Video: LinkedIn Profile Optimization (GOLD MINE OF CLIENTS) (Listopad 2024)
Minulý týden jsme zahájili diskusi o LinkedIn jako marketingovém nástroji se zaměřením na profily a firemní stránky. Tento týden jsme se zaměřili na těžbu dat, průzkum zákazníků a vyhledávání prostřednictvím LinkedIn.
Jak jsem zmínil minulý týden, je důležité myslet na LinkedIn ne jako jeden nástroj, ale spíše jako dva; je to jak výzkumný nástroj, tak komunikační vozidlo. Jako výzkumný nástroj může být LinkedIn neocenitelný. Jako komunikační prostředek může být užitečný nebo obrovský ztráta času a peněz. Podívejte se zpět příští týden na naši diskusi o tom, jak používat LinkedIn jako efektivní komunikační prostředek. Tento týden se však ponoříme do databáze LinkedIn.
Najděte sourozence svého klienta
V tomto případě používám termín „klient“ pro označení jednotlivce, kterému v současné době poskytujete produkty nebo služby. Nejprve si vytvořte seznam svých klientů. Dále navštivte každou ze svých profilových stránek a podívejte se na seznam „Lidé také prohlížení“ v pravém sloupci. Je pravděpodobné, že mnozí z uvedených lidí mají podobné role jako vaši současní klienti. Mnoho z nich může být ve stejné společnosti jako váš klient a to je v pořádku, protože vám dává příležitost rozšířit vaši stopu v rámci společnosti.
Můžete také najít jednotlivce v jiných společnostech, které mají podobné role, a proto mohou mít podobné potřeby. Navštivte jejich profilové stránky a podívejte se také na seznam „Lidé si také prohlédli“. Pokaždé, když si prohlédnu nový profil, ráda kliknu pravým tlačítkem a vyberu "Otevřít na nové kartě", abych mohl ponechat profil svého původního klienta otevřený na kartě (místo toho, abych musel klikat zpět, zpět, zpět).
Najděte sourozence svého zákazníka
Dříve jsem termín „klient“ používal k označení jednotlivce. Nyní používám „zákazníka“ pro odkaz na společnost. Společnosti, se kterými v současné době pracujete, mají nepochybně vlastnosti a potřeby, které je vedly k výběru vašich produktů nebo služeb. Existuje nespočet dalších společností, které sdílejí stejné potřeby, a proto by mohla z vašich řešení těžit.
Zkoumejte své stávající zákazníky na LinkedIn. Podívejte se na jejich firemní stránky. Prohlédněte si profilové stránky zaměstnanců v rolích nebo funkčních oblastech, jako jsou operace, lidské zdroje (HR), finance atd. Zapište si klíčová slova. Rozšiřte svůj průzkum na webové stránky vašich zákazníků, stránky Facebook, kanály YouTube a podobně. Poté se vraťte na LinkedIn a použijte rozšířené vyhledávání k vyhledávání pomocí klíčových slov pro společnosti a jednotlivce, které se těchto klíčových slov týkají. Měli byste být schopni identifikovat další společnosti a zaměstnance v těchto společnostech, které mají podobné podniky (a potřeby) jako vaši stávající zákazníci. Tyto společnosti a kontakty se stávají cílovou perspektivou vašeho marketingového úsilí.
Najděte své sourozence
Dobře, to stačí najít bratry a sestry jiných lidí (obrazně řečeno). Nyní najděte vašeho bratra od jiné matky. Po přihlášení přejděte do části „Moje síť“ a vyberte „Lidé, které možná znáte“. Na základě vašich pracovních zkušeností a vaší současné sítě bude LinkedIn používat některé automatizované vyhledávací algoritmy, aby zjistil, zda vám pomůže najít jiné lidi, které možná znáte.
To je užitečné při zvýrazňování lidí, které opravdu znáte (možná minulých spolupracovníků, s nimiž jste se na LinkedIn dosud nepřipojili). A co je důležitější, někteří z lidí, kteří si myslí, že byste měli vědět, budou pro vás dobré vyhlídky. LinkedIn v podstatě vytvořil složitý vyhledávací algoritmus a automaticky jej provede při každé návštěvě dané stránky.
Najděte pár bratranců
Hledání „Najít absoloventky“ v části „Moje síť“ je o něco méně pokročilé, přesto by mohlo přinést zajímavé potenciální zákazníky. Říkám, že je to méně pokročilé, protože v zásadě vše, co dělá, je vypsat seznam lidí, kteří šli do vaší alma mater (i když také upřesňuje logiku třídění, aby upřednostňoval seznam, který vidíte).
Přesto by to mohlo přinést dobré vyhlídky. A samozřejmě, protože máte něco společného s lidmi, které najdete, máte hotový ledoborec.
Staňte se booleovským mistrem
Stejně jako u logické logiky v platformách pro sociální poslech, naše vlastní pokročilá vyhledávání mohou také přinést skvělé výsledky. Některá vyhledávání jsou evidentní. Mým záměrem zde není uvést všechny druhy vyhledávání, které byste mohli a proč. Místo toho se chci zaměřit na několik, o kterých si možná ani nemyslíte.
Bývalí zaměstnanci: Rozšířené vyhledávání umožňuje vyhledávat na základě zaměstnavatelů dané osoby, současných i minulých. Je zřejmé, že hledání současných zaměstnanců u vašich zákazníků (nebo vyhlídek) je skvělý nápad, ale zvažte hledání bývalých zaměstnanců. To by mohlo přinést dvě věci. Zaprvé, pokud osoba pracovala pro jednoho z vašich zákazníků, šance na to, že jeho nová role je podobná, a možná i jeho nová společnost může být podobná. Tento přístup vám umožní identifikovat ještě více vyhlídek - jednotlivci a společnosti, které jste kdy věděli, existovali. Za druhé, bývalí zaměstnanci stále znají bývalé spolupracovníky vašich současných zákazníků nebo vyhlídek. Možná je budete moci přimět, aby vás seznámili s některými svými bývalými spolupracovníky. (Pokud zvolíte tento přístup, zvážil bych nabídnout dotyčné osobě pobídku, pokud doporučení povede k prodeji.)
Skupiny: Nejprve se připojte ke skupinám, které se vztahují k vašemu produktu nebo službě. Poté pomocí pokročilého vyhledávání vyhledejte lidi, kteří jsou v těchto skupinách (v okně pokročilého vyhledávání můžete zaškrtnout políčko „Skupiny“). Je pravděpodobné, že pokud jsou jednotlivci ve skupině, která se týká vašeho produktu nebo služby, budou mít alespoň vřelý zájem o to, co nabízíte.
Průmysl nebo funkce: Upozorňujeme, že LinkedIn poskytuje rozsáhlý seznam průmyslových odvětví. Tento seznam slouží k identifikaci kontaktů v průmyslových odvětvích, které mohou těžit z vašich produktů nebo služeb. To samé můžete udělat pro funkce úlohy, pokud máte placené předplatné.
Postupovat opatrně
Tuto další taktiku lze snadno zneužít, takže postupujte opatrně. V části Úkoly vyhledejte příspěvky týkající se vašich produktů nebo služeb. Pokud jsou vaše produkty nebo služby relevantní pro určité role, pak společnosti, které se snaží tyto role najmout, pravděpodobně potřebují to, co nabízíte. A protože náboroví manažeři pro otevřené role obvykle mají podobné povinnosti, mohou se tito náboroví manažeři zajímat o vaše produkty a služby. Ale buď opatrný. Je zřejmé, že ti náboroví manažeři hledají skvělé rekruty, ne prodejní hřiště. Čím jste agresivnější, tím větší je pravděpodobnost, že vás LinkedIn nahlásí, takže buďte ve svém přístupu konzervativní.
Společně vám tyto taktiky vyhledávání pomohou při vyhledávání v databázi LinkedIn. Samozřejmě, teď, když jste našli nějaké potenciální klienty a zákazníky, jak je zapojíte? Zkontrolujte, zda příští týden nějaké InMail dos a nedělat.
