Obsah:
Video: How I got into Y Combinator (Listopad 2024)
Co mají společného Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit a Stripe? Všichni začínali na Y Combinator (YC). Společnost YC byla založena v roce 2005 a narodila se uprostřed druhé vlny inovace Silicon Valley postavené na softwaru a aplikační ekonomice, což pomohlo založit společnosti Software-as-a-Service (SaaS) z Gusto do PagerDuty. Investiční společnost pro urychlení rozběhu a rizikový kapitál (VC) financovala více než 1 400 startupů s celkovým oceněním více než 86 miliard USD. YC v tomto procesu zmapovala nový hybridní model, který kombinuje počáteční investice do VC se spouštěním mentoringu a inkubace a přímé připojení společností k síti investorů a podnikatelů.
Y Combinator Partner Tim Brady byl prvním zaměstnancem najatým zakladateli Yahoo. Osm let strávil jako vedoucí produktového průkopníka internetu (CPO). Později založil urychlovač Imagine K12, vzdělávací technologie (edtech), který se spojil s YC v roce 2016. PCMag se posadil s Brady v kanceláři Y Combinator v Mountain View v Kalifornii, aby si vybral mozek o svých letech v Yahoo, jak proces YC funguje a některé z největších trendů, které inkubátor sleduje, když vybírá uchazeče do své úvodní třídy v roce 2017.
Startup Acceleration 101
PCMag: Chtěl bych začít s některými klíčovými radami, které bys dal zakladatelům při spuštění, když se o to ucházejí, a přijdou tě na hřišti. Pokud byste to museli rozebrat, jaké vlastnosti hledáte ve společnosti - ať už je to jejich nápad, technologie, obchodní model nebo kombinace všeho?
Tim Brady (TB): Určitě je to kombinace všech, ale hlavně lidé. To dělají investoři; vsadili na lidi. Dobří lidé mají dobré nápady. Dobří lidé přicházející se špatnými nápady se nestávají příliš často. Buďte nadšeni z toho, co děláte, přemýšlejte o tom hluboce. To jsou lidé, se kterými rádi pracujeme. Typicky někdo přijde - vědec nebo inženýr - a bude dobrý v budování toho, co říká, že chce stavět. Nezahrnuli však čas do komunikačního aspektu prodeje investorů, zákazníků nebo budoucích zaměstnanců. Často se zaměřujeme na to, abychom jim pomohli lépe.
PCMag: Protože se Imagine K12 v loňském roce sloučil s YC, jaké jsou nejzajímavější startupy, se kterými jste pracovali? Co ti na nich stálo?
TB: No, v první dávce poté, co jsem se sem dostal, existovala společnost zvaná ExVivo. Co dělají, je udělat alergickou náplast. Právě teď, pokud máte podezření, že máte alergii, byste šli k alergologovi a provedli škrábance. Můžete mít vyrážku a je to druh bolestivé zkušenosti. Tito lidé vytvořili tuto náplast, kterou si nasadíte na pokožku, která nasává tyto dermální tekutiny a pokud jste alergičtí na kočky nebo trávu nebo cokoli jiného, náplast změní barvu podle toho, na co jste alergičtí. Trvá tedy tento dlouhý, bolestivý, nedotknutelný proces a činí jej rychlým, levným a bezbolestným.
To jsou dva inženýři a dva vědci z Kanady. A je to. Jejich intelektuálním vlastnictvím je schopnost dát tuto mikro jehlu na kůži, aniž by to bolelo, ale stále si to dostatečně hluboko, aby byly schopné absorbovat tyto tekutiny. Jakmile je mají, je testování docela jednoduché. V současné době pracují s alergiky a provádějí klinické zkoušky.
PCMag: Takže, jakmile získáte novou dávku žadatelů a přijde spuštění, jaký je rozhodovací proces mezi partnery?
TB: Existuje několik věcí, které musíte zkontrolovat. Ptáme se tedy sami sebe: Bude to velký podnik? Máme zájem o spolupráci s podniky s velkým dopadem. Mohou zakladatelé vydělat, co chtějí, nebo je musí zadávat externě? Také musí být dobré odpovědi na: Proč nyní? Proč tomu tak nebylo dříve? Jakou změnu nebo postřeh máte na tuto otázku přesvědčivou odpověď?
To je ten pravý okamžik, aby se váš nápad dostal na trh. Poté je to hodně o osobnosti zakladatelů. Startupy jsou těžké. Budeš sražen. Je to ten typ člověka, který vstává, odprašuje se a stále jde?
PCMag: Dobře, takže spuštění je přijato. Chci jít krok za krokem procesem investic a urychlovače, který YC pomohl průkopníkům. Dvakrát ročně firma investuje malé množství peněz do velkého počtu startupů, které se poté přesouvají do Silicon Valley na tři měsíce před demonstračním dnem s investory. A pak co?
TB: Při každém spuštění se z toho dostanou různé věci. Skvělá věc na programu je, že se nejedná o proces řezání souborů cookie, kde každá společnost prochází stejnou věcí. Rady, které vám dáváme, dokonce i lidé, s nimiž se setkáváte, se liší v závislosti na vašich potřebách. Máme něco, co se nazývá úřední hodiny, což je druh 1-na-1, při spuštění bude mluvit s partnerem nebo hostujícím odborníkem přidruženým k YC a získat radu ohledně problému. Existují také skupinové hodiny, takže jakmile se nacházíte v programu, spojíme týmy dohromady a uděláme nějaké pracovní hodiny ve skupině, kde lidé mluví o svých startupech a mluví s jinými společnostmi, které se potýkají s podobnými problémy.
TB: Správně. To jsou mechaniky a hodnota poznávání lidí a jejich rad, a pak je tu síť. V závislosti na osobě by to mohla být ta nejcennější část toho, co děláme. Máme přístup „pay-it-forward“. Lidé si navzájem pomáhají velmi aktivně. Je na tom etiketa a lidé jsou rádi, že si navzájem pomáhají. To se stává silnou věcí, když máte 1500 společností napříč téměř každým oborem.
PCMag: Pak je tu fáze, kdy spuštění postupovalo a začíná hledat financování. Chci se dotknout jakési havarijní dráhy, kterou tyto společnosti získají, pokud jde o jednání s investory, uzavření obchodu a často získání zisku po lince.
TB: Pro většinu společností, které sem přicházejí, je jednou z nezbytných fází získávání finančních prostředků. Růst a budování společnosti stojí peníze. Jen velmi málo z nich jsou podniky, které vydělávají peníze hned za dveřmi, a to stačí k rychlému růstu. Investoři jsou tedy důležití. Náš program vrcholí dnem investorů. Program je zhruba tři měsíce dlouhý a poslední oficiální den zakladatelé předvádějí prezentaci na scéně před prostornými investory, což odstartuje jejich úsilí o získávání finančních prostředků. Vzděláváme je o tom, jak to udělat, pomoci s jejich zasíláním zpráv a až do konce pomáháme zajistit, aby společnost byla na zdravém základě pro investice.
Cílem je, aby se to stalo rychle. Fundraising si může vyžádat spoustu času a když fundraisingujete, nestavíte svou společnost. Fundraising je prostředkem k dosažení cíle, nikoli k dosažení cíle. Čím rychleji se dokážou dostat a vrátit se k budování společnosti, tím lépe.
PCMag: Jaké jsou některé nedávné absolventy, kteří si myslí? Startupy, které nyní zvedly úspěšná kola a měly inovativní nápad, že jste jim pomohli tvarovat, leštit a vykonávat?
