Video: How crowdfunding is going to change the world: Anna Guenther at TEDxTeAro (Listopad 2024)
Většina podnikatelů, kteří se snaží financovat své podnikání prostřednictvím kapitálového crowdfundingu, je předurčena k neúspěchu. Pro začínající i zavedené společnosti však nebyla příležitost ke zvýšení základního kapitálu prostřednictvím crowdfundingu nikdy lepší.
Mohou se jevit jako protichůdná prohlášení, ale podle mých zkušeností je rozdíl mezi úspěšným crowdfundovaným podnikem a dalším varovným příběhem jen pár důležitých rozhodnutí.
Hrál jsem klíčovou roli při zakládání a budování šesti úspěšných technologických společností a investoval jsem do andělů v desítkách. Získal jsem rizikový kapitál z VC s modrým čipem a působil jsem v týmu vrcholového managementu dvou horkých společností, které dokončily počáteční veřejné nabídky (IPO). Sledoval jsem a hodnotil stovky firemních obchodních plánů zahájených prostřednictvím široké škály financování. Ve své současné roli na čele Manhattan Street Capital získávajícího vlastní kapitál prostřednictvím nařízení A + (Reg A +) - specializované formy crowdfundingu kapitálu - jsem nyní ponořen denně do rozhovorů se společnostmi, které sledují větší navýšení kapitálu Reg A +. Tyto typy podniků (zejména hardwarové startupy) často znovu a znovu padají do stejných chyb.
Era Crowdfunding éra je na nás
Zákon Jumpstart Our Business Startups (JOBS) otevřel svět nových možností financování pro podniky všech tvarů a velikostí, od začínajících podniků a malých a středních podniků (SMB) až po malé a střední podniky (MSP). Možnosti sahají od crowdfundingu podle hlavy II - omezeného na akreditované investory - až po crowdfunding podle hlavy III s neakreditovanými nebo „hlavními“ investory až do počátečního kapitálu ve výši 1 milionu USD (také známého jako Reg CF), až po high-end s Reg A + nabízí až 50 milionů dolarů od investorů z hlavních ulic po celém světě.
Poprvé nabízí akciové crowdfunding demokratický přístup ke kapitálu všem podnikatelům, ať už jde o muže nebo ženy, bez ohledu na jejich etnický původ, a nezávisle na jejich umístění. Výsledek: nová éra fundraisingu, která je demokratičtější než kdykoli jindy v naší historii.
Akciové crowdfunding je nyní kriticky důležitou kapitálovou alternativou pro mnoho rostoucích technologických podniků a startupů, které slouží jako alternativa k tradičním investicím do VC nebo neziskovým platformám crowdfundingu, jako je Kickstarter nebo Indiegogo. Rozhodnutí investovat jednoduše závisí na tom, jak je podnikání přesvědčivé a jak dobře je vysvětleno a prodáno.
5 Equity Crowdfunding Do's a Don'ts
Klíčem pro podnikatele je přemýšlet o tom, jaké je vaše kapitálové crowdfundingové hřiště, ao možnostech, které během investičního procesu učiníte z pohledu potenciálního investora. Když se podívají na všechny materiály, které vaše firma nabízí, a na rozpočtová a marketingová rozhodnutí, která jste učinili, přemýšlejte o tom, zda pro každou komponentu řeknou „ano“ nebo „ne“.
Jste připraveni skočit? Pokud ano, nezapomeňte se vyhnout pěti nejzávažnějším chybám:
1. Další videa
Mnoho podnikatelů chce, aby jejich video bylo kompletní a důkladné. Faktické 5-7 minutové video je polibek smrti za vaši nabídku. Divák má příliš času na to, aby se nudil a odešel před koncem. Toto se stane prvním „ne“ - na akci vám velcí prodejci řeknou, abyste se za každou cenu vyhnuli. Další „ne“ následuje o několik sekund později, když opustí vaši nabídku. K vítězství nad vyhlídkou potřebujete sérii "jachet". Prostudujte si statistiky videa na YouTube a uvidíte, jak rychle diváci vypadnou.
