Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Listopad 2024)
Zatímco země postupují rychleji směrem k energetickým řešením šetrným k životnímu prostředí, odvětví obnovitelných zdrojů a solární energie rostou ve světovou ekonomiku jako síla. Trh s obnovitelnými zdroji je však komplikovaný a vyvíjející se. Začíná to společnostmi a výzkumnými společnostmi, které navrhují levnější a efektivnější řešení. Tyto inovace se dostanou do přechodných energetických společností a novější výrobci hromadně vyrábějící solární panely, topné a chladicí systémy a solární baterie. Nakonec poskytovatelé solární energie a prodejci z celého světa nakupují tato aktiva a prodávají zařízení domácnostem a podnikům.
Společnost se také připravuje na spuštění sítě B2B, která bude doprovázet aplikaci a spojit výrobce, solární dodavatele a prodejce do organizovanější obchodní komunity. Duregon a Peruzzi hovořili s některými z větších trendů na světovém trhu. Entelligo věří, že nyní je ten pravý čas pro službu, kterou poskytují její platformy.
„Pocházíme ze severní Itálie, kde nedaleko Benátek pomalu klesají Benátky, jak stoupají hladiny moře, “ řekl Duregon. "Máme ústředí v Amsterdamu, což má stejný problém. Mluvili jsme se společnostmi a výzkumníky po celém světě - od Německa po Spojené státy americké - a všichni prosazují obnovitelné zdroje."
„Už to má dopad, “ dodal Peruzzi. „Čína společně investuje více než Evropa a USA. Vidíte, že automobilové společnosti, jako je Tesla, mění trh. Obnovitelná energie je strategická, je odolná a do toho zapadáme, protože náš nástroj tomuto odvětví usnadňuje řešení milionového trhu. domácností a my ukazujeme domácnostem úspory a přínosy kromě dopadu na životní prostředí. Nejde jen o změnu na trhu nebo o změnu technologie, ale o změnu mysli. “
Společnost Dossier
Název: Entelligo
Založeno: 2014
Zakladatelé: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Sídlo: Amsterdam, Nizozemsko
Co dělají: Mobilní prodejní aplikace a B2B síť
Co to znamená: Připojení a zjednodušení dodavatelského řetězce pro energii z obnovitelných zdrojů
Obchodní model: B2B freemium SaaS
Aktuální stav: Android, iPad aplikace k dispozici; Síť v beta verzi
Aktuální financování: 94, 15 kB v předběžném financování
Očekávané spuštění sítě: Q2 2016
Očekávané spuštění aplikace sebehodnocení: Q3 2016
Příběh zakladatelů
Peruzzi a Duregon jsou dlouholetými přáteli z Padovy v Itálii, která na konci roku 2014 založila společnost Entelligo, s jejím spoluzakladatelem CTO Giorgio Ceolinem v lednu 2015. Zázemí společnosti Peruzzi je ve vývoji mobilních aplikací a - v kombinaci se zkušenostmi Duregona jako obchodního manažera v oblasti obnovitelných zdrojů energie - viděli šanci vydělat na rozhodnutí italské vlády začátkem roku 2015 zastavit dotace na výrobu energie z fotovoltaické energie (PV).
„Federico přišel jednou do mého domu a řekl mi, že viděl obchodní příležitost, “ řekl Peruzzi. "Pracoval jako vedoucí prodeje pro společnost, která instalovala velké solární instalace megawattů. Trh v tomto okamžiku se změnil, s tím, že Itálie odstranila pobídky, ale tento kolaps trhu vytvořil příležitost pro rezidenční prodej. Vymysleli jsme nástroj pro iPad, a nyní Android, který umožňuje prodejcům obnovitelné energie chodit do domácnosti, zeptat se obyvatele na několik otázek a vypočítat simulace slunečního záření, distribuce tepla a finanční analýzy toho, co by solární instalace stálo obyvatele ve srovnání k jejich současnému energetickému řešení. “
Solární energie v roce 2014 představovala 7, 53% výkonu Itálie, což je nejvyšší procento solárního výkonu v jakékoli zemi na světě. Itálie nemá ložiska přírodního oleje a investovala do obnovitelných zdrojů převážně za účelem dosažení větší energetické nezávislosti. Spolu s tímto rychlým technologickým pokrokem v oblasti obnovitelných zdrojů došlo k prudkému poklesu ceny.