TB: Existuje společnost z poslední třídy zvaná Lively. Pokud jste obeznámeni s HSA, jsou jako 401k pro vaše výdaje na zdraví. Většina z nich byla provedena bankami a nebylo tam mnoho předního spotřebitelského know-how. Jsou to hrozný zážitek. Takže tito kluci o tom přemýšleli z pohledu spotřebitele: Jak bych to chtěl?
Například s kreditní kartou, která automaticky odečte od vaší HSA. Jednoduché věci, jako je pomoc při implementaci softwaru pro správu, aby správci výhod spravovali všechno lépe. Snadná správa účtu pro uživatele. Oddělení pomáhajícím společnostem implementují to spíše než FSA, které bývají komplikovanější a těžkopádnější. Je-li to dobře, je to žádoucí produkt. Je to potřeba. Je to jedna z těch věcí, které byly kolem, ale nebyly provedeny dobře, jak z pohledu zákazníka, tak z hlediska společnosti. Vstoupili dovnitř a vyhodili z toho peklo, ukázali se dobře v demo den a nyní jsou bez fundraisingu.
První zaměstnanec Yahoo
PCMag: Chtěl bych také trochu mluvit o vašem pozadí. V roce 1994 jste byl prvním zaměstnancem Yahoo, na začátku mnohem jiného internetového rozmachu. Mluvte o tom prvním obchodním plánu, který přitahoval počáteční VC Yahoo. Jak jste v roce 1995 vysvětlili, co by měl Yahoo a internet být a jak by vydělal peníze?
TB: V té době to byla jen reklamní hra. Museli jsme přesvědčit inzerenty, že to stojí za vyzkoušení. Naše hřiště bylo: „Hej, můžeme to sledovat.“ Obvykle jste museli volat Arbitron nebo Nielsen a oni odhadnou, kolik lidí vaši televizní reklamu vidělo. Můžeme vám přesně říci, kolik lidí vaši reklamu vidělo, ať už s ní interagovali a klikli na ni, aby se dostali na váš web. Tím aspektem měřitelnosti jsme přesvědčili lidi, aby skočili na palubu. Čím více očí jsme dostali, tím více reklam jsme mohli prodat.
PCMag: Je to jako snažit se vysvětlit jednoduchou verzi Google AdWords dříve, než existovala.
TB: Správně. Ne přesně AdWords, ale reklama na značku. Když jsme začali, nebyl tam opravdu elektronický obchod. Nemůžete proklikat a koupit. V naší první sadě jsme měli pět inzerentů a myslím, že to byla MasterCard a několik dalších značek, které hledaly povědomí. Těchto pět inzerentů bylo zpočátku omítnuto po celém webu. Nebyl aktivní trh s nákupy reklam. Byli jsme první, kdo prodával online reklamy. Museli jsme jít ven a říct lidem, co je to internet, a přesvědčit je, aby si na něm kupovali reklamy.
PCMag: Strávil jsi osm let jako CPO Yahoo, od konce 90. let přes prasknutí bublin na počátku 2000. let. Když se ohlédneme zpět, jak se společnost změnila a vyvinula spolu s průlomovým tempem raného internetu?
TB: Dostali jsme se rychle; inzerenti přišli rychle. Začali jsme přidávat spoustu zaměstnanců a generovali jsme velké příjmy - víc, než jsme očekávali. Všechny tyto věci, které jsme řekli, by byly v pohodě, kdyby se staly po linii, která se stala v pikách, najednou. Počet lidí online, množství obsahu, který se objevil online a jak rychle se objevil, příliv inzerentů, kteří se objevili; bylo to opravdu zlomové tempo.
Mým úkolem bylo zjistit, co uživatelé chtěli, a pokusit se z nich udělat internet pro ně každodenní zážitek. V té době to tak nebylo. Obsah na internetu byl konečný. Hledali byste a většina vyhledávání neměla nic. Dnes, pokud zadáte dotaz a nedostanete nic zpět, budete si myslet, že jste museli hledat špatně. Takže, spravovat to a pokusit se dělat více a více s obsahem přichází online. Akcie v reálném čase, zprávy, vidět, co lidé dělají, zjistit, co chtěli, a představit si, co je možné, a dát to všechno dohromady.
PCMag: Při pohledu zpět, zejména když se společnost na začátku roku 2000 setkala s problémy, jaké lekce vás naučila tato zkušenost, která se promítá do startupů, které nyní doporučujete?
TB: Existuje mnoho neobvyklých věcí, které by se vám neděly, kdyby vám to někdo neřekl. Pořadí, s nímž lze věci dělat, je jedno. Když nemáte dostatek peněz a snažíte se získat peníze, je zde rozkaz dělat věci, které vám pomohou růst rychleji. To se také mění, když jsou online online miliardy lidí na světě. Jedná se o sledování vývoje sítě a změn ve způsobu, jakým ji lidé používají, a přemýšlení o tom, jak otestovat nové nápady v tomto prostředí. Musíte mít flexibilní myšlení. Nemusíte měnit svou vizi, ale možná budete muset změnit cestu, po které se dostanete.
Počáteční Hype Meter YC
PCMag: Vzhledem k počtu podnikatelů, kteří každý týden chodí dovnitř a ven z vaší kanceláře, má YC jedinečný pohled na to, jak toto odvětví vypadá právě teď. Chci utéct několik trendů a buzzwords prostupujících průmyslem. Pro každého chci rychle rozebrat, kde jsou peníze, kde je příliš mnoho humbuků, jaké největší výzvy jsou právě teď pro spuštění, aby v něm bylo úspěšné, a příklad spuštění, které to dělá správně.
Virtuální realita (VR): Velmi brzy. Procházíme také cyklem humbuk. Lidé se stále rozčilují a říkají: „Tohle je rok, “ ale nemyslím si, že jsme našli aplikaci zabijáka, kde je to nutné. V příštích několika letech to někdo zjistí. Existují přesvědčivé hry pro hardcore uživatele, ale en masse, co je to za aplikaci, která přiměje moji mámu, aby si nasadila sluchátka? Ještě jsme to neviděli, ale hledáme. -TB
Ekonomika na vyžádání: Ekonomika koncertu stále pokračuje. Nepřemýšlíme o tom jako „Uber za to nebo ono“. Existuje způsob, jak decentralizovat něco, co bylo centralizováno? Uber a Lyft viděli průmysl, který byl centralizován kolem kabinových společností, a pomysleli si: „Každý má své auto, které sedí většinu dne nečinně. Proč je nepoužíváme?“ Totéž pro Airbnb. Stále se podíváme na nápady… nevěříme, že to skončilo v jakémkoli úseku… ale opatrně sledujeme, co je skutečné a co není. -TB
Blockchain: Stále se na to díváme. Myslíme si, že se musí vyvinout spousta regulačních otázek, ale trochu jako VR, to je slib. Ale je těžké vědět, jak daleko to je. -TB
Elektronický obchod a platby: Mnoho příležitostí, které v poslední době vidíme, je v rozvojových zemích. Platební platformy v této zemi do značné míry hrály. PayPal, Stripe a podobně. Nikde jinde. Vidíme tedy hodně aktivit v oblasti plateb v Africe a Asii, a to jak v těchto zemích, tak přeshraničních plateb. -TB
Rozšířená realita (AR) a smíšená realita: Předtím, než mi Pokemon Go řekneš něco o AR, asi bych ti dal přesně stejnou odpověď, jakou jsem dal pro VR: Je to trochu daleko, je tam nějaký slib, ale my jsme Neviděl jsem zabijáka. Pokemon Go to bylo do jisté míry v AR. V této dávce může být jedna nebo dvě společnosti AR. -TB
Inteligentní města: V této šarži máme několik společností zaměřených na poskytování produktů obcím a vládám, které pomáhají městům běžet lépe a efektivněji. Je to poprvé za dva roky, kdy jsem viděl několik společností střílet na tento velmi specifický cíl. Ať už to pomáhá policejním silám dělat lepší práci, pomáhat úředníkům činit lepší rozhodnutí na základě údajů, zlepšit komunikační toky v rámci vládních resortů, monitorovat infrastrukturu a využívat všechny tyto technologie, které jsme vyvinuli v podnikání, pro města a občany. -TB
Umělá inteligence (AI) (kterou chci trochu kvalifikovat: Mluvím méně, pokud jde o vnímání na obloze a více o technikách, jako je stroj a hluboké učení, neuronové sítě, počítačové vidění, zpracování přirozeného jazyka (NLP) atd., Které se vztahují na velké a složité datové soubory): Viděli jsme obrovský nárůst v kandidátských společnostech používajících TensorFlow nebo IBM Watson a využíváním těchto nástrojů tam, aby zlepšili své výrobky. Z pohledu AI místo tvrdší vědy o stavbě těchto věcí vidíme startupy pomocí toho, co je již k dispozici. Nepotřebují ani nutně odborné znalosti, pouze potřebují vědět, co pro vás tento nástroj dělá a psát pro toto API. Právě jsme zahájili AI stopu. Zatím nevíme, zda je to opakovatelné, ale viděli jsme dost aktivit na to, abychom mohli začít s vyhrazenou skladbou. -TB
CRM a Marketing Automation: Stále se na to díváme; to je přeplněný trh. Jsme mnohem vybíravější, než jsme byli před několika lety. To, co vidíme, jsou společnosti, které berou tyto velké sady velkých dat a umísťují je prostřednictvím API, aby vytvořily lepší produkty. Ačkoli to není sexy, back-end software se prodává. -TB
IoT a Wearables: Aspoň od té doby, co jsem tu byl, vždy existoval stálý tok aplikací. V každé třídě přijímáme hrstku. Věříme, že se věci zlepšují a že budeme i nadále vidět více, zejména na straně senzorů aplikovaných na věci, jako je zemědělství, kde můžete výrazně vylepšit svou efektivitu. -TB
Auta s vlastním pohonem: Infrastruktura pro budování automatizované jízdy je vzrušující, protože to, že se to stane, je tak velké. Je v ní tolik peněz; pracuje na tom mnoho velkých společností. Jedna společnost z poslední šarže se však nazývá Lvl5, která provádí počítačové vidění, aby čítala značení ulic, kombinující videa a GPS data pro objekty, které LIDAR nemůže zachytit. Kde skutečně musíte číst znaky, vědět, co jsou, a umístit je na mapu. Budeme procházet tímto obdobím, kdy budete mít na cestách současně hodně aut s vlastním pohonem i bez aut. Auta s vlastním pohonem budou muset číst značky, aby to fungovalo.
PCMag: A konečně, v jakém trendu jste kluci unaveni z toho, že vás hodí, pokud existuje?
TB: Díváme se na všechno. Je to spíše o týmu než o myšlence. Nebyl jsem tady kvůli tomu, abych to předal, ale když přišli kluci Airbnb, řekli: „Dostaneme tyto nafukovací matrace, vložíme je do obývacích pokojů lidí a prodáme to.“ Musíme tedy přemýšlet o tom, zda jsme v našem myšlení dostatečně flexibilní, abychom to znovu poznali. Vzhledem k této lekci se snažíme nic ignorovat.
Přemýšlejte o tom, co generální ředitel Drew Houston udělal v Dropboxu. Než to udělal, bylo to několikrát vyzkoušeno. Zkusili jsme to udělat na Yahoo na konci 90. let s něčím, co se jmenovalo Yahoo Briefcase, kde byl nápad podobný. Ukládejte něco online, získejte přístup odkudkoli a sdílejte je. Ale 1997 bylo pravděpodobně trochu brzy, aby se to stalo. Je načasování a pochopení malých věcí, na kterých záleží, a napravení těch pravých.
