Větev v pcmag spouštěcí reflektor

Hluboký prostor propojení je ten, o kterém jste pravděpodobně moc neslyšeli, a to je záměrné. Pokud své propojení provádí hluboké propojení, je pro koncového uživatele tato technologie téměř neviditelná. Bez přímého odkazu je pravděpodobné, že narazíte na jeden z mrtvých odkazů, vyhýbavá přesměrování nebo stránky instalace řetězových aplikací. to je trápí prosperující ekonomiku mobilních aplikací. V zásadě jsou přímé odkazy základem aplikačního ekosystému a zážitku z mobilního webu, který není sát. Jediným důkazem je intuitivnější uživatelská zkušenost (UX), která naviguje mezi aplikacemi, mobilními prohlížeči, odkazy SMS, e-maily, sociální sítě nebo jinými mobilními akcemi založenými na odkazech.

Branch Metrics, Inc. (společnost Branch zkrátka) nabízí platformu pro podniky a vývojáře aplikací, aby vybudovali tuto úzce propojenou infrastrukturu s celým mobilním webem. Spoluzakládaný v roce 2014 generální ředitel Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet a Mada Seghete, spuštění má bezplatnou sadu nástrojů pro vývojáře, která umožňuje pracovat s přímými odkazy pro konverze z webu do aplikace, sdílení mobilního obsahu a indexování vyhledávání pomocí několika. úryvky kódu. Pobočka dosud získala více než 53 milionů dolarů v rizikovém kapitálu (VC) financování, a použil jej k vybudování služeb na této úzce propojující infrastruktuře. Uvedení na trh vydalo sadu mobilních reklamních a marketingových funkcí, síť doporučení a přiřazení a analytický řídicí panel monitorující data správy výkonu mobilní aplikace (APM) týkající se kliknutí, instalací a dalších metrik interakce s aplikacemi.

Proč to funguje pro firmy

Pro firmy je snazší zapojit se, převést a zpeněžit mobilní uživatelé, když procházejí kontextovou cestou, kterou jste vytvořili. Pobočka vytvořila tyto cesty v partnerské databázi více než 8 000 aplikací pokrývajících všechny druhy podnikání - od aplikací pro elektronický obchod, cestování a životní styl až po mediální aplikace a sociální sítě. Uvedení do provozu také udržuje na svých webových stránkách průběžný přehled o tom, kolik hlubokých odkazů společnost napájí po celém světě. Počátkem dubna 2016 je počet nad 1, 3 miliardy.

Austin vysvětlil, že Branch chce, aby se aplikace chovaly v mnoha ohledech jako webové stránky. Webové stránky mohou rozšířit svůj dosah a generovat vyšší příjmy optimalizací optimalizace pro vyhledávače (SEO), která zajistí vyhledávání, vytvořením blogu nebo sociální komunity kolem obsahu, nebo pomocí řady dalších mechanismů, které podporují objevování. Pro firmy poskytuje pobočka automatické výpisy aplikací ve výsledcích vyhledávání Google a Bing pro mobilní zařízení a ve vyhledávači Apple iOS Spotlight.

"Ve srovnání s webovým obchodem je růst obchodu s aplikacemi velmi odlišný, " řekl Austin. „Ve světě aplikací jsou jen dvě možnosti: adopce samotná, kde se můžete pokusit představit, nebo můžete jít na Facebook a dát jim spoustu peněz, aby se pokusili zaplatit za instalace. Pokud nemůžete udělat jednu z těchto prací, jste do značné míry v pořádku. “

Sada nástrojů pro propojení poboček a marketingové a analytické funkce platformy jsou zcela zdarma. Společnost plánuje v blízké budoucnosti vydělávat s prémiovými funkcemi a doplňky (podrobněji níže). Austin uvedl, že pobočka modelovala svou aplikaci propojující infrastrukturu z vývoje webu. Domnívá se, že nejefektivnější cestou k ziskovosti je získání přímých odkazů na co nejvíce aplikací, a to porovnáním infrastruktury Branch s hlubokým propojením s tím, co je služba Amazon Web Services (AWS) s cloud hostingem.

„Propojení na webu není něco, za co platíte; přichází to přirozeně, “ řekl Austin. „Cílem je dosáhnout toho, aby byl svět propojen - protože je-li to zdarma, neexistuje žádný argument, proč by se to nedělo. Pojďme přesunout ekosystém do tohoto světa, kde každý používá tyto zkušenosti s připojením k aplikacím, a pak na tom vybudujeme firmu. nový svět. Věříme, že nejlepší druhy integrace jsou, když každý odkaz, který ukazuje na firmu, každý odkaz, na který uživatel klikne - ať už jde o sociální, e-mailové nebo ekologické sdílení - je odkazem na pobočku. “

Společnost Dossier

Název: Branch

Založeno: 2014

Spoluzakladatelé: generální ředitel Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet, Mada Seghete

Sídlo: Palo Alto, CA

Co dělají: Mobilní platforma pro hluboké propojení

Co to znamená: Odkazy aplikace a aplikace na web pro vyhledávání a zapojení, konverzi a zpeněžení, mobilní reklamu a marketing a data analytických aplikací

Obchodní model: Freemium Software-as-a-Service (SaaS)

Aktuální stav: Živý, s více než 8 000 partnery, který napájí přímé odkazy pro 1, 3 miliardy uživatelů po celém světě

Aktuální financování: 53, 5 milionu USD (Angel Kola 300 $, semeno 2, 75 milionu $, $ 15M Series A, 35M $ B Series)

Další kroky: Krátkodobé zpeněžení; prémiové doplňky; mezinárodní expanze, globální servery

Uvnitř platformy

Před Branch Metrics spolu Austin, Molinet a Seghete spoluzakládali společnost Kindred Prints v červnu 2013. Společnost začala jako aplikace fotoknih jako služba. Vytvořili to jako způsob, jak zaplatit za grad škola, a postavili pobočku v rámci Kindred Prints, aby podněcovali k přijetí. Technika hlubokého propojení balónek nabývala instalací a konverzních poměrů aplikace a po dokončení studia i startupy spoluzakladatelé se připojili k inkubátoru StartX StartX a začali vyvíjet open-source sadu nástrojů a dokumentaci (před prodejem Kindred Prints v roce 2014 se zaměřili výhradně na pobočku).

Branch přistupuje k hlubokým vazbám na několika různých úrovních. Pro vývojáře nabízí spuštění bezplatné nástroje, včetně aplikačního programovacího rozhraní (API) a sady pro vývoj softwaru (SDK), které fungují přes Android a iOS. Austin řekl, že vidí pobočku téměř jako soubor „mobilních propojovacích legií“, které mohou podniky použít k rozvoji jedinečné infrastruktury propojení, kterou potřebují.

"Největší poptávkou právě teď - zejména u větších společností - je schopnost vzít uživatele mobilního webu a přímo je propojit s aplikací, " řekl Austin. „K tomu máme kombinaci nástrojů, ale jedním z nejzákladnějších je jednoduše přidat na váš web nějaký JavaScript ve větvi, který váš web automaticky„ propojí “. Pokud někdo na stránku přistane, pokud je aplikace nainstalována, otevře jej na správnou stránku a pokud ne, zobrazí přizpůsobitelný inteligentní banner, který společnostem umožní změnit výzvu k akci nebo design, takže poté, co uživatel aplikaci nainstaluje, skončí hned na tuto stránku se jen dívali. “

Pobočka usnadňuje podnikům implementaci hlubokých vazeb, ale usnadňuje to také dodržování standardů. Apple Universal Universal, Facebook App App, Google App Indexing a Twitter App Card jsou standardy specifické pro platformu, propojení a vyhledávání aplikací.

Budoucnost prostoru pro hluboké propojení bude do značné míry definována tím, jak aktivní technici, jako jsou Facebook a Google, začnou prosazovat své příslušné specifikace jako průmyslové standardy (pobočka v současné době podporuje všechny existující standardy). Austin řekl, že vývojáři se nemusí starat o přidávání nebo aktualizaci svých přímých odkazů, aby vyhovovali normám. Dodal, že pobočka vytvořila mechanismus pro automatické indexování nových přímých odkazů v indexu aplikací Google.

Na vrcholku propojující infrastruktury zahrnují obchodní funkce této platformy konverzi z webu na aplikaci, mobilní marketing a přizpůsobené UX. Nástroje pro převod z aplikace na web jsou navrženy tak, aby vyhladily proces instalace aplikace. Kromě inteligentních bannerů nabízí pobočka funkci nazvanou Deepviews, která uživatelům umožňuje zobrazit náhled obsahu aplikace před instalací. K dispozici je také funkce s názvem Text Me the App, která umožňuje uživatelům stolních počítačů poslat zprávu SMS s přímým odkazem, který mohou otevřít na svém telefonu.

Propojení UX pobočky se rozšiřuje také na sdílení obsahu, plus na reklamy v aplikaci, e-mailový marketing, přímé odkazy přímo na obsah aplikace a na palubní zprávy, které může firma přizpůsobit novým uživatelům aplikace. Všechny tyto funkce jsou konfigurovány z ovládacího panelu Větev, což je také místo, kde firemní uživatelé a vývojáři mohou sledovat doporučení a interakci, instalace aplikací, kliknutí na odkazy a kolik odkaz otevírá se převedené na nákupy pro konkrétní marketingové kampaně.

Austin hovořil o analytických metrikách, jako je viralita, ao tom, jak je Branchovým cílem s nabídkou analytiků nakonec aby bylo možné měřit faktor K pro sledování růstu aplikací a webových stránek. Hranice analytiky doporučení, přiřazení a sociálního sdílení na úrovni toho, co byste viděli v nástroji pro sociální naslouchání a identifikaci vlivu, s nově spuštěnými funkcemi dashboardu, jako je sledování událostí uživatelů po instalaci (jako jsou nákupy a registrace) k měření konverze více účinně .

"Na straně více zaměřené na doporučení máme analytiku vlivu, " řekl Austin. „Můžete vidět, kteří uživatelé skutečně vedou k největšímu růstu - uživatel, který možná poslal jeden odkaz, který řídil 500 nových instalací. Firmy by mohly oslovit tuto osobu, aby sdílely více obsahu. Je to o sledování růstu a virality na uživatelské úrovni. “

Členění podnikatelského plánu

Odkazy a platforma pobočky používá celá řada podniků. Austin hovořil o případech použití, jako je například trh s nemovitostmi Redfin, který řídí přijetí aplikace prostřednictvím přímých odkazů přímo na nemovitosti, prodejce dámského oblečení Charlotte Russe zvyšující mobilní e-mailové konverze pomocí přímých odkazů, BuzzFeed Video pomocí sociální sdílení pobočky nebo pomocí pobočkových odkazů k převodu provozu vyhledávání instalace aplikace. Seznam pokračuje. Pokud jde o skutečné generování výnosů z této uživatelské základny, společnost má nápady, ale stále musí vykonat práci, aby tyto nápady uvedla do praxe.

„Začali jsme s řadou propojovacích nástrojů, které nabízíme vždy zdarma, ale postupem času jsme si uvědomili, že existuje spousta příležitostí pro prémiové nebo vylepšené funkce, které umožňují ještě větší flexibilitu, “ řekl Branch's Molinet.

Na konci ledna pobočka uzavřela kolo financování série B v hodnotě 35 milionů dolarů, které vedl zakladatelský fond Petera Thiela, a nyní s více než 53 miliony dolarů na celkovém financování je čas zpeněžit. Austin a Molinet uvedli, že velká část finančních prostředků byla věnována najímání talentů (startup má nyní více než dva tucty zaměstnanců) a sledování spolehlivosti infrastruktury a bezpečnosti.

V nejbližší době plánuje spuštění uvedení na trh některé z těchto funkcí ve Q2 a Q3 letošního roku, včetně systému codeless pro obchodníky. Produkt pro zjišťování aplikací je v práci na dalším postupu. Větev by se k nim příliš nevyjádřila iniciativy, ale uvedli, že budou platit služby s cílem rozšířit přímé vazby na více aspektů podnikových organizací.

"Existuje spousta velkých aplikací, jako jsou Macy's, které každoročně odesílají stovky milionů nebo miliardy marketingových e-mailů, a téměř vždy používají poskytovatele e-mailového marketingu třetí strany, " řekl Molinet. „Problém je v tom, že každá z těchto služeb používá své vlastní sledovací značky, které obalují kolem odkazů, které mají tendenci narušovat funkčnost hlubokých odkazů a vytvářet nefunkční zážitek pro mobilní uživatele. Co může pobočka udělat, je nabídnout řešení pro hluboké propojení, s nimiž bude možné pracovat. tyto služby podporují konverze, zvyšují velikost vozíku pomocí přímých odkazů přímo na produkty a pomáhají zejména velkým podnikům vydělávat miliony dolarů v nefunkčních mobilních spojích. ““

Filozofie společnosti Branch pro přímé propojení znamená mnohem méně prvotních zisků než jiné začínající podniky v prostoru, ale také pomohla řídit významné přijetí a investice do VC. Zde se strategie pobočky liší od jiných úzce propojených startupů, jako jsou Button, Deeplink, Quixey a URX, které se více zaměřují na mobilní obchod, kontextovou reklamu a partnerství značek app-to-app.

Někteří, jako například Button, si na Market Marketplace prospívali kontextovými obchodními funkcemi, jako jsou tlačítka pro mobilní nákup a ve spolupráci s aplikacemi, jako jsou Airbnb, OpenTable, Ticketmaster a Uber. Jiní, jako například Quixey, narazili, zatímco se údajně mluví o nákupu URX pro získání talentu.

Pobočka ze své strany nepovažuje konkurenty Button, Deeplink ani URX. Molinet řekl, že zatímco jsou všichni v hlubokém propojovacím prostoru, společnosti se zaměřují na různé koncové hry.

„Hluboké propojení může být širokým tématem. URX, Button, Deeplink a Quxiey se zaměřují na pokus o poskytování kontextových reklam, které získávají informace a zobrazují vám reklamy založené na obsahu v mobilním webu pro aplikaci, a pak vás přímo propojí s ta aplikace, “řekl Molinet.

"Podívali jsme se na tento trh, ale je to tradiční reklamní síť, " dodal Austin. „Snaží se přimět vydavatele, aby zobrazovali přímé odkazy, a na druhé straně tento inventář prodávat inzerentům. Tlačítko je spíš typem přidruženého typu, který se pokouší získat jednu aplikaci pro připojení k jiné. URX se snaží vytvořit více plně funkční reklamní sítě. “

Existují další úzce propojené infrastruktury (včetně TapStream a Yozio), ale nabídka společnosti Branch pro freemium jí pomohla rozšířit se na mnohem větší podíl na trhu. Největšími otázkami pro pobočku do budoucna jsou, jak dlouho jim potrvá, než budou efektivně zpeněžit, a jak se jim a dalším startupům povede na stále mladém trhu s hlubokým propojením, na kterém technologičtí obři teprve začínají vstupovat do vesmíru.

Zeptejte se odborníků: Poradenství při spuštění

Neeraj Agrawal, generální partner společnosti Battery Ventures, říká, že je přesvědčen, že trh s hlubokým propojením infrastruktury je pro začínající podniky, jako je pobočka, jedinečnou příležitostí, pokud dokážou bojovat s technologickými giganty, kteří vlastní prostor sami.

„Vlastnit pojivovou tkáň mobilního ekosystému by mohla být příležitost velikosti Google PageRank, a proto těžká váha - Facebook, Google a Twitter - nabídla některá řešení. Je obtížné vytvořit standard v prostoru, kde jsou okrajové případy oplývá a kdykoli startovací tance s obry, je tu šance na krok vpřed. Přesto, hluboké propojení má velký potenciál v dnešním hyperosobním marketingovém světě a pobočka má velkou příležitost, pokud se dobře daří, “řekl Agrawal.

James Newell, Vice President ve společnosti IVP, Řekl, že se zdá, že pobočka získala určité oddělení od konkurentů financovaných společností VC, kteří pracují na podobných technologiích, ale přesto musí vymyslet konkrétní obchodní model a zůstat opatrní při pohybu, který ve velkých prostorech propojují velké technologické společnosti.

„Vazebná tkáň webu se rozpadá, když přecházíme ze stolního prohlížeče do světa, kterému stále více dominují zážitky z mobilních aplikací. Větev řeší tento problém vývojářům aplikací tím, že umožňuje indexování obsahu v aplikacích a přímý přístup k němu pomocí jediného klikněte odkudkoli, “řekl Newell. „Musí si však dávat pozor na„ zděné zahrady “, které dominují ekosystému aplikace - Facebook, Instagram, Twitter, Apple, Google atd. Tito konkurenti mají své vlastní úzce propojené ambice a budou se rozhodovat o partnerech / akvizicích / soutěžích. v příštích letech. Pobočka má obrovský potenciál, ale ještě musí začít zpoplatňovat svou základní službu hlubokého propojení a stále musí vyvinout obchodní model kolem své instalační základny, pravděpodobně kolem objevování aplikací. ““

Phil Dillard, vedoucí fakulty a vývoj kurikula pro Lean Startup Company, označil Branch za působivý pozdní fázový start budování infrastruktury a strategie pro přesvědčivý produkt konverze a zpeněžení aplikací. V souladu s metodikou Lean Startup Metodika Dillard uvedla, že jejich dalším krokem by měl být pokračující růst zákaznické základny a rozsahu podnikání, rychlé opakování s cílem zlepšit jejich produkt, a dělat to rychlostí, aby získali výhodu před svými konkurenty velkými i malými.

„Pobočka čelí konkurenci jak rychle se rozvíjejících startupů, tak velkých technologických titanů, jako je Facebook, Twitter a Google. Velké hráče mohou sázet na platformě nebo na dosah, aby pomohly zaujmout pozici pólu v závodě o vedoucí postavení na trhu. Avšak kritický předpoklad pobočky Zdá se, že hluboké propojení napříč celou řadou aplikací a platforem bude negovat jakoukoli existující výhodu, “řekl Dillard. „V tomto okamžiku v životě společnosti může být tento často používaný citát v lidovém jazyku Lean Startup zvláště užitečný:„ Rychlost je vaše jediná konkurenční výhoda. “ Aby pobočka dosáhla vedoucího postavení na trhu, musí pokračovat v experimentech, které sníží tržní riziko. Malý a svižný start, pobočka je vhodnější než její velké, zavedené konkurenty, aby přilákala klíčové talenty a rychle vylepšila svůj produkt, protože se tento vysoce nejistý trh s hlubokým propojením vyvíjí.. “