„Před několika lety jste za domácí solární zařízení museli zaplatit přibližně 30 000 EUR a za instalaci včetně baterie je nyní méně než 10 000 EUR, “ řekl Duregon. „Panely nyní mohou trvat 25–30 let. Technologie mění všechno a nyní je opravdu výhodné jít s obnovitelnými zdroji.“
Poté, co vyvinula prototypovou aplikaci, Entelligo zahájila testování nástroje prostřednictvím partnerství s italskou pobočkou nadnárodního poskytovatele solární energie Aleo Solar, než se přihlásila a získala souhlas s akcelerátorem Rockstart v Amsterdamu. Společnost Rockstart poskytla společnosti Entelligo předběžné financování o něco méně než 100 000 USD, pomohla při založení společnosti LLC jako Entelligo BV a na začátku roku 2015 založila společnost v sídle v Amsterdamu.
V minulém roce se při spuštění pracovalo na zdokonalení aplikace Entelligo iPad, spuštění aplikace pro Android a zahájení vývoje síťové komponenty mezi podniky (B2B) na platformě. Entelligo také strávil rok propojováním se společnostmi a investory v oblasti obnovitelných zdrojů energie na událostech po celém světě, včetně Cleantech Forum 2015 v San Franciscu a Ecosummit v Berlíně. Když se zakladatelé setkávali s více a více společnostmi v tomto odvětví, začali přemýšlet o širších obchodních možnostech a o způsobu, jak usnadnit silnější komunitní aspekt v inteligentním energetickém průmyslu.
"Kromě našeho základního nástroje prodeje jsme začali přemýšlet o větším obrazu kolem vývoje cloudové sítě, která spojuje všechny aktéry v oblasti energetiky, " řekl Peruzzi. „Připojujeme výrobce, instalační společnosti a prodejce, takže řekněme, že prodejce může převést komerční návrh v reálném čase na instalační společnosti a zároveň získat od výrobců katalogy produktů. Prodejní nástroj je integrován do podporují také síť, takže všichni hráči v terénu mohou získat anonymizovanou analýzu a Big Data, které prodejci shromažďují o zákaznících, domácnostech a regionech. Síť by měla fungovat jako druh LinkedIn, ale svisle se zaměřit na inteligentní energetické pole. “
Uvnitř platformy
Společnost Entelligo plánuje nabídnout tři hlavní produkty: Entelligo Home, bezplatná mobilní aplikace pro domácnosti, která provádí „energetický audit“; jádro aplikace Entelligo Pro freemium pro Android a iPad pro prodejce (již vydáno); a nadcházející webovou službu Entelligo Enterprise freemium pro cloudové průmyslové sítě, správu produktů a analýzu dat.
Společnost Peruzzi popsala aplikaci Entelligo Pro jako řadu pohledů, kde prodejci mohou rychle vložit údaje o spotřebě energie o aktuálních nákladech na energii v domácnosti a výpočty sluneční energie jeho geolokace. Aplikace převádí data na interaktivní grafy a grafy, s jasnými čísly a posuvnými pruhy pro prodejce, aby upravovaly odhady, a ukazují, jak by energetická instalace fungovala a co by to stálo spotřebitele. Aplikace je navržena tak, aby dokončila celé hřiště za asi 10 minut.
Vzhledem k tomu, že prodejce vezme zákazníka prostřednictvím přizpůsobeného hřiště v aplikaci, vytvoří společnost Entelligo kupní smlouvu, kterou se zákazník okamžitě podepíše, pokud se rozhodne koupit. Finanční část aplikace vyzve prodejce, aby se zeptal, kolik by zákazník chtěl zaplatit předem, nebo zda má zájem o půjčku s konkrétní úrokovou sazbou. Tato data naplňují podrobný obchodní návrh s informacemi o hardwaru a specifikacích, cenách a dani z přidané hodnoty (DPH) - jsou připraveny podepsat a předat výrobci spíše než opustit zákazníka a vrátit se další den se smlouvou.
"Pro obchodníky musí být aplikace rychlá a musí vám dávat čísla, " řekl Peruzzi. „Rozhraní vám dává pole pro vložení spotřeby plynu, spotřeby elektřiny atd. A okamžitě vyplivne diagram založený na geolokaci slunečního záření a spotřeby v iPadu v oblasti. Posuvná lišta vám pak pomůže vyvážit mezi počtem panely, které chcete nainstalovat, energetický výkon a co utratíte. “
Entelligo buduje nadcházející přepracované rozhraní aplikace, aby bylo ještě uživatelsky přívětivější, a přidává průvodce, který vezme prodejce prostřednictvím několika otázek a odpovědí pro zákazníka. Po dokončení průvodce vygeneruje aplikace obrazovku zobrazující celkové množství peněz, energie a CO 2, které může domácnost ušetřit instalací solárních panelů a baterie.
