7 způsobů, jak může e-mailový marketing ovlivnit vaše hodnocení seo

Při implementaci marketingového plánu musí být e-mail stále klíčovou součástí. Jako levný způsob rychlého a měřitelného kontaktu se zákazníky má e-mailový marketing fantastickou hodnotu. Ale je to ten, který je ve skutečnosti lepší, než si mnozí obchodníci uvědomují, protože dobrý e-mailový marketing může také pozitivně ovlivnit optimalizaci vašeho vyhledávače (SEO).

SEO je téměř věda o tom, že váš obsah, ať už se jedná o marketing, články nebo webové stránky elektronického obchodu, se bude zobrazovat co možná nejvyšší, když vaše cílové publikum provádí operace vyhledávání na webu v oblíbených vyhledávačích, obvykle na Googlu. Při vytváření jakéhokoli marketingového zajištění by se mělo na první stránce s výsledky vyhledávání snažit dostat váš web nebo obsah tak vysoko, a to zahrnuje e-mailovou marketingovou kampaň. Správná klíčová slova mohou potenciálně pomoci distribuovat váš obsah ve vyhledávačích nebo prodávat váš produkt.

I když to nemusí vypadat, jako by existovalo přímé spojení mezi e-mailovou marketingovou zprávou a optimalizací vašeho umístění ve výsledcích vyhledávání, pokud umístíte svůj e-mailový obsah na svůj web nebo na něj odkazujete, můžete jej vytvořit.

"Mohli byste zvýšit zapojení zapojením kvalifikovaných návštěvníků vašeho webu. A pomocí e-mailu k propagaci obsahu SEO můžete získat sociální podíly a dokonce i zpětné odkazy, které mohou vést ke skutečným ziskům SEO, " řekl Chris Rodgers, generální ředitel a zakladatel společnosti Colorado SEO. Klady. „Velkým spojením mezi SEO a e-mailem je schopnost propagovat cílený obsah SEO, vylepšovat faktory SEO mimo stránku a řídit kvalifikovaný provoz, což vede k lepším interakčním signálům pro Google a další vyhledávače.“

Mezi off-page SEO faktory patří sdílení sociálních médií a zpětné odkazy, což jsou odkazy pocházející z jiných webů. Interakční signály zahrnují míru okamžitého opuštění a míru času na místě, řekl.

Budování provozu vyhledávání je důležité pro všechny společnosti, ale je to obzvláště důležité pro malé a střední podniky (SMB), protože chtějí růst svých značek nejen rychle, ale levně, podle Sky Cassidy, generálního ředitele Mountaintop Data, business-to -business (B2B) marketingová zpravodajská firma. Poznamenal, že řízení ještě jedné osoby prohledáváním vašeho webu, když na váš web přijde pouze 10 lidí, přidá o 10 procent více kvalitního vyhledávání.

To znamená, že žebříčky vyhledávání a klíčová slova jsou důležitá, když právě začínáte SMB. Zde je sedm tipů pro malé a střední podniky, jak používat e-mailový marketing ke zlepšení jejich SEO.

1 Přizpůsobte si svůj e-mailový obsah

„V e-mailové kampani je důležitý nejen vysoce kvalitní obsah, ale obsah by měl být přizpůsoben tak, aby upoutal pozornost správného publika. Samozřejmě, pokud jste zahradnická publikace, která rozesíláte informační bulletiny s odkazy na blog čtenářům, kteří zahradují, je pravděpodobné, že se do obsahu zapojí a vyhledají jej na Googlu ve dnech následujících po doručení e-mailu. Nízké e-mailové reklamní grily na léto by byly relevantní pro lidi, kteří hledají nákup produktů pro svůj domov, a tyto e-maily by mohly vést uživatele k tomu, aby nasměrovali provoz na webové stránky obchodu.

"Přizpůsobte si obsah na základě vertikálů a demografických údajů, na které cílíte, " řekl Cassidy. „Cílenější a relevantnější e-maily zvyšují pozitivní výsledky SEO.“

Cassidy použila příklad genealogického webu zasílajícího e-mail o rodinné historii konkrétních příjemců. Pokud je e-mail o vaší historii, je pravděpodobnější, že jej otevřete. A pak pravděpodobně budete později na tomto genealogickém webu hledat podobný obsah.

