Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (Listopad 2024)
Odvětví konopí v roce 2015 vydělalo 5, 4 miliardy dolarů. To je 5, 4 miliardy dolarů v hodnotě podniků, které pěstují a pěstují rostliny, zpracovávají a přepravují produkty a prodávají marihuanu, konopnou ropu a všechny druhy poživatin v prodejnách. Podle nejnovější zprávy o tržních marihuanských trzích od společnosti ArcView Market Research a firmy zabývající se analýzou dat z konopí, New Frontier, se očekává, že toto číslo dosáhne do roku 2020 22, 8 miliard USD. Rozvíjející se ekonomika kanabisu potřebuje technologii, aby fungovala, a Flowhub je jednou ze společností, které vytvářejí hardware a software pro podniky v každém kroku tohoto procesu.
Proč to funguje pro firmy
Flowhub má další roli v legální konopné rovnici pro podniky. Flowhub řídí dodržování obchodních předpisů s předpisy jednotlivých států pro legální růst a prodej marihuany. V Coloradu to znamená práci se státním systémem metrik (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) se systémem značek radiofrekvenční identifikace (RFID) a sledovacími ID pro každou pěstovanou rostlinu, každý prodaný produkt a každého profesionála zapojeného do procesu. Jak řekl Sherman, „nejedná se o průmysl konopí, je to průmysl dodržování předpisů. Pokud nejste v souladu, neprodáváte konopí.“
Flowhub spolupracuje se stavem rozhraní pro programování aplikací (API) společnosti Colorado, aby sledoval ID všech osob, rostlin a produktů spojených s výrobou a prodejem konopí a automatizoval proces dodržování předpisů pro podniky a zákazníky. To samé začnou dělat v Oregonu a na Aljašce, kde vlády státu také zvolily metrc jako systém dodržování předpisů.
Nejde však jen o Aljašku, Colorado a Oregon; jedná se o práci s regulačními orgány v jednotlivých státech v průběhu legalizace, o integraci s různými pověřenými systémy a požadavky. Washington již představuje problém pro společnost Flowhub, protože promítá metriku ve prospěch svého vlastního systému sledovatelnosti smluvně uzavřeného s BioTrackTHC, další společností zabývající se řešením prodeje semen. Systémy jako metrc tag a track inventář, ale shoda je stále pečlivě manuální bez technologie pro rozhraní se státním systémem. Jde o zjednodušení dodržování předpisů, řekl Sherman a zároveň pomohl podnikatelům (kteří dosud nikdy neprovozovali legální podnikání) s datovými operacemi.
"Máte hodně lidí, kteří do tohoto podnikání přicházejí z černého trhu, někteří, kteří rostli možná 20 let nelegálně, " řekl Sherman. „Nejsou zvyklí na osvědčené postupy a standardní operační postupy. Hodně také není technicky nakloněno. Naším cílem jako společnosti je usnadnit dodržování předpisů koncovým uživatelům tak, aby bez ohledu na to, co lidé dodržují, "Systém metrc je způsob, jakým budeme legitimizovat konopí ve Spojených státech."
Společnost Dossier
Název: Flowhub
Založeno: 2015
Zakladatelé: CEO Kyle Sherman, finanční ředitel Chase Wiseman
HQ: Denver, CO
Co dělají: Operační platforma konopí pro prodej semen
Co to znamená: Kombinovaný hardware, software a mobilní systém pro správu růstu, inventury a dispenzarního prodeje marihuany při synchronizaci s vládními předpisy
Obchodní model: Software na základě předplatného (SaaS)
Aktuální stav: Žijte v Coloradu a legální lékařské lékárny po celé zemi; brzy přijde do Oregonu a na Aljašku
Aktuální financování: počáteční financování 500 000 $, kolo série 1, 7 milionu USD
Produkty: Webová aplikace pro správu operací, Zobrazit aplikaci pro iOS, NUG skener inventáře a čtečku čárových kódů, POS a software pro správu obchodu
Další kroky: Advokace pro legalizaci a standardizovaný systém dodržování předpisů; vývoj funkcí
Uvnitř platformy
Sherman se přestěhoval z Los Angeles do Denveru po legalizaci Colorada na začátku roku 2014, kde se zabýval marketingem pro společnosti, jako jsou Dixie Elixirs a Weedmaps, a řídil dodržování předpisů pro společnost vyrábějící infuzi marihuany vedenou Mattem Bergerem, tvůrcem marihuany Bubba Kush.
