončením celé své platformy a Braga řekl, že během fáze růstu vašeho spuštění získáte ověření trhu a začnete vytvářet příjmy. Také uvedla, že zejména jako zakladatelka startupů má dobrý podnikatelský plán a investoři jsou kritičtí.

„Váš podnikatelský plán by měl brát v úvahu váš typ podnikání a měl by mít vhodné metriky, které zálohují, proč je váš plán vítězným řešením. Podnikatelský nápad je důležitý, ale způsob, jakým je prezentován v plánu, je rozhodující, “ řekl Braga. „Být žena zakladatelkou vám přináší nějakou mediální pozornost, ale rozhodně vás to nedostane na privilegované místo. Je to klišé, ale měli byste vyzvednout své investory a ujistit se, že nejen sdílejí stejné hodnoty jako vy. ale také vidí ženy jako schopné vůdce úspěšných společností. ““



4 Vyjděte z hřiště

Glympse je aplikace pro sdílení polohy, která využila svou spotřebitelskou aplikaci na spouštěcí hru zaměřenou na podnikání, která pomáhá transformovat obchod s cihlami a maltami pomocí mobilních dat o poloze v místě prodeje (POS). Společnost získala více než 41 milionů dolarů. Generální ředitel společnosti Glympse Bryan Trussel řekl, že pokud jde o nadhazování pro potenciální investory, „docela dobrá“ to nebude hacknout.

"Financovány budou pouze extrémní extrémní hodnoty. Takže, i když je to riskantní, jděte na standartní hřiště, " řekl Trussel. "Předstírej, že po svém hřišti budeš hodnocen na stupnici od 1 do 10. Pouze 10 záležitostí. Jedna až čtyři je jedna; máš hotovo. Pět až devět je pět; možná si tě pamatují a řeknou" zajímavé " "Ale máte hotovo. Pouze 10 je úspěch a doufejme, že otevírá dveře na 10- nebo 60-minutové hřiště. Nestřílejte na vysoký průměr pálkování, střílejte na domácí běhy. Z úspěšné strategie financování Průměr odpalování 300 a žádné domácí jízdy nejsou horší než průměr 100 odpalování u dvou homerů. "

„Jednu radu, kterou vždy začínajícím podnikatelům dávám, je mluvit s těmi, jejichž podniky to neudělaly, “ dodal Trussel. "Je snadné se zaměřit pouze na lidi, kteří jsou úspěšní, a oni vám poskytnou spoustu důležitých poznatků a poznatků. Je však stejně důležité zjistit, jak a proč to společnost nebo nápad neudělal."



5 Buďte připraveni slyšet 'Ne'

Baker je startup známý jako „Salesforce of Cannabis“, který přináší software pro automatizaci CRM a marketingu do legálních plevelů. Společnost získala 3, 5 milionu dolarů a žije ve více než 250 výdejnách v 10 státech a Kanadě. Generální ředitel společnosti Baker Joel Milton řekl, že získání peněz a vybudování podniku SaaS, který se zaměřuje na trh s konopím, nebylo snadné. Milton doporučuje, aby startupy našly své první peníze a přiměly je, aby se zavázaly ASAP. Řekl, že by měli být připraveni slyšet „ne“ od investorů a trávit čas budováním vztahů VC, než začnete sbírat peníze; udržujte síť, dokud nezajistíte své financování.

„Investoři jsou motivováni k tomu, aby počkali, až bude kolo téměř plné, než se dopustí; proto je pro ně méně riskantní účastnit se. V důsledku toho je získání první kontroly nejtěžší, “ řekl Milton. „Většina společností rizikového kapitálu investuje do 1 procenta obchodů, které přicházejí přes jejich stůl. To znamená, že pokud jste jedním z podnikatelů, kteří je nadhazují, musíte být připraveni slyšet„ ne “hodně.“

„Nenajděte jen své top 5-10 investorů a předpokládejte, že 50% z nich se zúčastní vašeho kola, “ pokračoval Milton. "Sestavte si velký seznam, než začnete zvyšovat a pokračujte v jeho budování v průběhu celého procesu. Pokaždé, když máte schůzku, zeptejte se, jestli existuje někdo jiný, co VC / anděl ví, že by to mohlo také zajímat, a přidejte je do svého seznamu. Trvalo nám mluvit s více než 175 různými lidmi a uzavřít naše semínko 1, 6 milionu dolarů. “



