Dronedeploy staví obchod s aplikacemi a OS pro drony

Droni jsou všude. Společnost PricewaterhouseCoopers (PwC) předpokládá, že globální trh komerčních aplikací technologie dronů vzroste do roku 2020 z 2 miliard USD na 127 miliard dolarů. Přesto pro všechny výrobce bezpilotních letadel, kteří staví nejmodernější bezpilotní vzdušná vozidla (UAV), existuje také otázka softwarových platforem, které budou pohánět, řídit a spravovat všechna tato nová aktiva. Mnoho společností se snaží stát se „OS pro drony“, ale jednou z nejzajímavějších startupů je DroneDeploy.

Když většina lidí myslí na drony, prvními příklady, které přicházejí na mysl, jsou obvykle spotřebitelské kvadrokoptéry prodávané výrobci UAV, jako jsou DJI, 3D Robotics a Parrot. Buď to, nebo flotily doručovacích robotů plánovaných technologickými giganty, jako je Amazon PrimeAir a Alphabet's Project Wing (naposledy viděno, jak dodávat Chipotle burritos prostřednictvím dronu). Podle společnosti PwC tyto případy použití pouze poškrábají povrch potenciálu technologie dronů, aby narušily a znovu objevily způsob, jakým podniky na celém světě přistupují ke všem, od zemědělství, inspekce infrastruktury a stavebnictví, po telekomunikace, těžbu a řadu dalších průmyslových odvětví.

DroneDeploy je platforma pro letecké mapování, snímání obrázků a analýzu dat, která tvoří operační systém (OS), který by mohl být použit pro jakýkoli hardware dronů. Ještě důležitější je, že při spouštění buduje ekosystém kolem svého cloudového softwaru ve všech těchto případech obchodního využití. Společnost nedávno spustila bezplatný adresář mapování dronů, který podnikům na celém světě pomůže spojit se s poskytovateli služeb typu drones-as-a-service - společnostmi nabízejícími řešení pro drony „na klíč“ pro cokoli, co podniky potřebují - a následovalo to otevřením otevřené vývojářské platformy a Drone App Market, který v současné době obsahuje 19 aplikací specifických pro drony.

Proč to funguje pro firmy

Pro společnost, jako je DroneDeploy, je hodnota pro podniky známá, že s jednotnou softwarovou platformou pod ní bude fungovat jakýkoli hardwarový hardware, který připojíte k systému, nebo data, která z něj získáte . Předpisy dronů se liší v závislosti na tom, kde se nacházíte, ale v USA schválení Federální správy letectví (FAA) podle části 107 poskytuje první sadu jednotných předpisů pro drony, která připraví cestu pro příliv ještě většího hardwaru pro vaše podnikání. vybrat z.

Mapovací softwarová společnost Esri přijala DroneDeploy do spouštěcího programu Esri v roce 2015. DroneDeploy od té doby využilo software pro zpracování map ArcGIS společnosti Esri ke zlepšení schopností zpracování obrazu dronů na platformě. Kurt Daradics je globálním programovým manažerem Emerging Business Group a řídí Startup Program. Esri pracuje s řadou startů dronů, ale Daradics řekl, že na DroneDeploy vyniká to, jak je to vrstvení počítačového vidění na vrcholu integrované platformy určené speciálně pro řešení různých obchodních případů.

„DroneDeploy se hodně zaměřuje na snímky pro práci s podnikovými zákazníky kolem věcí, jako je těžba a zemědělství. Pro zemědělství by mohli pomáhat farmářům s přesností na to, jak zjišťovat zdraví plodin a zamoření. pohybující se surovinami, “řekl Daradics.

„V současné době se uzavírá mezera v inovacích hardwaru dodávaného se schopností vojenské úrovně za spotřebitelské ceny, “ dodal. "Společnosti Drone přicházejí s wazoo a my jsme bušeni novými aplikacemi, ale DroneDeploy je dokáže spojit všechny jako pluginy aplikací třetích stran a pak analyzovat tato obrazová data s ArcGIS je opravdu radikální."

Společnost Dossier

Jméno: DroneDeploy

Založeno: 2013

Zakladatelé: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Sídlo: San Francisco, CA

Velikost společnosti: Přibl. 40 zaměstnanců

Co dělají: Cloudová robotická mapovací a analytická platforma

Co to znamená: Operační systém a obchod s aplikacemi pro drony

Obchodní model: SaaS model předplatného

Aktuální stav: Živý

Aktuální financování: 31 milionů USD

Další kroky: Rozšíření zákaznické základny, trhu s aplikacemi a možností analýzy dat

Uvnitř platformy

Generální ředitel společnosti DroneDeploy Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington a hlavní produktový ředitel (CPO) Jono Millin spoluzakladal uvedení na trh v roce 2013 s mandátem „stavebního softwaru, díky kterému byl dronový hardware jednoduchý, opakovatelný produkt pro lidi, kteří nevědí nic o drony, “vysvětlil Pilkington. Společnost zřídila své sídlo v San Franciscu a později byla přijata do inkubátoru AngelPad.

Ještě předtím, než se trh komerčních robotů začal opravdu rozbíhat, Pilkington uvedl, že společnost věděla, že chce vybudovat univerzální operační systém dronů s využitím schopností hloubkové obchodní inteligence (BI) a vizualizace dat.

„První věc, kterou jsme se pokusili udělat, je usnadnit ovládání robotů tím, že jsme vytvořili kus softwaru, který automaticky létal na drony. To samo o sobě však neposkytuje velkou hodnotu, a proto jsme postavili schopnost řídit sondu a sbírejte letecké snímky, “řekl Pilkington. „Jen sbírání obrázků neřešilo obchodní problémy, a tak jsme začali stavět Map Engine, který se stal naším potrubím pro zpracování obrázků. Nyní můžete stisknutím tlačítka proměnit mapová data v reálném čase na 3D model a přidáváme nástroje, které skutečně odpovídají na otázky a umožňují vám spolupracovat a sdílet tato data. “

Samotná platforma DroneDeploy může být rozdělena do několika různých úrovní. Aplikace DroneDeploy pro mobily a tablety je k dispozici pro Android a iOS ve 135 zemích a umožňuje uživatelům létat drony při vytváření interaktivních 3D map a modelů. Aplikace pracují s veškerým softwarem pro drony, ale společnost konkrétně spolupracovala s DJI. Aplikace tak funguje obzvláště dobře s drony, jako jsou DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 a další modely DJI.

Mezi funkce aplikace patří sestavování letových plánů dronů, automatizace vzletu a přistání a poskytování uživatelům živého pohledu na dron během letu při zachycení obrázků. Uživatelé mohou také vytvářet a procházet 3D mapy a modely s řadou vestavěných nástrojů pro měření plochy, vzdálenosti, objemu a dalších mapovacích metrik. Společnost také nedávno přidala možnosti přístupu k letovým protokolům integrovaným se sedmi partnery datových záznamů letového záznamu dronů.

Stolní aplikace DroneDeploy má stejné responzivní rozhraní jako mobilní aplikace, ale obsahuje složitější funkce mapování, zpracování obrazu a analýzy dat dronů. Mnohé z nich jsou navrženy tak, aby řešily konkrétní případy použití v hlavních vertikálech společnosti: zemědělství, stavebnictví, inspekce, těžba a dron.

Platforma provozuje vizualizace dat a mapové služby, včetně normalizovaného indexování rozdílné vegetace (NDVI) pro analýzu zdravotního stavu zemědělských plodin, terénní a topografické modelování a ortomozaiky s poznámkami a připojením fotografií. Pilkington hovořil o některých praktických případech použití, které DroneDeploy vidí u některých svých zákazníků, jako je počítání plodin, zeměměřičství a kontrola užitkových ploch.

„Jednou z klíčových věcí, které hledáte u leteckých snímků, je měření objemu a pro těžbu nebo stavbu se to používá k vytváření provozních předpovědí o lokalitě. Normálně by kdokoli, kdo správu webu spravuje, přinesl inspektory, aby to změřili, ale s mapování robotů, můžete to udělat efektivněji a začít předpovídat, jak budete muset alokovat zdroje, “řekl Pilkington. "V zemědělství jde spíše o přesná měření toho, co se děje na farmě, s vysokým rozlišením. Pokud spravujete 8 000 akrů kukuřice rostoucí 11 stop vysoké, můžeme vám poskytnout letecký přehled, řekněme, jaký podíl semen jste vyklíčili "Pak můžeme spočítat, kolik plodin bylo sklizeno a prodáno, abychom získali užitečnější informace, jako je zajištění, že distributorům bude vyúčtováno přesné množství prodaných plodin."

DroneDeploy navrhl svou platformu pro usnadnění konkrétních případů použití v podnikání, ale nyní buduje svůj vývojový ekosystém a třetí stranu. Cílem platformy App Marketplace a vývojáře je otevřít platformu a zároveň distribuovat data dronů shromážděná více než 10 000 uživateli DroneDeploy ve 135 zemích. Uživatelé této platformy společně mapovali více než 8 milionů akrů ve své Drone Map Gallery, podle společnosti.

App Market je stále nově spuštěn, ale již zahrnuje integraci s nástroji, jako je Box pro sdílení souborů, John Deere, pojištění dronů na vyžádání u společnosti Verifly a řadu zemědělských specifických mapování robotů a datových aplikací. Adresář mapování dronů, který v podstatě hraje roli kurátorů Craigslist nebo Amazon Mechanical Turk pro piloty a firmy, kteří hledají seznam a nakupují služby v různých oblastech.

"Vždycky jsme tlačili DroneDeploy jako horizontální platformu. Nechceme jít příliš hluboko do jedné konkrétní vertikální, protože pak skončíte s krátkozrakým pohledem na trh. Chceme umožnit celou ekonomiku dronů, " řekl Pilkington. "Shromažďovali jsme obrovské množství dat a obrázků ve vysokém rozlišení až do 1 cm na pixel, kde můžete vidět nikl na zemi. Až dosud jsme vytvořili různé nástroje pro různé vertikální oblasti, ale prostřednictvím přístupu API a aplikace integrace, které poskytujeme podnikům větší programovou kontrolu nad vytvářením funkcí DroneDeploy přizpůsobených jejich případům použití. “

Členění podnikatelského plánu

DroneDeploy nashromáždil finanční prostředky v oblasti rizikového kapitálu (VC) ve výši 31 milionů USD ve dvou semenech a kolech financování řady A a B. Uvedení do provozu naposledy vyvolalo kolo série B o 20 milionech USD vedené Scale Venture Partners. Společnost si cení svou platformu na modelu softwaru jako služba (SaaS) s bezplatným plánem a prémiovými vrstvami s větší kapacitou uploadu, rozlišením mapy, zpracováním dat a exportními funkcemi. K dispozici je také podnikový plán s vlastním přístupem k brandingu a rozhraní pro programování aplikací.

"Začali jsme s funkcemi pro zemědělce, horníky a další obchodní případy s pohledem z ptačí perspektivy a analytikou nahoře, ale horizontální povaha softwaru dronů je pro nás jedním z klíčových rozlišovačů, " řekl generální ředitel společnosti DroneDeploy Mike Winn. "Skutečným posláním společnosti je zpřístupnit a produktivně vyrábět drony pro kohokoli. Volní uživatelé si mohou aplikaci stáhnout a letět dronem pomocí dvou klepnutí na tlačítko."

Z pohledu trhu je nejnáročnější výzvou pro DroneDeploy řada dalších startupů a společností v prostoru nabízejících podobné platformy. Hráči jako Airware, Dronifi, Kespry a řada dalších nabízejí podobné typy mapovacího a zpravodajského softwaru jako součást větších platforem OS dronů. Pak jsou zde snahy o open-source, jako je například software Dronecode od Linux Foundation. Otázka pro DroneDeploy je, zda rozrůstající se ekosystém startupu s trhem obchodu s aplikacemi a službami dronů přiláká na platformu dostatek podniků, vývojářů a uživatelů.

Zároveň musí společnost pokračovat v budování svých schopností zpracování a analýzy dat BI, aby byla platforma skutečně připravena na podnikání. Winn považuje přijetí podniku za největší cestu růstu společnosti.

"Komerční roboti jsou skutečně globálním fenoménem. Máme jednu z největších uživatelských bází jakékoli společnosti zabývající se daty o dronech a ve srovnání s většinou našich konkurentů si myslíme, že máme špičkové schopnosti vizualizace dat v cloudu, " řekl Winn.

"Z průmyslového hlediska je nyní asi třetina našich uživatelů v zemědělství, kdy vidíme jejich pole plodin v jednom snímku. Máme však i případy podnikového využití v lesnictví, rybolovu, výzkumu životního prostředí, seznam pokračuje, " dodal. „Existuje jedna společnost, která mapuje korálové útesy pod vodou pro environmentální výzkum k měření korálového bělení. Jde o poskytnutí vysoce přesného mapovacího produktu, jako jsou Mapy Google, který pracuje s drony napříč všemi průmyslovými odvětvími. Vše, co musíte udělat, je jít do aplikace DroneDeploy, stisknout New Tlačítko letu, vyberte oblasti, nad nimiž chcete přeletět, a stiskněte tlačítko Přejít. “

Zeptejte se odborníků: Poradenství při spuštění

Colin Snow, generální ředitel a zakladatel Skylogic Research LLC a DroneAnalyst.com, sledoval vývoj online datových služeb v oblasti dronů v posledních několika letech. Při hodnocení platformy, jako je DroneDeploy, ve srovnání s její konkurencí na trhu, Snow doporučuje pět tipů: znát své obchodní cíle, sestavit seznam požadavků, věnovat náležitou pozornost společnosti za technologií, mít na paměti rychlost platformy a použitelnost a platit pozornost nejen na náklady, ale na bezpečnost.

„Současná vlna vývoje a inovací v online datových službách DRON je zaměřena na mapování a analytická řešení, která poskytovatelé obchodních služeb mohou využít k tomu, aby zákazníkům pomohli vyřešit problémy skutečného světa - problémy, jako je rozpad infrastruktury, výtěžky plodin, nepřesnosti zásob, nesprávné sekvenování staveb, logistika těžby atd., “řekl Snow. „S tolika možnostmi se může zdát těžké vědět, kterou z nich byste měli použít. Jakou výhodu má jeden oproti druhému? Bohužel, odpovědi nejsou jednoduché. Hodně záleží na vašem obchodním modelu, cílovém trhu, funkcích, které potřebujete. a upřímně řečeno, kolik jste ochotni utratit. “

James Newell, viceprezident IVP řekl, že širší vesmírný robot se právě teď nachází v korytu cyklu Silicon Valley. Eeveryone čeká na objasnění pravidel FAA a na hmatatelné případy komerčního využití. Newell považuje DroneDeploy spíše za softwarovou společnost než za dronovou společnost a řekl, že jejich zdravý kapitál v rané fázi jim dává dostatek času na vymezení podnikové funkce nastavené pro různé vertikály.

„DroneDeploy může mít ve svém názvu„ dron “, ale je přesnější, když je vidíme jako softwarovou společnost pro zpracování dat a obrázků s vrstvami některých funkcí pro správu dronů. Měli by se zaměřit na vývoj hlubokých analytik a pochopitelných poznatků v určitých vertikálech, které mají opakované zobrazovací potřeby, přičemž zemědělství je nejviditelnější, “řekl Newell. „Zdá se však, že se DroneDeploy stále zaměřuje na obecné případy použití pro malé podniky a pokud chce vybudovat velkou společnost, musí se dostat k mnohem vyšší průměrné prodejní ceně. Neomezené mapování a zpracování je k dispozici pouze za 3 000 USD ročně a není jasné, zda v současné době mají funkce, které jsou dostatečně přesvědčivé, aby přesvědčily zákazníky, aby se přestěhovali do úrovně podnikových služeb. “

Andrew Schoen, Associate ve společnosti NEA věří, že existuje jasný produktový trh vhodný pro automatizovaný software mapování dronů jako kategorii. Řekl, že jak se tyto technologie budou snadněji používat, spolehlivější a levnější, společnosti, které potřebují pravidelné letecké mapování, se pravděpodobně přestanou najímat od externích specialistů a začnou používat řešení, jako je DroneDeploy. Ale nad rámec použitelnosti technologie v průmyslových odvětvích, jako je stavebnictví, zeměměřičství, veřejné služby, zemědělství, telekomunikace, těžba a další, je největší překážkou, kterou Schoen vidí při spuštění, konkurence.

„SaaS zde dává smysl, protože nejcennějším segmentem na tomto trhu jsou společnosti, které mají opakující se potřeby na rozdíl od jednorázových mapovacích projektů; návratnost investic při získávání těchto opakujících se zákazníků by měla být mnohem vyšší. můj největší zájem a existuje řada dalších hráčů, “řekl Schoen. "Konkurence by mohla zvýšit CAC, tlačit na snižování cen a sníst se na adresovatelném podílu na trhu. Doporučuji, aby společnost věnovala obzvláště pečlivé analytické pozornosti churn (ztráta zákaznických účtů) a výher a ztrát z prodeje." Získám spoustu informací o stavu konkurence na trhu ao kvalitě cenového modelu společnosti Drone Deploy. Celkově se jedná o skvělý produkt v rostoucím prostoru. Jsem nadšený, když vidím, kam tato společnost směřuje. ““

Znáte skvělý start, který bychom měli zaměřit na další? Jste firma VC, která má zájem zvážit na doporučených startupech? Pošlete své návrhy e-mailem.