„Když jsem byl tady vedoucím dodavatelského řetězce, osobně jsem BioTrack používal téměř šest měsíců a nebyl to použitelný kus softwaru. Proto jsme založili společnost, “ řekl Sherman. „Na metrc tagu každé rostliny je 24-znakový identifikační kód a lidé si tato čísla tagů zapisovali ručně. Dokážete si představit, že? 24 znaků pro každou rostlinu roste o 10 000, které se hlásí zpět státu po jednom. “
Platforma Flowhub má dvě strany: růstovou a maloobchodní. Pomocí mobilního skenovacího zařízení NUG pěstitelé skenují značky rostlin přímo do Flowhubu a do státního systému a mohou pomocí několika jednoduchých akcí - přesunout, zničit, vyhledat a sklízet - sledovat růst a zaznamenávat zásoby (protože dávky jsou baleny a dodávány do zařízení pro zpracování na jedlé a infuzní výrobky a na prodejny). Stejné zařízení NUG se pak používá na maloobchodní straně ke skenování identifikačních čísel zákazníků a čísel odznaků zaměstnanců (každý, kdo pracuje v odvětví konopí v Coloradu, dostane kontrolu na pozadí a vydá odznak státem), aby zkontroloval dispenzarizované zákazníky a přímo nahrál jejich profil. do POS systému Flowhub. Je to také jedna softwarová platforma. Pěstitelé i výdejny se přihlašují do stejného cloudového rozhraní a zabývají se stejnými daty inventáře a každá akce, kterou provádějí, je protokolována pro soulad.
"Náš systém je pečený společně do jedné platformy, " řekl Sherman. „Když naskenujete ID, uvidíte, že informace vytáhne zelenými zaškrtávacími značkami a dá mi vědět, zda je tento zákazník legitimní - ujistěte se, že není nezletilý, že jeho ID nevypršelo, a ukazuje mi jako budtender, jaké je zákonné omezení, které si mohou koupit. Systém také provádí druhou kontrolu identity, jak je nařízeno státním zákonem. Pak ho mohu zkontrolovat jako „rec“ nebo med nemocného a systém ho vloží přímo do fronty. “
Pro skenování ID a zaznamenávání transakcí u lékařských pacientů byly vždy vyžadovány dispenzary. Ale před tímto druhem systému to bylo všechno ruční kopírování a skenování. Flowhub zahrnuje funkce pro správu obchodních dokumentů podobné tomu, jak bankovní aplikace nyní umožňují vklady na mobilním šeku. Aby byly všechny podepsané dokumenty přidány do zákaznického souboru, budtenders jednoduše vystředí dokument a pořídí fotografii a naskenuje ji do svého souboru v systému Flowhub.
Flowhub se integruje se všemi hlavními skenery čárových kódů přes USB, takže jakmile je zákazník přihlášen, budtender může skenovat a přidávat položky do svého košíku prostřednictvím pokladní strany POS rozhraní. Sherman a Wiseman vysvětlili, že pokud vaše firma již zakoupila POS systémy s hardwarem, jako jsou skenery, tiskárny s tiskárnami a štítky, a chytrými zásuvkami na peníze, Flowhub nechce, abyste to vyhodili. Systém POS byl oficiálně spuštěn tento měsíc a v současné době je na palubě se 77 různými maloobchodníky v prodejnách.
V samotném POS rozhraní Flowhub neřídí pouze inventář, prodej a shodu; platforma skutečně pomáhá řídit podnikání. Maloobchodníci mohou konfigurovat funkce, jako je modul slev, aby přidával propagace produktů pomocí oprávnění na úrovni správce (aby se zabránilo budtenders v rozdávání „slev přátel“), věrnostní program s bodovým systémem odměn a překvapivé množství obchodních informací (BI)) podávání zpráv s cílem pomoci podnikům zlepšit prodej. Uvedení do provozu nyní ve třetím čtvrtletí přestavuje svou rostoucí aplikaci pro vydání a na konci roku 2016 plánuje spuštění aplikace Marijuana Infused Products (MIPS).
"Nejsme jen prodejní software. Jde o zlepšení vašeho podnikání a vašeho dodavatelského řetězce a ušetření peněz, " řekl Sherman. „Naše zprávy o prodeji ve formátu PDF umožňují lidem nahlédnout do svých nejprodávanějších produktů, rozpisů prodeje, speciálních produktů s nejlepším výkonem, kolik transakcí jste měli versus celkové náklady na lístek a podobně. Každá obrazovka v aplikaci má také svou vlastní aktivitu sledujte zdroje každé transakce, každé kliknutí v naší aplikaci a nejpodrobnější podrobnosti o zákazníkovi, pokud jde o dodržování předpisů a váš spodní řádek. “
Členění podnikatelského plánu
Společnost Flowhub získala v dubnu 2015 počáteční kapitál ve výši 500 000 USD a nedávno uzavřela s SEC SEC 1, 7 milionu USD z kola 3 milionů dolarů série A. Uvedení do provozu funguje podle modelu SaaS založeného na předplatném, ve kterém podniky platí nízký měsíční poplatek za přístup k platformě pro správu růstu a maloobchodu a dodržování předpisů a ukládají vklad na zařízení NUG. Flowhub dodává zařízení NUG all-in-one, včetně iPhone umístěného v zařízení, a platí za datový plán. Plány předplatného jsou všechny meziměsíčně, bez dlouhodobých smluv.
Hlavními konkurenty startupů jsou BioTrackTHC, společnost se sídlem na Floridě, která přecházela od farmaceutického sledovacího softwaru k konopí, a MJ Freeway. Sherman vysvětlil, že zatímco BioTrackTHC právě vlastní 35 až 40 procent podílu na trhu a MJ Freeway má 50 procent, technologie Flowhub je diferenciator.
"Jde o to, že jsme v regulovaném průmyslu první hybnou silou, " řekl Sherman. „Software našich konkurentů byl namísto toho vyroben pro průmysl konopí, místo toho byl vyroben. Software BioTrack používá velmi starou technologii z 90. let. MJ Freeway je webová aplikace, kterou jsme slyšeli, je postavena na blogovací platformě Drupal. Představte si, že používáte WordPress nebo Drupal pro správu podnikového konopného zařízení. “
Faktor „podnikového konopí“ je pro růst startupu důležitý. Největším zákazníkem společnosti Flowhub je společnost Native Roots, největší pěstitelská a výdejní společnost v odvětví konopí; Platforma Flowhub pro prodej osiva provozuje celý dodavatelský řetězec společnosti. Pomocný status startupu (usnadňuje průmysl konopí, aniž by se ve skutečnosti dotýkal jakýchkoli rostlin nebo produktů) také snižuje riziko pro investory. Velcí investoři také začínají vkládat peníze do průmyslu. Zakladatelský fond Petera Thiela je investován do Privateer Holdings, společnosti, která vlastní značku marihuany značky Bob Marley, a miliardář Sean Parker daroval na začátku tohoto roku 500 000 dolarů na podporu legalizace marihuany v Kalifornii.
„Na vývoji tohoto softwaru jsme pracovali společně s mnoha malými, středními a velkými podniky ve vesmíru, “ řekl Sherman. "Musíme vidět, co z první ruky." podnikový konopí vypadá jako. Je to úplně jiné, než mít jeden obchod. Když máte více než 10–15 obchodů, věci se začnou opravdu měnit. “
Pokud jde o dlouhodobý obchodní potenciál společnosti Flowhub (spolu s celým odvětvím), je to vázáno na legalizaci a vymáhání. Nejvyšší soud nedávno odmítl vyslechnout výzvy k Coloradoovým zákonům o marihuaně. Boj s legalizací na vnitrostátní úrovni však sotva začal a obchodní model Flowhubu se spoléhá na obhajobu systému metrc pro jednotlivé státy, aby mohl přímo spolupracovat s vládami na dodržování předpisů. Naši odborníci říkali, že Flowhub má dobrou pozici, aby uspěl na různých úrovních, ale pouze pokud to legalizace trvá.
Zeptejte se odborníků: Poradenství při spuštění
Roseanne Wincek, viceprezidentka Institutional Venture Partners uvedla, že Flowhub je chytrý, že půjde po marihuaně, protože mnozí očekávají, že se trh rozsvítí, protože státy legalizují rekreační využití. Wincek je povzbuzován rolí startupu jako systému dodržování předpisů, ale také řekl, že právní předpisy jednotlivých států a zdržení tradiční investoři mohou potenciálně zpomalit růst společnosti.
"Líbí se mi, že se stávají systémem záznamů a vytvářejí shodu a regulační prvky, které mají jasnou hodnotu, " řekl Wincek. „Společnost Flowhub však může čelit menší tržní příležitosti, než se očekávalo, pokud státy po současných čtyřech zemích zpomalují nebo neuspějí v legalizaci právních předpisů. Někteří tradiční investoři se mohou také zdržet nebo nemusí investovat do marihuany - přidružené podniky, možná omezující pákový efekt společnosti při financování jednání nebo zvyšování budoucího následného rizika financování. ““
Aaron Batalion, partner, Lightspeed Venture Partners (spoluzakladatel a bývalý generální ředitel společnosti LivingSocial) odpověděl na otázku právní hybnosti poukazem na klíčové nadcházející kalifornské rozhodnutí. Řekl, že přístup společnosti Flowhub k jejímu POS systému může být klíčem k zachycení širších trhů.
"Později v letošním roce bude mít Kalifornie referendum o rekreačním využití, které, pokud bude schváleno, může tipovat mnohem více amerických států k legalizaci, " řekl Batalion. "Zaměření Flowhubu na zemědělský proces a regulační rámec je dobré. To však znamená, že s pokračující inovací produktů konopí může být větší příležitost účastnit se toku transakcí se zákazníky / lékárnami / velkoobchody, což jejich nabídka POS umožní."
Profesor Sam Kamin, odborník na legalizaci a předpisy marihuany a ředitel programu ústavních práv a nápravných opatření na University of Denver. Působil také na vládě Colorado Gov. Pracovní skupiny Johna Hickenloopera z roku 2012 k provedení státní legislativy. V současné době slouží k ACLU kalifornské komise pro modrou stuhu, aby studoval legalizaci marihuany. S ohledem na regulační překážky se Kamin domnívá, že Flowhub je v dobré pozici v roli s nižším rizikem a s větším vlivem, aby přilákal investory a zároveň pomohl formovat regulační politiku. Varoval také, že v odvětví, které je stále na milost a nemilost národní politiky, bude vždy existovat riziko.
"Pro lidi, kteří chtějí investovat, jsou tyto pomocné podniky mnohem atraktivnější a nesou výrazně nižší právní riziko, než kdybyste byli v podnikání v pěstování a prodeji marihuany, " řekl Kamin. "Tato rizika však nejsou nulová a v lednu budeme mít nového prezidenta a nového generálního prokurátora a mohou mít jiný pohled na vymáhání marihuany. Každý, kdo do tohoto obchodu vloží peníze, se vsadí, že se toho moc nezmění. “