Místo toho vytvořte krátké a poutavé video, které umožní vašim divákům chtít více. To znamená dvě minuty, vrcholy. Prokazujete nový kus nositelného hardwaru nebo novou funkci bezpečnostního softwaru? Ať je to zábavné, zábavné a dostatečně rychlé, aby se zabránilo nudě. Je životně důležité, aby potenciální investoři sledovali celé video, protože je to první část procesu prodeje („yessing“). Rozhodněte se pro krátké a působivé přes dlouhé a úplné. Představte si, že potenciální investoři dosáhnou konce vašeho videa a řeknou si: „Cože? Je to už hotové? Chci vědět víc!“
2. Neosobní obsah
Dobře, možná vás bude zajímat, že vypadáte příliš mladí na to, abyste byli důvěryhodní, nebo příliš staří na to, abyste byli v pohodě. Místo toho se mnoho podnikatelů jednoduše zaměřuje na ukázku svých produktů jako na klíčové místo prodeje svého hřiště. To je pochopitelné. Ale počkejte, obsah vašeho hřiště a stránek s nabídkami je vaše nejlepší příležitost k tomu, abyste si s publikem získali důvěryhodnost. Když se dobře povede, diváci si přečtou vaši důvěryhodnost a začnou se cítit, jako by vás znali. Abyste toho dosáhli, musíte být osobně. Diváci potřebují, abyste viděli, jak komunikujete a vyjadřujete se, abyste dospěli k závěru, že jste hodni svých peněz i důvěry.
Nedávná studie na Stanfordské univerzitě ve skutečnosti ukázala, že 5% nárůst prezentační schopnosti generálního ředitele (což respondenti usoudili během prvních 30 sekund videa) odpovídá 11% vyšší ceně v IPO. Stejná dynamika je v práci v rámci kapitálové crowdfundingu. Při prezentaci musíte prokázat schopnost a důvěryhodnost při přirozeném mluvení a při prezentaci promítat sebevědomí a lehkost. Stilted monotone nebude dělat svou práci. Otevřený, přístupný styl bude fungovat dobře - čím originálnější a otevřenější, tím lépe.
3. DIY Marketing
Společnosti mají tendenci „to dělat samy“ a nabízet svou vlastní nabídku. Společný výsledek: tyto společnosti budou implementovat dvě nebo tři složky marketingového spektra v příliš optimistickém přesvědčení, že to bude stačit nést den. Může to být způsobeno nedostatkem hotovosti nebo nedostatkem marketingových zkušeností. Skutečný úspěch v investování do davu vyžaduje plný 360stupňový marketing s poutavým obsahem a excelentním provedením, vše organizováno pečlivě koordinovaným způsobem.
Zřídka může společnost řídit všechny tyto nezbytné komponenty sama a efektivně provádět zastřešující strategii. To je situace, kdy je téměř vždy vyžadována odborná pomoc. 360stupňový marketing zahrnuje vztahy s veřejností (PR), využití rozsáhlých ovlivňovačů sociálních médií, spolu s jasnější reklamou, e-mailovým marketingem a podporou sociálních médií.
4. Spuštění s příliš malým rozpočtem
Mnoho společností začíná s malým rozpočtem, aby otestovalo svůj marketing, ať už ušetří hotovost, nebo kvůli nedostatku zkušeností. Obecně to může potopit firmu dříve, než dokonce získá velkou dynamiku. Akciové crowdfunding je ze své podstaty otevřeným veřejným fórem, na kterém všichni vidí rychlý úspěch (a stejně tak je vidět i nedostatek trakce). Včasná trakce generuje větší úspěch. Rané průměrné výsledky uzavírají zájem nových příchozích. První dva týdny jsou rozhodující pro úplný úspěch nabídky.
Nezapomeňte, že náklady na oživení kampaně, která měla špatnou počáteční trakci, jsou velmi vysoké a ve skutečnosti mohou být nemožné. Získáte pouze jedno počáteční spuštění. Nechte to počítat.
5. Práce s první platformou, která říká ano
Podívejte se na dostupné možnosti portálu financování. Úřad pro regulaci finančního průmyslu (FINRA) má pravidelně aktualizovaný seznam registrovaných portálů financování Reg CF a RegA +. Pečlivě zvažte silné a slabé stránky každého portálu a to, jak tyto mapy mapují povahu vašeho týmu a vašeho podnikání. Pokud portál popisuje pouze růžové scénáře, které se mohou vyskytnout, měli byste se obávat. Podívejte se blíže na společnosti, kterým pomohli, a na ty, se kterými nyní spolupracují. Podívejte se na kvalitu a vhodnost těchto společností. Promluvte si přímo s těmito společnostmi a zjistěte, jak se jim líbí služba a výkon platforem. Due diligence spadá přímo na vás, podnikatele, aby si pro vaši firmu vybral tu správnou platformu crowdfundingu.
Ve všech, to stojí za váš čas studovat kapitálové crowdfunding arény před hodil svůj vlastní klobouk do ringu. Studujte, co ostatní udělali dobře a špatně, a podívejte se na mé aktualizační příspěvky na Manhattan Street Capital pro měsíční aktualizace Reg A +. Ať už vaše firma běží tvrdě a potřebuje získat 50 milionů dolarů, nebo spuštění, které hledá počáteční financování ve výši 200 000 USD, nikdy nebylo lepší prostředí pro financování podnikání.
