Video: 10 Фокусов, Которые Пошли Не по Плану (Listopad 2024)
"Sezóna." V závislosti na vašich zájmech, slyšení slova sezóna pravděpodobně vyvolá různá sdružení. Pokud máte rádi černé diamanty a prášek, pravděpodobně uvažujete o lyžařské sezóně . Pokud jste fotbalový fanoušek z Baltimoru nebo Dallasu (nebo z více než tuctu dalších měst), asi v tuto chvíli asi přijde na mysl zklamání .
Jste-li nadšený, můžete si laskavě vzpomenout na sezónu jednoho z hrdinů, pravého detektiva, vězeňské přestávky a vlasti, zatímco naříkáte později. Ale bez ohledu na to, o čem přemýšlíte, když uslyšíte sezónu, musíte do seznamu přidat asociaci: Peníze. Stejně jako v mo peníze!
Zvyšování průměrné prodejní ceny prostřednictvím prémiových vydání
Obchodníci vždy snili o zvýšení průměrné prodejní ceny (ASP). Jednou z metod je nabídnout prémiové edice. Například Intuit nabízí Quicken v edicích Starter, Deluxe a Premier (abychom jmenovali alespoň některé). A když si koupíte Premier, použijte tento lesklý nový software k zaznamenání transakce kreditní kartou, která vás jen stála o 162 procent více než Starter.
iPad Air 2s vám nabízí výběr ze šesti různých modelů, a když vyberete Wi-Fi plus Cellular s 128 GB pevného disku, Apple získá o 66 procent vyšší příjmy, než kdybyste si zakoupili vstupní model. (Gee, alespoň si myslíte, že Intuit a Apple nám pošlou děkuji karty za zvýšení jejich výnosů a zisku.)
Zvyšování ASP v průběhu sezón
Dalším způsobem, jak společnosti zvyšují ASP, jsou zlaté balíčky a, jak jste uhodli, sezónní přechody. V době psaní (3. prosince 2015), z 10 nejlepších bestsellerů na Amazonu, sedm nabízí sezónní permanentku nebo něco podobného: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 a Assassin's Creed: Syndicate. V průměru, když si zákazník zakoupí sezónní permanentku, maloobchodník a vývojář her shromáždí o 50–80 procent více výnosů.
Možná nebudete pracovat pro herního vývojáře, ale s trochou kreativního myšlení můžete pro svůj produkt nebo službu použít koncept sezónního průchodu, abyste zvýšili ASP a dosáhli vyšších výnosů. Nejenže můžete dosáhnout vyššího příjmu, ale často jsou marže u „doplňků“ vyšší než marže u základního produktu, takže můžete spodní hranici ještě vylepšit.
Každý produkt a služba se liší, takže není možné přesně říci, co můžete udělat pro vytvoření sezónního povolení pro váš produkt nebo službu. Zvažte však následujících 7 způsobů, jak usnadnit brainstorming.
1. Školení
Vyžaduje váš produkt nebo služba školení k použití (nebo k efektivnějšímu používání)? Pokud se přihlásíte k odběru Salesforce.com, můžete si zakoupit školení prostřednictvím Salesforce University. Prodáváte toto školení nebo ho nabízíte zdarma? Pokud ji prodáte, pak je zřejmé, že sezónní permanentka vám sdělí vaše školení a nabídne je se slevou v porovnání s nákupem každého tréninku jednotlivě.
Co když nabízíte školení zdarma? Můžete vytvořit placenou verzi? Pokud je například veškeré školení, které dnes nabízíte, založeno na dokumentech, můžete nabídnout prémiová videa s postupy za cenu? Pokud již nabízíte nahraná videa zdarma, můžete nabídnout placenou účast na živých webinářích (která zákazníkům nejen poskytuje včasný přístup k obsahu školení, ale také jim dává příležitost klást otázky)?
2. Obsah
Obsah je podobný školení, ale přestože se domnívám, že vzdělávání je vzdělávací, zde se obsah týká širší sbírky materiálů. Halo 5: Strážci technicky nenabízejí sezónní permanentku, ale nabízejí Digital Deluxe, která zahrnuje animovanou sérii videí s názvem Halo: The Fall of Reach. Existuje zábavný obsah, který můžete nabídnout, týkající se vašeho produktu? Mohl byste najít místního tvůrce nebo komika, který by zdarma nebo za nízkou cenu plus expozici psal povídky nebo jiný zábavný obsah související s vaším produktem?
