Trojnásobné kontakty za 6 týdnů: sedmikrokový proces

Marketing v malém podniku, a to i v mnoha středních podnicích, zaujímá pragmatický přístup a naléhavost, kterou mají větší společnosti často na luxus ignorování. Je pravda, že společnosti všech velikostí musí pro své společnosti generovat potenciální zákazníky a prodeje, ale velké společnosti mají dvě jedinečné výhody. Zaprvé, protože velké společnosti začínají jako malé společnosti a rostou na svou současnou velikost - ne jen začaly podnikat jako velké společnosti - mají výhodu potrubí a vyhlídkových databází vybudovaných v průběhu let. Takže i když část svého zaměření přesouvají na marketing orientovaný na značku, již vedou k udržení chodu vlaku s vlakem a mají hlavní motory, které nadále fungují, zatímco zvyšují úsilí o marketing značky. A za druhé, z důvodu větších rozpočtů si mohou dovolit provádět marketing orientovaný na značku i generování potenciálních zákazníků současně.

Pro srovnání, obchodníci v malých podnicích často mají omezené rozpočty (a možná dokonce vůbec žádný rozpočet) a potřebu generovat potenciální zákazníky a řídit prodej především nad ostatními.

7 kroků k získání více potenciálních zákazníků

Při nesčetných interakcích s klienty jsme objevili a zdokonalili následující sedmistupňový proces, který podnikům všech velikostí pomůže zlepšit možnosti generování potenciálních zákazníků a zvýšit příjmy. Tyto kroky můžete provádět bez ohledu na to, zda máte velký rozpočet, malý rozpočet nebo vůbec žádný rozpočet. Pokud máte nulový rozpočet, bude vám to jen trvat déle, protože budete muset udělat veškerou práci nohou. Doporučuji vám proto uvolnit malý rozpočet, ale i když nemůžete, stále můžete zobrazovat výsledky. Poté, s těmito výsledky, můžete odůvodnit nějaký rozpočet pro posílení vašeho úsilí. Pokud již máte velký rozpočet, budete moci na svůj olověný oheň hodit benzín a maximalizovat své úsilí.

7 kroků

1. WIIFY
2. Proč ty
3. Tabule
4. Zkuste 2
5. Napiš to
6. Tout It
7. Řekni mi o tom

1 Krok 1, část 1: WIIFY

WIIFY je zkratka, která znamená „Co je v tom pro vás?“ V tomto případě to používáme jako „Co je v něm pro vaše zákazníky?“ Zkratku WIIFY vytvořil Jerry Weissman, dlouholetý obchodní trenér a trenér. Je také autorem řady nejprodávanějších knih. Weissman trénoval stovky společností, které se připravují na své roadshow u Počáteční veřejné nabídky (IPO), kromě školení tisíců lidí ve větších společnostech. Začátkem mé kariéry jsem měl tu výhodu, že jsem absolvoval školení Weissman's Power Presentations a to byl, ruce dolů, nejlepší výcvik, který jsem absolvoval. Zde je jedna věc, kterou jsem se naučil: Abyste mohli efektivně komunikovat, co je v ní pro vaše zákazníky, musíte se konkrétně seznámit s tím, kdo je váš zákazník.

Prvním krokem je výběr odvětví, na které se má cílit. Vím, že možná přemýšlíte: „Ale počkejte, naše služba je pro zákazníky cenná bez ohledu na odvětví. Nechci nikoho vyloučit a ztratit prodej. “Ale realita je, že velmi cílené vám pomůže vygenerovat více potenciálních zákazníků a více prodejů, ne méně.

Na nedávném semináři ve Vancouveru v Britské Kolumbii se Mark Sessions of Neural Impact podělil o výsledky některých výzkumů souvisejících s průmyslovým zaměřením. Výzkum ukázal, že společnosti, které buď necílí na průmyslové odvětví, nebo na tři nebo více typických, přemění pouze asi 20 procent svých kvalifikovaných potenciálních zákazníků na prodej. Společnosti, které se zaměřují na 2-3 průmyslová odvětví, to však mohou zvýšit na 50 procent a společnosti, které cílí na jedno průmyslové odvětví, mohou dosáhnout téměř 80 procent.