Přepracovaná aplikace také obsahuje druhý typ rozhraní umožňujícího přetahování. Peruzzi vysvětlil, jak může prodejce přetáhnout solární panely a baterie za účelem organizace a vyladění instalace, kterou chce zákazník, a „vyvážit výsečové grafy“, aby ukázal optimální kombinaci ceny a síly v relativním vizuálním kontextu.
Tento interaktivní simulační nástroj je také základem mobilní aplikace Entelligo Home pro Android a iOS. Tato aplikace poskytuje široké veřejnosti bezplatný a přístupný způsob, jak pochopit, co technologie obnovitelných zdrojů energie sestává a kolik domácnosti může ušetřit. Aplikace také obsahuje tlačítko pro kontaktování místního poskytovatele solární energie pro instalaci kdykoli. Vydání produktu Entelligo Home je naplánováno na jaře 2016 v App Store a Google Play.
"Na jedné straně umožňujeme prodejcům, aby byli jasnější, a na druhé straně používáme rozhraní a grafiku, abychom pomohli domácnosti pochopit, jak tato technologie funguje a proč je cenově dostupná, " řekl Peruzzi. „Technologie je založena na našich zkušenostech v oboru a na zkušenostech našich partnerů. Spustíte simulaci a jasně pochopíte, co můžete ušetřit.“
Síť Entelligo je v současné době ve verzi beta a malá skupina partnerských společností nahrává své katalogy inteligentních energetických produktů, protože připravuje hlavní aktualizaci aplikací pro Android a iPad pro integraci s webovou službou. Peruzzi vysvětlil některé případy použití, kdy by výrobci mohli uzavřít partnerství s instalačními společnostmi nebo prodejci v konkrétním regionu. Síť a Entelligo Enterprise zahájí široký prodej ve 2. čtvrtletí 2016.
„Možná chce výrobce vstoupit do konkrétní oblasti, řekněme, Francie, Německa nebo Itálie, “ řekl Peruzzi. "Hledají instalační společnosti na zemi, aby si nainstalovaly své solární panely a akumulátory energie - síť je způsob, jak tuto společnost najít. Možná nezávislý prodejce chce pracovat pod hlavičkou větší energetické společnosti, která dominuje trhu v regionu. Mohli by se připojit prostřednictvím sítě a poslat obchodní návrhy výrobci prostřednictvím aplikace Entelligo Pro. ““
Členění podnikatelského plánu
Aktualizovaná aplikace Entelligo Pro je již v Itálii aktivní. Předpokládá se, že bude spuštěn v Q2 2016, spolu se sítí Entelligo Enterprise, počínaje střední a jižní Evropou (s plánovanými expanzemi do Číny a USA do roku). Entelligo v současné době zaměstnává stážistu na Tchaj-wanu, který zkoumá východoasijský obnovitelný trh. Startup také vyjednává dohody s distributory a plánuje začít prodávat předplatné Entelligo Pro ve Francii a Mexiku ve druhém čtvrtletí a plánuje se rozšířit do Jižní Afriky letos v létě.
„Existují různé globální trhy s různými potřebami - některé potřebují solární energii, baterie a teplo; jiné potřebují klimatizaci - ale náš obchodní model funguje, protože v těchto zemích spolupracujeme s instalačními a poskytovateli v terénu a poskytujeme konfigurovatelná data. vstupní a prezentační aplikace, kterou lze v jednotlivých zemích přizpůsobit jako nástroj prodeje, “uvedl Peruzzi.
Podle obchodního plánu společnosti pouze v Itálii projekty Entelligo spolupracují se 120 000 společnostmi; 300 000 prodejců; a nakonec instalovat obnovitelné zdroje energie do 24 milionů domácností, přičemž se promítá „příjem ve výši 25 milionů EUR na každé 1 procento přepočítacího koeficientu“. Plán počítá s 50 miliony EUR s více než 55 miliony domácností v rámci plánu společnosti Entelligo přestěhovat se do Rakouska, Německa a Beneluxu (Belguim, Lucembursko a Nizozemsko).
