Video: Startup Spotlight - TREP LAB (Listopad 2024)
PCMag Startup Spotlight je nová obchodní série, která se zaměřuje na startupový svět jedné společnosti v čase, z pohledu podnikatelů, kteří za nimi stojí. Zahájení společnosti kolem nápadu, hledání financování a budování firmy tak, jak si představujete, je to intenzivně osobní úsilí. V této sérii představíme každé uvedení do provozu rozhovorem s jeho zakladateli o jejich pozadí a motivaci, jejich obchodním plánu, hodnotové nabídce toho, co činí jejich platformu nebo službu jedinečnou pro zákazníky a jak jejich společnost zapadá do stávajících prostor a trhů.
Arlians, se sídlem v Londýně, je v současné době ve druhé beta verzi platformou freemium. Startup vyrostl z firmy s názvem Páté P Strategické poradenství (Páté P); tady se setkali spoluzakladatelé Arlians a shromáždili se kolem generálního ředitele Arlians Simon Launay, že obchodní podnik by neměl selhat - nebo by si podnik neměl nechat ujít příležitost rozšířit nebo využít nový tok příjmů - protože mohou “ Nalézt partnera, který potřebuje, aby se to stalo. Launay řekl, že Arlians má kořeny v myšlence vytvoření sítě sdílených zdrojů.
„Firmy potřebují nejrůznější spojení, “ řekl Launay. „Potřebují zákazníky, potřebují dodavatele, ale v mnoha případech potřebují konkrétnější spojení. Například kolem nákupu nebo prodeje svého podniku nebo jiných podniků. Arlians je„ LinkedIn pro podniky “s výhodami seznamovací stránky - Typ technologie na pozadí, která pomáhá při hledání podniků. LinkedIn je navržen tak, aby pomohl profesionálům najít profesionály a zaměstnání; Facebook je navržen tak, aby pomohl přátelům najít přátele; Arlians je pro podniky, aby si našli firmy. “
SPOLEČNOST DOSSIER
Jméno: Arlians
Výslovnost: "řádky ARE"
Založeno: 2015
Zakladatelé: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
HQ: Londýn, Velká Británie
Co dělají: B2B sociální síť
Co to znamená: Snadnější způsob, jak se setkat a spojit se s obchodními partnery
Obchodní model: Software Freemium jako služba (SaaS)
Aktuální stav: In Beta
Aktuální financování: půjčka 25 000 GBP (přibližně 36 296 $) od společnosti Virgin StartUp
Očekávané spuštění: Q1-Q2 2016
Příběh zakladatelů
Arlians oficiálně odstartoval až v únoru 2015, ale Launay přišla s počátečním nápadem dříve, uprostřed patnáctileté konzultační, finanční a marketingové kariéry, která ho vedla od společností, včetně Absolut Vodky a Ernst & Young (před založením Páté P v roce 2011). V průběhu čtyř let plus páté P se poradil, Launay řekl, že on a případní spoluzakladatelé Arlians - CFO Sanjeev Talwar, a manažeři strategie Ben Phillips, Lorenzo Rampin a Simon Blackburn, spolu s dalšími ranými členy týmu včetně Visual Communications Designer Julien Cazaubon - pracoval s několika velkými klienty a prosazoval ambiciózní strategie, které neproběhly v důsledku nedostatku klíčových obchodních partnerství.
Phillips a Rampin, oba konzultanti s podnikatelským zázemím, uvedli, že skočili na šanci vybudovat platformu, která řeší problém, se kterým se setkávají téměř ve všech obchodech, v nichž pracují. Páté P pokračovalo v aktivních konzultacích až do července 2015, kdy se tým přesunul na Arlians na plný úvazek.
"Mnoho nápadů pro spuštění se rodí z čipu na rameni, který zažíváte z první ruky a vede k poznání, že problém musí být vyřešen, " řekl Launay. „Arlians je opravdu vývojem myšlenky, kterou jsem měl asi před sedmi lety, která začala jako nabídkové řízení na profesionální služby. Původní koncept měl poskytnout profesionálním poskytovatelům služeb příležitost spojit se s dalšími jednotnými osobami tam, podobně jako jak spolupracují dodavatelé ve stavebnictví, aniž by zaměstnávali velké týmy. ““
Launay popsala, jak případ použití ve skutečném světě přesvědčil Pátého P, aby zdvojnásobil Arlians. Londýnská poradenská firma shledávala, že je obtížné odlišit od svých odborností růst firmy, a byla dána do kontaktu nebo „spárována“ se školící a vyjednávací společností, která také chtěla rozšířit svůj dosah.
„Z tohoto úvodu jsme se rychle setkali s partnery tohoto vyjednávacího obchodu a představili, co každý děláme, a klientům, kterým poskytujeme služby, a podepsali jsme, aby se cítili pohodlně ohledně otevřenosti diskusí. Během prvních dvou setkání jsme zjistili vzájemné výhody v sdílení prodejního potrubí vede na nekompetetním základě a vstoupilo do bezprostředního přidruženého vztahu, “řekl Launay. "Zkusili jsme několikrát hledat partnery a stačilo jen dobré načasování a vedení; někdo, kdo věděl, co chceme a co ostatní chtějí. Bylo jasné, že na internetu by měl být jednoduchý a bezplatný nástroj." abychom snadno řekli: Hledám x a x, abychom nás našli. “
Cazaubon, francouzský designér vizuální komunikace, který chodil do školy s Launay v Londýně jako teenageři, se znovu spojil s generálním ředitelem Arlians prostřednictvím „magie Facebooku“ a měl velkou roli při vývoji značky a vizuální identity Arlians. Oba vysvětlili, jak po mnoha různých iteracích a variacích přistání přišlo na jméno „Arlians“, protože to znamená slovo aliance - koncept vytváření partnerství a spojení.
"Podívali jsme se na mnoho různých jmen a chtěli, aby to znamenalo něco, co souvisí s návrhem hodnoty, něco, co jsme se cítili pohodlně představovat na různých trzích, a značku dostatečně krátkou na to, abychom ji mohli použít v prostředí webu nebo aplikace, " řekl Launay.
Uvnitř platformy
Arlians dashboard je poměrně přímý uživatelský zážitek (UX) s profily, zprávami, seznamem připojení a nedávno spuštěným zpravodajským kanálem v aktuální beta verzi. Arlians v současné době nenabízí mobilní aplikaci; Společnost se místo toho rozhodla zaměřit svůj raný vývoj na responzivní webovou stránku optimalizovanou pro mobily a tablety. Rampin popsal UX jako podobný pocit jako sociální sítě, jako je Facebook a LinkedIn, i když, když se uživatel zaregistruje, proces vytváření profilu sestává z otázek o jejich podnikání, jako jsou geografická umístění a obchodní cíle. Algoritmus strojového učení platformy pak provede tzv. „Shodu“. Tým odmítl odhalit tajnou omáčku za samotným algoritmem.
Z hlavního panelu Arlians mají obchodní účty přístup k funkcím zasílání zpráv a kontaktování dalších registrovaných firem, podobně jako ve stylu LinkedIn, který kontroluje, kdo si prohlížel váš profil. Arlianský zpravodajský kanál se jmenuje Hub. Podle společnosti Rampin poskytuje zdroj cílené zprávy, informace a sdílený obsah. K dispozici je také prémiová funkce (podobná propagovanému obsahu Facebooku), která uživatelům umožňuje oslovit publikum mimo jejich síť, a to pro cílenou reklamu.