6 Build, Build, Build

HashiCorp rozšířil vývojové prostředí softwaru zásadním přepracováním toho, jak stavět a provozovat modulární aplikační infrastrukturu. Uvedení do provozu získalo více než 34 milionů dolarů na financování a počítá většinu hlavních technologických gigantů jako partnerů. Zakladatelé Mitchell Hashimoto a Armon Dadgar uvedli, že nejlepší rada, kterou mají pro startupy, musí být naprosto plodná při budování, opakování, zlepšování a zdokonalování vašich produktů tak, aby odpovídala cílovému trhu.

„Musíte někde provést 10x vylepšení, “ řekl Hashimoto. „Náklady na změnu pro mnoho softwaru jsou velmi vysoké. Nestačí prostě být lepší; musíte být alespoň 10x lepší v alespoň jedné kategorii, jako je stabilita, použitelnost, funkce atd. 2x vylepšení neznamená obvykle ospravedlňují vysoké náklady na přijetí něčeho nového. “

„Přizpůsobení produktu a trhu vyžaduje mnoho iterací. Je to vzácné, když se to dostane poprvé, “ dodal Dadgar. „To znamená, že byste měli mít pocit naléhavosti, abyste se dostali na trh, a rychle experimentujte, abyste určili, co nejlépe vyhovuje. Naše obchodní strategie trvala mnoho iterací, abychom se dostali tam, kde jsme dnes. Byli bychom určitě mrtví, kdybychom se drželi našich počátečních nápadů "Je těžké vědět, která funkce produktu, marketingové sdělení nebo strategie prodeje rezonují. Dělat spoustu věcí zvyšuje šance, že se něco zmocní. Často jsme museli opakovat naše funkce a výšku, abychom dostali věci, které se budou držet."



7 Zaměřte se na dodávaný produkt

DroneDeploy je startup SaaS, který vytváří aplikační a obchodní ekosystém pro drony. Společnost získala více než 31 milionů dolarů za cloudové mapování a modelování, zpracování obrazu a analytiku dat, aby v podstatě vytvořila operační systém (OS) a obchod s aplikacemi. pro drony.

Mike Winn, zakladatel a generální ředitel společnosti DroneDeploy, uvedl, že na zažívací potíže umírá více startupů než hladovění. Winn uvedl, že zakladatelé startupů jsou často optimističtí, motivovaní nápady a neomezují se na současný stav a že je důležitá přizpůsobivost. Klíčem však je vybrat jednu oblast inovací a zaměřit se na vytvoření produktu, který je lepší než kdokoli jiný.

„Klíčovou výhodou začínajících podniků je jejich flexibilita a obratnost přizpůsobit se trhu. Vaše vize produktu je tak užitečná jako vaše vize, aby pochopila, co trh potřebuje. Udržujte ucho k zemi, abyste se ujistili, že se pohybujete správným směrem, jinak riskujete vybudování nesprávného produktu a irelevanci, “řekl Winn. „Teď, když se DroneDeploy dostal tak daleko, mluvím s mnoha zakladateli začínajících startupů. A mnoho z nich dělá jednoduchou chybu, která podceňuje problémy spojené s prodejem a dodáním produktu. Důkazem koncepce je snadná část. Začněte dodávat produkt zákazníkům, jakmile to bude možné, a soustřeďte se na to, aby byly úspěšné. “



8 Vložte to do psaní

Dispel je zajímavé spuštění zabezpečení, které využívá efemérní cloudovou infrastrukturu k poskytování zásadního zabezpečení soukromí jako služby. Uvedení do provozu získalo 3 miliony dolarů za rychle rostoucí šifrovanou komunikační a kooperační platformu. Generální ředitel společnosti Dispel a spoluzakladatel Ethan Schmertzler řekl, že dvě věci, které začínající podniky často slevují, jsou smlouvy se železným pláštěm a nikdy nepřestanou testovat své vlastní výrobky.

„Smlouvy jsou skutečné věci a vy za ně odpovídáte. Buďte spravedliví a čestní. Pokud řeknete, že něco uděláte, napište to písemně. To platí ve vztazích obě strany; vaše protistrana by měla být schopna dělat to samé „Dokumenty průmyslové úrovně jsou drahé, ale stojí za to utratit, pokud podporují dlouhodobé vztahy, “ uvedl Schmertzler.

„Jak často skutečně procházíš procesem registrace a nástupu do letadla poté, co byl tlačen do výroby? Používejte své výrobky každý den, “ řekl Schmertzler. „Ve společnosti Dispel jsou všechny naše firemní zprávy, soubory a videokonference prováděny na naší vlastní platformě. Nejenže je spolupráce jednodušší a bezpečnější, ale také se naučíme všechny a všechny bolestivé body, na které naši zákazníci narazí, když používají naše produkty. “



9 Opatrně zacházejte s kryptoměnou

Augur je fascinující startup blockchainu, který vybudoval predikční trh a nástroj prognostiky na decentralizované síti blockchainů. Výsledkem je platforma, ze které můžete předvídat výsledky skutečných událostí, nakupovat a prodávat akcie prostřednictvím inteligentních smluv.

Joey Krug, spoluzakladatel a Senior Back-end Developer v Auguru, řekl, že startupy musí opravdu naplánovat, na čem pracují. Nejezděte a začněte rychle budovat a iterovat. Krug doporučuje nejdříve načrtnout celou architekturu, vyzvat ji a poté ji postavit, zejména pokud stavíte na blockchainu nebo se spoléháte na kryptoměnu.

„Pokud získáváme peníze z davu, buďte průhlední a čestní a půjde to daleko. Důvěřovat komunitě s otevřeným zdrojovým kódem je klíčové, “ řekl Krug. „Pokud děláte něco v prostoru tokenu nebo blockchainu, ujistěte se, že je váš token skutečně potřebný, a v ideálním případě by vaše platforma bez něj nefungovala. Pokud tomu tak není, váš projekt nebude udržitelný, když se trh otočí na jih. "



10 Dlouhodobý plán

Zenefits prošel svým podílem pokusů o spuštění a soužení. Po uvedení značky Z2 na trh bylo spuštění softwaru pro správu výhod zasaženo hanbou skandálů na pracovišti a problémy s dodržováním předpisů, které nakonec vyhnaly zakladatele a generálního ředitele Parkera Conrada. Společnost se však úspěšně odrazila. Jeho platforma freemium HR pokračovala v rozšiřování své sady funkcí a rozšiřovala svou zákaznickou základnu začínajících podniků, malých podniků a podniků.

Laks Srini, spoluzakladatel a CTO společnosti Zenefits, je se společností od začátku. Vzhledem ke všem nárůstům a poklesům, kterými prošel startup, se dozvěděl, že je důležité pečlivě utvářet kulturu od prvního dne a investovat do silného talentu. "Kultura každé společnosti se bude časem nevyhnutelně rozvíjet, ať už se jí aktivně účastníte, nebo ne, " řekl Srini. „Vytváření pozitivní firemní kultury a podpůrného pracovního prostředí od samého začátku může způsobit nebo zlomit startup. Zakladatelé a podnikatelé musí hrát aktivní roli při vytváření dobré kultury a nadále ji rozvíjet, jak společnost roste.

Jak společnost prokázala u Z2, úspěch při spuštění je také o dlouhodobé strategii. Srini řekl, že trvalý úspěch přesahuje velký počáteční produkt, který zahrnuje komplexní marketing, prodej a další.

"Bez zabijáckého produktu se nikam nedostanete. Úspěšný podnikatelský plán také zahrnuje promyšlenou distribuční strategii, " řekl Srini. „Jakmile bude váš produkt připraven na trh, jak se tam dostanete z hlediska marketingu, prodeje a distribuce? Existují síťové efekty nebo partneři v kanálu, kteří mohou pomoci zesílit dosah? Prozkoumejte všechny možnosti a ujistěte se, že aspekt distribuce vašeho obchodního plánu je před vstupem na trh solidní. “