Pokud jde o strategii go-to-market, Peruzzi a Duregon stanovily tři pilíře, přičemž hlavní obchodní model je založen na předplatném aplikace. Cena produktu Entelligo Pro je 399 € (437 $) za roční předplatné a cena webové aplikace Entelligo Enterprise stojí 599 EUR (656 $).
Pro bezplatnou aplikaci Entelligo Home se po spuštění plánuje integrace příchozího marketingu, nabídka seznamů zákazníků poskytujících energii z obnovitelných zdrojů a anonymizované údaje o spotřebě a demografii ze sebehodnocení. Síť B2B bude přístupná jak z aplikace iPad, tak z podnikové webové aplikace - ale pouze ve webové aplikaci mohou společnosti spravovat katalogy produktů, koordinovat se s prodejci a přistupovat k analytickým datům.
Poslední pilíř je založen na partnerství společnosti Entelligo s výrobci v různých zemích, aby nakonec nabídl prodejní školení a silniční show věnované technologii obnovitelných zdrojů energie. Entelligo v současné době usiluje o počáteční kolo financování ve výši přibližně 300 000 EUR (328 360 $), aby investovalo do svých zaměstnanců v oblasti vývoje softwaru a najímalo manažery prodeje ve více zemích, ve kterých doufá v expanzi.
Poradenství v oblasti rizikového kapitálu
V poslední části každé splátky řady Startup Spotlight společnosti PCMag dáváme firmám rizikového kapitálu (VC) šanci prozkoumat každé spuštění a zvážit jejich obchodní plán a životaschopnost trhu. Entelligo vstupuje na přeplněný trh společností, které prodávají solární hardware, nástroje pro prodej obnovitelné energie nebo B2B a marketingové sítě pro toto odvětví. Společnost podrobně vypracovala seznam konkurentů včetně EasySolar, OnGrid Solar a PVsyst.
Klíčem k podnikatelskému plánu společnosti Entelligo je však rostoucí počet výrobních partnerství společnosti ve více zemích. Všechny tři její nabídky se také promítají do stejné celkové strategie růstu; nejedná se o výrobky se siláží.
Lauren Loktev, Venture Partner z Collaborative Fund uvedla, že Entelligo se zaměřuje na skutečnou bolest v solárním a obnovitelném průmyslu, ale věří, že startup musí soustředit své zdroje.„Mnoho instalačních společností a podnikatelů v oblasti solárních technologií postrádá schopnost back-endu rychle zpracovávat nové klienty, což má za následek spoustu ručního hodnocení a uzavírání smluv, “ řekl Loktev. „Entelligo by mohlo pomoci malým podnikům soutěžit s většími integrovanými hráči, z nichž mnozí investují značné množství času a peněz do svých vlastních progresivních technologií.
„Mým hlavním bodem zpětné vazby pro Entelligo v této rané fázi by bylo soustředit se. Vytvoření skvělého softwaru pro environmentální hodnocení a umisťování vyžaduje velmi odlišný vývoj a dovednosti než vytvoření sociální sítě, nástroje zaměřené na spotřebitele nebo nástroje finančního plánování. Zaměření na jejich největší síla a místo diferenciace, pravděpodobně nástroj umístění a prostředí, objasní jejich příběh svým zákazníkům a umožní nejefektivnější využití kapitálu, který získají. ““
Tomasz Tunguz, partner společnosti Redpoint Ventures, opakoval, že společnost Entelligo má dobrou pozici, aby mohla vydělávat na rozvíjejícím se trhu s obnovitelnými zdroji, který nevykazuje známky zpomalení. Ačkoli spuštění začíná významnou počáteční investici, Tunguz řekl, že trikem bude prokázat, že hodnota společnosti Entelligo je hodnotná hodnota stojí za peníze.„Entelligo má příležitost vyvinout řešení produktivity prodeje pro prosperující solární průmysl v USA, který zaměstnává více než 200 000 lidí a instaloval v roce 2015 panely ve výši 15 miliard dolarů, podle SEIA, “ řekl Tunguz. „Růst odvětví je pro podnik zátěžovým faktorem. Entelligo však pravděpodobně bude čelit otázkám manažerů solárních prodejních týmů ohledně návratnosti investic za náklady na software. Poskytuje software zvýšení konverzí zákazníků a konečný výsledek zákazník utrácí dost, aby cenu zdůvodnil? “