3. Přístup společnosti
Zjistili by vaši zákazníci hodnotu, kdybyste jim nabídli zvláštní přístup k vaší společnosti? Jako každodenní uživatel sady Microsoft Office mám často nápady na funkce, které bych v produktu rád viděl. Ale společnost Microsoft nedává jasně najevo, kde mohu navrhnout návrhy, a přestože najdu blog skupiny produktů nebo e-mailovou adresu s přáním produktu, nemyslím si, že by někdo viděl můj návrh a vzal jej vážně.
Ocenili by vaši zákazníci zvláštní přístup k vaší společnosti a pozornost na jejich návrhy a zpětnou vazbu? Může váš sezónní průkaz dát vašim zákazníkům možnost hlasovat o funkcích, které chtějí v příští verzi? Může jim sezónní průkaz poskytnout přístup k průzkumům pouze VIP? Můžete pro držitele sezónních průkazů vytvořit telefonní číslo recepce?
4. Předčasný přístup
Poskytujete aktualizace svých produktů ve formě oprav nebo upgradů? Můžete dát přednost nebo včasný přístup držitelům sezónních vstupenek? Existují upgrady funkcí, které byste chtěli poskytnout pouze zákazníkům, kteří si zakoupí sezónní povolení?
5. Propagace a propagace
Pravděpodobně může sezónní vstup zahrnovat výhody pro vaše zákazníky, které jsou obvykle spojeny se sponzorstvím. V případě prodeje mezi podniky (B2B) byste možná mohli napsat případovou studii o tom, jak zákazník používá váš produkt nebo službu (což by prospělo vaší společnosti i zákazníkovi). Možná byste mohli umístit logo zákazníka na svůj web? Máte-li informační bulletin, můžete jako logo zákazníka uvést i jeho stručný popis?
V případě prodeje mezi zákazníky a zákazníky (B2C) mohou vaši zákazníci stále oceňovat expozici a propagaci. Možná můžete propojit, sledovat a propagovat zákaznický Twitter, Instagram nebo účty? Možná můžete na svůj web vložit svědectví zákazníka?
6. Náplně
Je váš produkt nebo služba něco, co se spotřebuje? Pokud ano, můžete předprodej doplňovat prostřednictvím sezónního průchodu? V poradenském průmyslu jsou zádržné prvky nezbytnou dobou pro doplňování sezóny. V průběhu měsíce klienti „využívají“ poradenské služby, které si zakoupili. Když začíná nový měsíc, přidržovač „doplní“ služby. Obvykle, protože klienti se zavázali k nákupu služeb na více období, dostávají slevu. Pokud se váš produkt nebo služba v průběhu času vyčerpá, zvažte předprodejní náplně prostřednictvím sezónního povolení.
7. Prodloužené záruky, podpora a údržba
Snad nejběžnějším doplňkem, zejména pro elektroniku, jsou rozšířené záruky, podpora a údržba. Jsou tak lukrativní, že mnozí maloobchodní prodejci jsou vysoce motivováni k tomu, aby vám prodali rozšířenou záruku obchodu. Byly také vytvořeny celé společnosti, které jim nabízejí (SquareTrade, někdo?). Většina softwarových společností prodává smlouvy o podpoře B2B a dokonce nabízí spotřebitelským produktům placenou podporu za volání. Prodloužené záruky, podpora a údržba nemusí být sezónními průchody stejným způsobem, jako jsou nové mapové balíčky nebo funkce v rámci videoher, ale cílem je nakonec zvýšení ASP. A pokud vám prodloužená záruka, prémiová podpora nebo údržba pomůže zvýšit váš ASP, zavolejte mu, jak chcete, když protokolováte větší prodeje.
souhrn
I když koncept sezónního průchodu se nemusí nutně vztahovat na každý produkt a službu, s trochou přemýšlení můžete být překvapeni, když zjistíte, že vy také můžete zvýšit svůj ASP tím, že nabídnete svůj vlastní sezónní průkaz. Pokud byste chtěli získat ještě více nápadů a návrhů na vytvoření sezónního povolení, můžete si koupit „PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass“ za nízkou úvodní sazbu 39, 99 $. Zavolejte ještě dnes. Operátoři jsou v pohotovosti.
