Mobilní obchodní modely: reklama i mimo ni

Na konferenci D: Dive Into Mobile jsem dostal šanci porovnat různé obchodní modely, které mají společnosti pro vydělávání peněz v mobilním prostoru. Hodně konverzace na konferenci se zabývalo strategiemi větších firem, jako jsou Facebook, Google a Microsoft, ale některé z méně známých firem měly také zajímavé modely. Patří k nim nové komunikační aplikace, které obsahují jak reklamy podporované, tak předplacené modely.

Google a Millennial: Reklama založená na kontextu, nikoli zařízení

Konference byla zahájena diskusí s Jasonem Sperem (nahoře, vpravo), vedoucím Global Mobile Solutions pro Google, a Mollie Spilman (nahoře, vlevo), EVP pro prodej a marketing pro mobilní reklamní společnost Millennial Media.

Na otázku moderátora Petera Kafky ze hry All Things D, proč mobilní reklama stále ještě zaostává i za online reklamou, Spilman poznamenal, že podobně vzala online reklama také nějakou dobu. „Je to nové médium, “ řekla. Ředitelé marketingu a velké agentury však stále více alokují svůj rozpočet na mobil, řekla, a to se zrychlí, jakmile budou s médii pohodlnější.

Spero dodalo, že reklama bude sledovat chování spotřebitelů a že víme, že mobil přitahuje pozornost uživatelů. Navrhl, že toto odvětví musí udělat více pro sledování uživatelů, kteří se pohybují tam a zpět mezi zařízeními, a musí „přestat zkoušet model stolního počítače do mobilu“.

Kafka řekl, že neviděl mnoho reklam zaměřených na konkrétní lokalitu, ale Spilman řekl, že poloha je jedním z datových bodů, které Millennial používá ve většině kampaní, které provozuje. Není to jen jako billboard na konkrétním místě, řekla; to může záviset na tom, na jaký obsah jste se dívali nebo zda jste byli každý den na stejném místě.

Na „sémantických lokacích“ se pracuje více, jako je například cílení na lidi na letištích nebo na sportovních stadionech. Google nyní také umožňuje inzerentům nabízet reklamy na základě blízkosti.

Spilmanovi jde pouze o identifikaci uživatele. Je důležité chránit soukromí, řekla, ale také důležité poskytovat lepší zkušenosti. Spero poznamenal, že v mobilních aplikacích jsou soubory cookie, které pomáhají identifikovat uživatele pro cílení a vytvořit profil uživatelů včetně informací, jako jsou místa, kam každý den chodíte. Řekl, že Google změnil AdWords, aby se pokusil sledovat uživatele na více zařízeních, například na základě přihlášení do Google+ nebo Chrome. Společnost je velmi opatrná v tom, jak sdílí data s třetími stranami a reklamními burzami.

Hodně z diskuse hovořilo o oddělení mobilu od zařízení a do kontextu. "Smartphone nebo tablet používaný na gauči má pro stolní počítač nebo laptop více společného než smartphone nebo tablet používaný v kavárně při obědě, " řekl Spero.

Waze: Mobilní reklama zaměřená na mapy

Generální ředitel Waze Noam Bardin (výše) hovořil o tom, jak společnost vytvořila jiný druh mapovacích a navigačních služeb. Spíše než kupovat mapy od jedné z velkých mapových služeb nebo přihlašovat auta Street View tak, jak to dělá Google, spoléhá na to, aby mapy vytvořilo a aktualizovalo, a to 44 milionů uživatelů a 70 000 dobrovolných editorů. "Používají peníze; využíváme lidi, " řekl. Věří, že Waze nyní překračuje většinu tradičních mapových produktů z hlediska čerstvosti a přesnosti map na mnoha trzích.

Waze je firma podporující reklamu a v listopadu spustila reklamní platformu, která se zcela zaměřila na umístění. Například propagace společnosti Taco Bell předvádí umístění na mapě a propaguje značku a jejích 10 000 poboček. Cílem je řídit provoz do obchodů a budovat opakující se zákazníky. Bardin uvedl, že je důležité omezit reklamy na nejvýše tři na obrazovku. Bardin poznamenal, že Waze je zcela mobilní společnost; nemá přítomnost na webu. Spolupracuje s automobilovými společnostmi na vybudování své služby do budoucích automobilů a očekává se, že první v roce 2014.

Předplatné MLB AtBat na mnoha platformách

Soustředění na předplatné pomohlo učinit z AtBat společnosti Major League Baseball největší aplikaci pro grosování na iOS, řekl Bob Bowman (výše), generální ředitel společnosti Major League Baseball Advanced Media.

V roce 2000 komisař zřídil Advanced League Baseball Advanced Media, aby obsah dodal. Produkt začal na počítačích, nikoli na mobilních zařízeních, ale nyní mezi několika kombinacemi OS, zařízení a videa. Bowman uvedl, že společnost podporuje 3 000 různých kombinací pro poskytování videa po celém světě.

Bowman volá mobilní zařízení na první obrazovce, ale televize je stále velmi důležitá, a jít na živou hru je nejlepší.

Šedesát procent uživatelů používá desktopový klient, ale mobilní klienti rostou; asi polovina využití pochází od placených diváků. Za 19, 99 $ za sezónu dostávají zákazníci živé zvukové proudy všech více než 2 000 her a za 130 USD za sezónu mohou také žít televizní vysílání. Bowman řekl, že služba má tři až čtyři miliony platících předplatitelů.

Mezi různými mobilními zařízeními řekl: „Apple se podílí na kusech, ale provozují skvělý obchod a je to skvělý telefon, “ poznamenal však, že má mnoho konkurentů a vybírá společnost Samsung. „Milujeme Apple, ale milujeme soutěž, “ řekl.

Její mobilní zákazníci jsou rozděleni mezi systémy iOS a Android 70/30 a příjmy se ještě více přisunují směrem k Apple. Obecně jsou živé hry sledovány na tabletech více než na telefonech, ale aplikace je sama o sobě více používána (pravděpodobně ke kontrole skóre a poslechu zvuku).

Na dotaz ohledně zabalení telefonu tak, jak to dělá Facebook Home, Bowman řekl, že je vždy otevřený experimentování, ale řekl: „nemusíme vlastnit každý kus dne.“ Namísto toho řekl, že pokud průměrný uživatel stráví aplikací 10 minut denně, když hru nesleduje, stačí to.

Atom Factory: Aplikace pro prodej obsahu, vytváření komunit

Řada rozhovorů diskutovala o jiných způsobech vydělávání peněz online než o prodeji reklamy.

Například Troy Carter (výše), generální ředitel Atom Factory a manažer Lady Gaga, hovořil o tom, jak Lady Gaga vytváří aplikaci, která bude součástí jejího nového alba. Bude to hlavní způsob prodeje hudby. (Je zajímavé, že poukázal na to, že ačkoli digitální prodej roste, fyzický prodej CD prostřednictvím obchodů, jako jsou Walmart a Target, stále řídí podnikání.)

Kromě toho hovořil o moci fanoušků prostřednictvím komunitních webů, jako je Gaga's Littlemonsters.com a Backplane.com, kde je investorem.

Xiaomi: Když Smartphone Flash Prodej Drive Services

Bin Lin (výše), spoluzakladatel a prezident společnosti Xiaomi, špičkového výrobce telefonů na čínském trhu, hovořil o tom, jak společnost prodává špičkové telefony pouze prostřednictvím svých webových stránek, většinou prostřednictvím bleskového prodeje zařízení prodaných za jejich účet náklady na materiály. Obchodní model společnosti se točí kolem prodeje příslušenství a služeb v horní části telefonu, včetně budování vlastního softwaru UI, který běží na horní části Androidu, pokrývající věci, jako je dialer, kontakty, SMS, galerie, počasí a hudba, as některými novými funkce, jako je tematický trh. Nové verze softwaru vyjdou každý pátek v 17 hodin a společnosti se zabývají velkým zapojením uživatelů, aby pomohly utvořit nové verze.