Musíte se ve svém přístupu zaměřit. To zahrnuje odvětví, na které chcete cílit, na jakou velikost nebo segment zákazníků, na jaké jednotlivce nebo role v rámci těchto společností se chystáte a jaké jsou cíle jednotlivců v této roli. Jakmile budete mít takovou úroveň specifičnosti, budete mít jasný přehled o tom, kdo jsou vaši zákazníci, a pak můžete jasně formulovat, co je v nich pro ně.

Zvažte následující:

Pokud se podíváte na své současné zákazníky, sedí většina z nich v určitém odvětví? Pokud ano, pravděpodobně znáte potřeby tohoto odvětví více než ostatní. Navíc máte pravděpodobně nějaké ohlasy nebo jiné úspěchy, které můžete využít k vybudování důvěryhodnosti s dalšími vyhlídkami v tomto odvětví.

Pokud vaše současná zákaznická základna přirozeně neukazuje na cílené odvětví, navštivte webové stránky vašich konkurentů. Vidíte nějaké trendy, pokud jde o průmyslová odvětví, na která cílí? Pokud ano, zvažte kampaň zaměřenou na toto odvětví.

Dále zvažte odvětví, která mají tendenci mít lukrativní ziskové rozpětí. (Více podrobností o těchto odvětvích naleznete v části následující za tímto seznamem.) Pokud je vaše služba pro některé z těchto odvětví relevantní, zvažte kampaň zacílenou na toto odvětví.

A konečně, ne slevu odvětví, které je přirozeně zajímavé pro vás nebo vaše zaměstnance. Zatímco „zájem“ a „zábava“ nemohou zcela kompenzovat špatnou volbu odvětví, realitou je, že můžete vytvořit ziskový podnik zaměřením téměř na jakékoli odvětví. Plus, proč necílit na odvětví, které vás vzrušuje vstávat ráno?



2 Krok 1, část 2: WIIFY

Beyond Industry: Industry je první aspekt cílení, který je třeba zvážit, ale nekončí tam. Musíte zvážit, na jakou velikost zákazníků chcete cílit. Chcete zacílit na malé a střední podniky nebo velké korporátní či podnikové společnosti? Jsou vaše služby relevantnější pro určitého zákazníka? Vyžadují náklady na vaši službu zákazníka určité velikosti?

Například se službami digitální marketingové agentury, které moje společnost poskytuje, zjišťujeme, že většina našich klientů potřebuje k celkovému marketingovému rozpočtu rozpočet 20 000 $ + měsíčně, z čehož by naše služby činily přibližně 5 000 $ měsíčně. Dále zjišťujeme, že pro společnosti, které přidělují 20 000 $ + měsíčně na jejich celkový marketingový rozpočet, musí generovat minimálně 5 milionů USD ročního příjmu, takže se zaměřujeme na společnosti s příjmy 5 milionů USD a vyšší. Proveďte tento typ analýzy pro vaši vlastní společnost a poskytované služby, abyste zajistili shodu mezi tím, co poskytujete (a tím, co účtujete), a tím, co vaši zákazníci potřebují (a tím, co mohou zaplatit).

Nyní přemýšlejte o typech jednotlivců nebo rolích ve společnostech, které se o vaše služby budou nejvíce zajímat. Jaký je jejich pracovní titul? Jaké jsou jejich výzvy? Jaké jsou jejich cíle? Jsou ti, kdo rozhodují o vašich službách, nebo se budou uživatelé vaší služby lišit od těch, kteří rozhodují?

Vaším úkolem WIIFY je získat konkrétní informace o odvětví, na které se chystáte zacílit, o velikosti zákazníků v tomto odvětví, o koho v těchto společnostech se chystáte prodat a o co jim záleží.

Dále se zabýváme krokem 2 v našem sedmikrokovém procesu, abychom vytvořili více potenciálních zákazníků pro vaši společnost: Proč U. (Pokud jste si dosud nečetli krok 1 a nedokončili kroky, začněte krokem 1 a poté přejděte ke kroku 2.)