Klíčem k Arlians je „odpovídající“ zážitek pro podniky. Launay vysvětlila, že na základě charakteristik profilu síť vypovídá o možných shodách a „poskytuje návrhy podobně jako Tinder, “ prozrazuje nejprve pouze název společnosti, rychlý příběh, proč si Arlians myslí, že je to dobrý možný zápas, a proč by měl uživatel zvážit toto podnikání. Poté může uživatel kliknout na logo společnosti a navštívit jeho profil a rozhodnout se, zda chce zápas kontaktovat.
Arlians se považuje za celosvětově zaměřenou síť a popsala případy použití, jako je zámořská expanze, kde by se malá londýnská IT společnost mohla spojit s malou newyorskou IT společností, aby mohla partnersky spolupracovat na mezinárodním podnikání, což zmírňuje náklady a rizika, protože již existuje místní přítomnost zem. Tato platforma by také mohla odpovídat maloobchodníkovi s hračkami v Japonsku s prodejcem v Austrálii, kde je poptávka po konkrétní značce akční postavy, nebo filmová produkční společnost v Indii, která hledá expozici v Americe, s distribuční společností v Los Angeles.
„Když porovnáme podniky s ohledem na relevanci, vezme se v úvahu typ podnikání, které dělají, co dělají, a obchodní zájmy, které hledají, v tom, jak blízko by byli jinému podniku na základě jejich vlastních charakteristik, jako seznamka by se na vaše zájmy, fyzický vzhled, atd., “řekl Launay. "Když uživatelé vyjadřují touhu najít a nalézt slova, strategické spojenectví, prozradíme jejich identitu."
Launay uvedla, že spuštění také zavádí novou funkci pro členy Premium v aktuální beta verzi o zvýšeném soukromí, včetně možnosti uživatelů skrýt se před určitými konkurenty nebo prozradit omezené informace. Například prémioví uživatelé mohou uvést, jaký druh podnikání jsou, aniž by odhalili název společnosti.
Jednou z dalších výzev, se kterými se tým při vývoji platformy setkal, bylo vymyslet společný jazyk nebo nomenklaturu pro různá průmyslová odvětví a lidi, kterým rozumějí všichni na platformě.
"Posadili jsme se s mnoha různými seznamy průmyslových odvětví, jak vláda klasifikuje jejich služby. To byla naše základní linie, " řekl Phillips. „Odtud jsme je museli brát a převést je do podmínek, kterým by lidé mohli rozumět, aby maximalizovali uživatelskou přívětivost. Takže spíše než„ výrobce produktů na bázi kvasinek “byste prostě byli pekařem.“
V listopadu se spuštění zúčastnilo webového summitu 2015 v Dublinu, který po 10 měsících počátečního vývoje platformy představil první měkkou beta verzi platformy, která byla oficiálně spuštěna následující měsíc. Podle společnosti měl Arlians během týdne od zahájení beta verze 100 společností zaregistrovaných ve 28 zemích na šesti kontinentech. Podniky pokrývají celou řadu odvětví, včetně Vrumi, londýnské online platformy, která pomáhá nezávislým pracovníkům sdílet pracovní prostor; Linterpostal, dopravní a logistická společnost v Nizozemsku; a AsiTek, domovská ubytovací služba v Ghaně.
V tomto druhém beta období Arlians rozšiřuje Hub a opravuje chyby, na které upoutal pozornost startupů prostřednictvím zpětné vazby od uživatelů beta, a v současné době plánuje uvedení platformy na trh v březnu nebo dubnu 2016.
Členění podnikatelského plánu
Arlians se dostal ze země s půjčkou 25 000 liber (přibližně 36 296 $) od neziskového podnikatelského inkubátoru Panny říše sira Richarda Bransona z Virgin StartUp. Arlians v současné době usiluje o zajištění většího kola financování a tým řekl, že se nezaměřuje na zpeněžení, dokud se platforma nespustí a nezvýší svou uživatelskou základnu. Obchodní plán je však postaven na třech hlavních zdrojích příjmů: odstupňovaná členství založená na předplatném, reklama a průběžný obsah ve formě arlianského trhu.
"Je to freemiový model, ale základní párování bude vždy nabízeno zdarma, " řekl Rampin. „Na druhé straně je prémiové členství nejdůležitějším příjmovým tokem. Prémiové členství bude zahrnovat některé reklamní kredity, které využívají super cílené reklamy v Hubu, a navíc poskytují další nastavení ochrany osobních údajů a možnosti přizpůsobení profilu pro prémiové uživatelé. “
Reklama je spíš střednědobým tokem příjmů po spuštění, spolu s potenciálem kompilovat a prodávat data a obchodní informace, které platforma v průběhu času sestavuje. Trh vysvětlil, že by se trh, jak vysvětlil Rampin, rozběhl, jakmile vzroste globální uživatelská základna firem - místo, kde mohou podniky nabízet služby přímo na platformě (a kde by Arlians provedl transakce).
Spouštěcí Outlook
Arlians vstupuje do arény sociální sítě zaměřené na podnikání, která je plná stávajících hráčů a dalších startupů, které se již učí nebo umísťují tak, aby cílovaly stejné globální publikum B2B. LinkedIn je zavedená „sociální síť pro práci“ a obchodní poradenské a obchodní platformy, jako jsou Clarity a SAP-vlastněné Ariba - spolu s globálními trhy, jako jsou Amazon a Alibaba - již shromáždily velké uživatelské základny, na které se Arlians spolehne jeho hodnota. Existují i další startupy, s nimiž se musíme potýkat, včetně Powerlinxu, další „globální B2B odpovídající sítě“ sestávající z placených členství.
Platforma jako Arlians potřebuje velkou uživatelskou základnu, aby mohla začít budovat svůj hodnotový řetězec; potřebuje obrovské množství firemních uživatelů. Sociální síť B2B začíná u svých beta uživatelů rozvíjet vztahy na straně nabídky a na straně zákazníka, ale skutečný test přijde, až se Arlians rozjede, ideálně podpořený čerstvým přílivem rizikového kapitálu. Pro Arlians je ve hře stále dost brzy na to, aby spuštění a platforma mohly jít jakýmkoli směrem. Launay uvedl, že základním návrhem platformy je partnerství B2B, ale pokud zachytí uživatelskou základnu, kterou hledá, mohla by se rozšířit na propojení podniků s investory nebo uvolnit druh transakčního obchodního trhu, který by mohl převzít život sám.
„Důležitou radou, kterou bychom dali ostatním startupům, je zůstat super štíhlý, budovat silná partnerství a zadávat outsourcing, co můžete na začátku, “ řekl Launay. "Natáhněte svůj kapitál, jak jen můžete. To vám nejen pomůže dostat se dále, ale pomůže to i vaší důvěryhodnosti u investorů."
Klíčem k tomu, zda spuštění, jako jsou Arlians, uspěje, je, jak efektivně si vybere směr, jak se vyvíjí. V současné době má několik potenciálních příjmů, ale jak platforma roste, úroveň prémiového předplatného nemusí být tak lukrativní. Ve fázi inkubátoru bylo nákladově efektivní zaměřit se spíše na responzivní web než na vývoj aplikací, ale v konečném důsledku to může mít dopad na viditelnost pro stále více mobilní publikum. Návrh na základní hodnotu je zde.
„Na místo jsem dal dvě pekařství z mého rodného města, “ řekl Phillips. „Tyto dvě pekárny byly vyřazovány z podnikání masivním řetězcem. Našli se prostřednictvím webu a navrhly partnerství pro krátkodobou podporu obchodu, ale pak začaly spolupracovat a viděly nárůst prodeje.
„Zatím jsme zjistili, že problémy, které řeší Arlians, se většinou týkají začínajících podniků a menších podniků, které nezískají povědomí a expozici, kterou by mohla mít masivní korporace, “ řekl Phillips. "Arlians pomáhá menším firmám najít ta partnerství, ty zákazníky, které by jinak nemohli mít, ty, které by mohly změnit."