"Čím hlouběji se můžete přizpůsobit personalizaci tohoto rodokmenu, tím více vás bude zajímat a tím je pravděpodobnější, že ho budete později prohledávat, " řekl Cassidy. "To je rozsah, kam může personalizace jít. Čím relevantnější je, tím je pravděpodobnější, že se zapojí."

K vytvoření této personalizace zahrnují full-service e-mailové marketingové platformy, jako je Mailchimp, umělou inteligenci (AI), která pomáhá poskytovat informace o tom, jaký obsah by mohl oslovit různé uživatele. Společnosti pak mohou přizpůsobit tento obsah na podrobné úrovni. na



2 Uchovávejte veškerý e-mailový marketing na svém webu

Zejména pokud posíláte blogové příspěvky nebo články prostřednictvím e-mailového zpravodaje, chcete se ujistit, že veškerý tento obsah odesíláte na web, místo aby jej uchovával v e-mailu. Poté jsou lidé s větší pravděpodobností vyhledáni ve vyhledávači než prostřednictvím e-mailové schránky.

Čtenáři nebo zákazníci „hodlají přijít na vaše stránky, ale používají klíčová slova, aby se tam dostali z vašeho e-mailového marketingu, “ vysvětlila Cassidy. "Důležité je, že svou e-mailovou kreativou kladete na správná klíčová slova."

Řekněme například, že marketingový profesionál obdržel e-mailový zpravodaj od dodavatele obsahující odkaz na webinář o SEO a jednotlivec se neprodleně zaregistroval. Osoba může hledat výraz „SEO“ později a být schopna jej vyvolat, pokud je webinář nebo související obsah zveřejněn na webových stránkách společnosti. E-mailové marketingové zprávy často přicházejí ve špatný čas pro lidi, když nejsou připraveni se plně zapojit, takže je hledají později.

"Je to jako používat Google k hledání věcí ve vašem vlastním domě, " řekla Cassidy. "Je to rychlejší zeptat se počítače, kde je."



3 Zahrňte do svého e-mailu odkazy na sociální média

Začlenění sociálních tlačítek do vaší e-mailové výbuchy je dobrý způsob, jak vybudovat provoz vyhledávání prostřednictvím expozice na sociálních médiích. Může nejen sdílet vyhledávání e-mailového obsahu, ale může také zvyšovat návštěvnost vašich webových stránek.

"Každý e-mailový zpravodaj, který vychází, by měl mít odkazy na sociální média, aby lidé mohli snadno sdílet informace, " řekl Cassidy. "Je to jen multiplikátor účinku, který má rozesílání e-mailů, a vede k vyhledávání."

Deb Gabor, generální ředitel poradenské společnosti Sol Marketing pro marketingovou strategii, poukázal na význam sdílení obsahu. „Pokud máte vysoce výkonné e-maily s působivým obsahem, vysoce vizuálním obsahem, opravdu sdíleným obsahem a povzbuzujete lidi, kteří čtou vaše e-maily, aby také sdíleli tento obsah se svými vlastními sítěmi na jiných sociálních platformách s odkazy na váš web, což může řídit provoz, “řekla.



4 Údržba seznamu vysoce angažovaných e-mailů

Trávit čas vývojem e-mailového seznamu kontaktů, které jsou velmi zapojené. Tito příjemci aktivně otevírají e-maily, přečtou si obsah a prokliknou se na váš web. Pravděpodobně budou mít zájem o vyhledávání obsahu později. Většina nástrojů pro e-mailový marketing, zejména sofistikovanějších nástrojů, jako je Salesforce Pardot, nabízí celou řadu nástrojů k měření zapojení publika. Tyto metriky můžete dokonce automatizovat, aby se zobrazovaly na dashboardech bezprostředně po výbuchu e-mailu.

Gabor poznamenal, že chcete-li vytvořit seznam zapojených uživatelů, musíte studovat své publikum a dozvědět se o jejich preferencích. „Pokud máte opravdu dobré a vysoce angažované e-mailové publikum, víte už mnoho o lidech, které se snažíte přilákat, “ řekla. „Použití tohoto obsahu k tomu, aby se vaše značka stala magnetem, je opravdu dobrý způsob, jak tyto dvě věci spojit - druh rybaření dohromady.“

Když pracujete na svém seznamu e-mailů, také jej chcete segmentovat podle interakcí, které jste s nimi měli předtím, abyste posílili SEO. Podle Gabora to zahrnuje studium digitálního řeči těla. na



5 Proveďte testování a vyzkoušejte SEO klíčová slova

Provedení testování je skvělý způsob, jak vyzkoušet různá klíčová slova SEO. Tyto metody zahrnují testování A / B a vícerozměrné testování. Testování A / B je při porovnání dvou různých verzí e-mailu. Testování s více proměnnými zahrnuje použití několika verzí e-mailu. Zjistíte, který e-mailový obsah se líbí vašemu publiku, a dovede je k pozdějšímu hledání vašeho obsahu. Většina nástrojů pro e-mailový marketing nabídne tyto druhy testovacích nástrojů s pokročilejšími nástroji, jako je například Infusionsoft, schopnými ještě hlubší analýzy.

„Z vašich e-mailů můžete získat spoustu informací, zejména pokud provedete nějaké testování a uvidíte, se kterými e-maily se lidé zabývají, “ řekl Gabor. "Můžete získat spoustu podnětů o… konkrétních slovech, která chcete na svém webu optimalizovat."

Další důležitou taktikou je testování předmětu. Chcete vyzkoušet klíčová slova ve svých předmětech i v kopii e-mailů. Tímto způsobem se můžete naučit, jak optimalizovat klíčová slova na základě e-mailů, se kterými vaše publikum komunikuje, řekl Gabor. na



6 Reverse Engineer Vaše klíčová slova

Když klíčová slova převrátíte, přemýšlíte o tom, která slova vaše publikum bude hledat online, zatímco vytvoříte kopii pro váš zpravodaj. Cassidy porovnala proces přicházení se správnými vyhledávacími termíny k hraní „Family Feud“. Musíte do své e-mailové kopie začlenit fráze, na které lidé budou myslet, nikoli jednoduše nejlepší frázi.

„Je tu téma a musí přijít s odpověďmi, které lidé na ulici dali, a ne vždy to dává smysl, “ řekla Cassidy. "Záleží na tom, co si většina obyvatel myslí, když myslí na toto téma."



7 Vytvořte povědomí nejvyšší úrovně

Účelem veškerého e-mailového marketingu je doručit obsah do doručené pošty vašeho publika, který bude v jejich mysli rezonovat, když v budoucnu provedou organické vyhledávání. „Budeš si pamatovat, že budeš hledat obsah z e-mailu, jako bys měl pamatovat, že budeš hledat Campbellovu polévku v supermarketu, “ poznamenal Gabor. Campbellova polévka je top-of-mind značky pro polévku, protože lidé viděli spoustu reklam na tuto značku.

Chcete-li to vytvořit pro svou značku, nevyhazujte jednoduše tolik e-mailů, kolik je možné. To je skvělý způsob, jak se klasifikovat jako spammer. Místo toho začleňte e-mailový marketing jako součást celkové marketingové strategie, abyste vytvořili toto povědomí o značce na nejvyšší úrovni. Překračujte rámec e-mailového marketingu a holisticky uvažujte. Vytvořte strategii propagace své značky prostřednictvím různých typů obsahu, jako jsou blogy, video a sociální média.

„E-mail podporuje vše, co v současné době děláte ve svých dalších aktivitách zaměřených na budování značky, “ řekl Gabor. „E-mail je dalším kontaktním bodem, ve kterém se vaše publikum dozví o vaší značce a začne si o něm vytvářet obraz.“

Kvantifikaci je trochu obtížné, protože přesný postup pro dosažení stavu nejvyšší úrovně se bude značně lišit od značky ke značce. Je to však kombinace koordinace kanálů a vynikajících kreativ navržených speciálně pro vaši konkrétní nabídku. Nástroje marketingové automatizace, jako je HubSpot, mohou pomoci, protože mohou zákazníky vzít na vícekanálovou cestu a měřit výsledky. Ale dříve, než je to možné, bude tento proces vyžadovat nějaké těžké kreativní zvedání od vás a vašeho marketingového týmu. Výsledky však stojí za práci.

"Povědomí nejvyšší úrovně vám dává mnoho privilegií, protože lidé o vás již vědí, a je snazší převést lidi, kteří o vás vědí, " řekl Gabor. „Je snazší převádět lidi, aby kupovali věci, když o vás skutečně uvažují. Obsah pomáhá zvýšit pozornost.“ na