Nejprve jste se zaměřili na to, co je v něm pro vašeho zákazníka, tím, že jste byli velmi podrobní při identifikaci toho, kdo je váš zákazník. Nyní přesuneme zaměření na VÁS a U. Nejprve budete pracovat na vaší jedinečné hodnotové propozici („proč vy“) a pak budete pracovat na vzdělávání svých vyhlídek na tuto hodnotovou propozici („proč U, “ aka „proč univerzita “).



3 Krok 2, část 1: Proč vy

Chcete-li vytvořit svou hodnotovou nabídku, musíte se zeptat sami sebe, co vás dělá jedinečným versus konkurence. Mezi otázky, které si můžete položit, patří následující:

Kolik let zkušeností máte?

Už jste byli v podnikání dost dlouho, kde vám vaše zkušenost dá důvěryhodnost a výhodu? Máte zkušenosti s prací se zákazníky v konkrétním odvětví nebo s určitou velikostí zákazníka? Máte zkušenosti s určitým výklenkem nebo oblastí, díky kterým se od vašich konkurentů odlišujete?

Kolikrát jste tento typ nabídky implementovali?

Specifická forma zkušeností zahrnuje, kolikrát jste tento typ nabídky implementovali. Pokud jste to udělali mnohokrát, pak znáte „gotchas“, do kterých se zákazníci při pokusu o implementaci řešení setkají. Jak vás mohou vaše zkušenosti s implementací řešení odlišit?

Jaké jedinečné dovednosti máte s touto nabídkou související nebo jaké relevantní kompetence nebo certifikace máte?

Dostali vaši zaměstnanci zvláštní školení týkající se vašich produktů, služeb nebo řešení? Máte průmyslové certifikace, které můžete zvýraznit? Rozdělují vás tyto dovednosti nebo certifikace?

Má vaše společnost speciální bezpečnostní funkce?

Je zabezpečení relevantní pro váš produkt nebo službu? Pokud ano, máte bezpečnostní dovednosti, které jsou důležité pro vaše zákazníky?

Co je zvláštního nebo jedinečného na vašem zákaznickém servisu a podpoře?

Pokud prodáváte produkt, který těží ze zákaznických služeb nebo podpory, jak byste mohli umístit své nabídky služeb a podpory tak, aby se odlišovaly od konkurence? Například není neobvyklé, že společnosti v technologickém průmyslu nabízejí podporu prostřednictvím telefonních center na moři v Indii. Není také neobvyklé, že zákazník při volání o podporu zasáhne zdlouhavý strom automatizovaného telefonu. Pro srovnání, jeden z našich klientů nejen nabízel nepřetržitou telefonickou podporu v USA, ale také se pyšnil tím, že pokud zákazník zavolá, vyzvedne telefon skutečný člověk, místo aby ho nutil projít telefonní strom.

Jaké další balíčky služeb byste mohli nabídnout?

Existují kromě vaší základní nabídky také související produkty nebo služby, které můžete „osladit“? Mohou to být produkty nebo služby, které jste vytvořili, nebo to mohou být komponenty od jiných dodavatelů, které začleňujete do své nabídky.

Poté, co jste tyto otázky prodiskutovali se svým týmem, měli byste pro svou nabídku vytvořit nabídku diferencované hodnoty. Po předložení této hodnotové nabídky je důležité ji vyhodnotit, aby bylo zajištěno, že je jedinečná a specifická pro vaši společnost. Odvětvová analytická firma Gartner doporučuje přečíst si vaši nabídku hodnot a poté se zeptat sami sebe, zda vaši konkurenti mohou říci to samé o svých společnostech, nebo zda je to pro vás jedinečné. Pokud by mohli říci to samé, pak musíte udělat více, abyste zajistili, že se vaše hodnotová nabídka odliší od konkurence.



4 Krok 2, část 2: Proč U

Jakmile vytvoříte cenovou nabídku pro svou nabídku, je čas na školu - je čas vychovávat zákazníky o všech velkých hodnotách, které vy a vaše nabídka přinášíte ke stolu. Příliš často jsou všechny vaše různé komunikační kanály odpojeny. Musíte projít kontrolou všech vašich materiálů, webových stránek a kanálů sociálních médií, abyste se ujistili, že vyprávíte konzistentní příběh.

Pokud by se zákazníci podívali pouze na tu část vaší domovské stránky, která se objeví před záhybem (jinými slovy, než se posouvají), pak by věděli, co je o vaší společnosti jedinečné, nebo proč by s vámi měli pracovat? Pokud chtěli najít nabídku, kterou propagujete v rámci své kampaně, mohou to udělat snadno? A když se dostanou na stránku o této nabídce, mohou rychle zjistit, co je na této nabídce jedinečné a zvláštní?

Jaké marketingové materiály jste vytvořili? Kdy jste je naposledy zkontrolovali a aktualizovali? A teď, když budete mít nabídku diferencované hodnoty, jak musíte změnit své materiály tak, aby odrážely tuto hodnotu? Jsou všechny vaše materiály v centrálním umístění, o kterém všichni vaši zaměstnanci vědí, takže pokud je potřebují, mohou použít nejnovější a pouze nejnovější verzi?

Jaké vlastnosti a kanály sociálních médií máte? Máte účet Twitter, stránku na LinkedIn, skupiny, kanály atd.? Používají všichni stejný hlas a vypráví stejný příběh?

Nezapomeňte ani na malé věci, jako je nápisy v místě vašeho podnikání. Nedávno jsem pracoval v Austrálii s rhipe, velkým distributorem technologických produktů, a vzali nás k jednomu z jejich partnerů. Byl jsem ohromen všemi znameními kolem jejich budovy. Všichni odráželi svou identitu značky, která zahrnuje některé jedinečné avatary, které téměř vypadají jako fialové přisluhovače, jaké byste viděli v Despicable Me . Ale bez ohledu na identitu značky se jednalo o to, že byly konzistentní v jejich používání a zobrazování této identity.

Vytvořte tedy svou hodnotovou nabídku, ujistěte se, že je jedinečná, a poté se ujistěte, že se odráží konzistentně ve všech médiích a kanálech, které vidí vaši zákazníci, vaši partneři a vaši zaměstnanci. Projdete-li tyto kroky, připraví vás na další krok v tomto procesu: cvičení s bílou tabuli.



5 Krok 3, část 1: Tabule

Dosud jste se dozvěděli o prvních dvou krocích v tomto procesu: WIIFY a Why You / Why U. Teď je čas na Whiteboard. Je čas přijít s nějakými šílenými nápady. Chystáte se vymyslet nějaké nápady k testování, jinými slovy. Přemýšlejte o tématech zde, konkrétně o tématech a souvisejících titulech, abyste upoutali pozornost svých potenciálních zákazníků.

Nejprve je čas jít do lékařské fakulty. Slyšeli jste přísloví: „Nejedná se o operaci mozku.“ No, za pár minut nemusíte být mozkovým chirurgem, ale uděláme vše pro to, abychom z vás udělali mozkového učence. Rychlá lekce o předmětu pomůže chápete, proč bude tento krok v tomto procesu účinný. Rozhlédněte se po místnosti, ve které se právě nacházíte. Pokuste se opravdu věnovat pozornost věcem v místnosti. Za okamžik vás přimím zavřít oči. "Aniž byste otevřeli oči, pomysli si, kolik věcí si můžete pamatovat, že jsou to čtverce a obdélníky? Teď, když jsem vám řekl, co si budete pamatovat, už se NEZOBRAZUJTE po místnosti. Už jste to udělali. Dobře." Zavřete oči na 15 až 30 sekund a zkuste si vzpomenout na všechny čtverce a obdélníky, které si pamatujete.

Když znovu otevřete oči, rozhlédněte se po místnosti. Uvidíte více věcí, které jsou čtverce a obdélníky, než jste si vzpomněli, když jste se poprvé rozhlédli, i když jste se přímo podívali na tyto položky. