John sculley, bývalý ředitel společnosti Apple, pokrmy na steve jobech a budoucnost inovací

Zdá se, že si John Sculley III, bývalý generální ředitel společnosti Apple zodpovědný za pomoc při hromadném prodeji osobního počítače a za řízení prodeje v hodnotě 8 miliard dolarů během jeho 10 let ve společnosti, nechce být zapamatován pro své úspěchy v Cupertinu. A přestože je hrdý na to, že pomáhá rozvíjet velmi úspěšnou reklamní kampaň Pepsi Challenge a proměňuje regionální společnost s nealkoholickými nápoji v celosvětově uznávanou značku, zdá se, že nechce být také připomínán jako veterán Cola Wars. Sculley, nyní 76 let, věnuje svůj život hledání, vývoji a investování do další technologie „moonshot“. Také chce, abyste věděli, že na rozdíl od všeobecného přesvědčení nemá nic jiného než lásku k pozdnímu Steve Jobsovi.

Apple of Jobs 'Eye

Jeho držba v Apple, který začal v roce 1983 a skončil neúprosně poté, co on porazil Apple tabuli, byl předmět barelů a barelů inkoustu. Srazil se s Jobsem, bojoval s tabulí a v některých ohledech slavně selhal. Přes veškeré napětí spojené s touto dobou v jeho životě, je šťastný, že diskutuje o tom, co se pokazilo, proč a proč dostal hrubou dohodu.

Během jeho působení v CEO byly v Apple dva tábory - ti, kteří se snažili přimět společnost, aby se zaměřila na prodej softwaru (a la Microsoft), a ti, kteří chtěli pokračovat v dodávkách a rozšiřování prémiové nabídky hardwaru společnosti - způsob, jakým Steve Zaměstnání zamýšlelo, když založil Apple v roce 1976. To bylo na počátku devadesátých let, několik let před erupcí dotcomu. Jak Sculley říká, měl v úmyslu dodávat na trh ruční počítače, zařízení, která by mohla být používána bez klávesnice, založená na gestech a pohybu.

Dvě zařízení, na nichž Sculley vsadil svou pověst, Apple Newton a General Magic, se nikdy nepromítli do iPhone, nebo dokonce do BlackBerry, z nichž obě dluží jejich úspěch Sculleymu a průzkumu jeho týmu. Sculley uvedl, že to byla prostě otázka špatného načasování, která těmto zařízením zabránila stát se měsíčními výstřely, což je zkratka pro průlomovou, inovativní a ambiciózní technologii. John F. Kennedy pořídil měsíční snímek a dostali jsme Neila Armstronga. John Sculley pořídil měsíční snímek a dostal konzervy.

"Dostal jsem padáka, " řekl Sculley, během telefonního hovoru s PCMag. „Důvodem, proč mě vyhodili, byl Mooreův zákon, “ což je jednoduše řečeno teorie z roku 1965, že počítačové komponenty a samotné počítače by se i nadále zvyšovaly rychleji a zmenšovaly se, a tak poháněly inovace a prodej spotřebitelských technologií. "Mnozí měli silný pocit, že by Apple měl licencovat svůj software… Byl jsem proti tomu neústupně." Pokud jde o Newton a General Magic, obě zařízení byla „představena několik let před webem… před mobilem, “ vysvětlila Sculley. „Ani jeden z nich nebyl úspěšný a já jsem za to obviňován. Ale z Newtonu byl vyvinut procesor ARM a ARM je nyní společnost s miliardou dolarů v 8 miliard zařízeních. Načasování je všechno.“

„Mezi mnou odcházeli a Steve se vraceli dva generální ředitelé. V těch předešlých letech udělali licenci na software Mac a téměř zkrachovali. Když však prodali technologii ARM a získali 800 milionů dolarů, mohli si koupit další software (Jobova nová společnost) a přivez Steve Jobse zpět. “

Sculley zaujímá podobný postoj ke svému veřejnému boji s Jobsem, který se údajně pokusil odstranit Sculleyho ze své pozice poté, co dva v letech 1984-1985 bojovali o směr jednotky Macinstosh společnosti. Sculley řekl, že Jobs nikdy nevystřelil, a že Jobovy veřejné bitvy s deskou Apple byly prostě věcí jeho nápadů, které byly před jejich časem. To byl jeho postoj více než tři desetiletí. Nicméně Jobs nikdy neodpustil Sculleymu za jeho odchod (propuštění?) A skvěle řekl BBC v roce 1996, že „najal nesprávného chlapa“, když najal Sculleyho z Pepsi.

„Principy vytvořených pracovních míst jsou dodnes naživu a dobře, “ řekla Sculley. „Stal se skvělým generálním ředitelem. Apple věnuje pozornost detailům lépe než kdokoli jiný na dnešním světě. Možná byl nedokonalý, když byl mladý, jak jsme všichni byli, ale položil základ.“

Sculley Investor

Od svých dnů v Pepsi a Apple zůstal Sculley aktivní, i když mnohem méně profilovaný než kdysi. Byl zakládajícím investorem v MetroPCS, pomáhal zavádět a prodávat Hotwire.com a Buy.com, spoluzakládal databázovou a servisní společnost Zeta Interactive a založil Obi Worldphone, chytrou společnost zaměřenou na prodej zařízení do rozvojového světa.

V roce 2014 také vydal knihu „Moonshot“. Kniha zkoumá, jak se začínající podniky mohou stát transformačními podniky na základě dat s cílem vyřešit konkrétní problém zákazníků. „Nikdy jsem nechtěl napsat jinou knihu, “ řekla Sculley. "Byl jsem zapojen do poměrně široké škály společností. Mnoho z nich se stalo multibilionovými dolarovými podniky. Všechny exponenciálně rostoucí technologie budou mít derivátové účinky, které posunou sílu na trhu od velkých zavedených podnikových společností, které dominovaly v tržních sektorech desetiletí zákazníkům. “

To, co znamená Sculley, je transparentnost podnikání spojená s virovou povahou tvorby obsahu, která spotřebitelům umožnila změnit způsob, jakým organizace přicházejí na trh a kde věnují své zdroje. Například: Sculley řekl, že společnosti jako Facebook, LinkedIn a Google nevynakládají peníze na reklamu tak, jak by tomu bylo v předchozích érách. "Nemusíte. Zákazníci milují své služby natolik, že řeknou svým přátelům."

Abychom našli ty společnosti, které budou mít podobný dopad na budoucnost podnikání, Sculley řekla: „Vždy hledám velký problém se zákazníkem, který začínající věří, že to dokáže vyřešit. Můj výhodný bod začíná u zákazníka. plán je pohled zpět, kde jste byli předtím a jaké zlepšení budete mít z rozpočtu zdrojů postupujících vpřed. Zákaznický plán je však důležitější pro podnikatelskou společnost. Jakmile definujete problém, vše se točí kolem zákaznických metrik, angažovanost, nábor, životní cyklus a udržení. Začínáte vidět podnikání velmi odlišným způsobem. ““

Problém, jak to vidí Sculley, je, že technologie, která je jedinečná jeden rok, se příští rok rychle stane komoditou. Hodnota vaší firmy je tedy její odbornost v oblasti. "Spousta chytrých lidí přichází do Silicon Valley s chytrými nápady, ale nevidíte 10 000 inteligentních společností. K tomu, aby to fungovalo, potřebujete odbornost v oblasti."

„Kodak měl inteligentní lidi a tržní limit 20 miliard dolarů. V roce 2007 utratili několik miliard dolarů ve vertikální integraci, aby snížili náklady na zpracování filmu, aby mohli konkurovat Walmartovi. Tentýž rok Steve Jobs vytvořil iPhone. To se stalo, když jsme šel z 2G na 3G sítě, což vám umožnilo přejít od odesílání textu k odeslání obrázku prostřednictvím telefonu. Tyto věci poskytly odborné znalosti Apple domény ve třech různých doménách, které Kodak neměl. Během tří let se Kodak obrátil na konkurz a Apple dobyli svět. “

Poradenství pro podnikatele

Sculley řekl, že radí mladým podnikatelům, aby se naučili stát se riskantními, rychle selhávat a poučit se z chyb, aby rostli. Další důležitou lekcí, kterou učí podnikatele, je dobrý nábor.

"Když jsem byl mladý, myslel jsem si, že dokážu všechno lépe sám. Nevěděl jsem, jak důležité je najmout skvělý tým. Členové týmu budou mít často různé zkušenosti a lepší kompetence, než s určitými úkoly. Zkuste najmout lidi kteří jsou ve skutečnosti lepší než ty. Jedním z největších talentů Steve Jobse bylo najímat opravdu, opravdu dobré lidi. ““

Sculley v současné době vyhledává oblast zdravotnictví, aby našla a investovala do příštího Facebooku nebo Google. "Ve Spojených státech máme opravdu velký problém. Stále nezakrýváme zdravotní péči všech. Každoročně utrácíme 3 biliony dolarů na zdravotní péči. To, co nabízíme, je nedostupné. Musíme najít způsob, jak poskytnout kvalitnější péči na dostupnější sazba pro pacienty s chronickou péčí. “

Je nadšený z nové společnosti s názvem RxAdvance, která připravuje program výhod pro lékárny určený pro správu standardních a speciálních výhod léků. V roce 2015 společnost RxAdvance vygenerovala tržby 200 milionů dolarů v příjmech GAAP (General Accepted Accounting Principles) a Sculley věří, že se za tři nebo čtyři roky stane „multibilionovým obchodem v dolarech“.

Na otázku, jakou radu dává mladým podnikatelům, kteří uvažují o založení společnosti, Sculley řekl: „Musíte se podívat na firmu a zjistit, zda se věci mohou zásadně lišit. Když Steve Jobs vynalezl iPhone, to byl měsíční snímek. odvezou iPhone všem dnes. ““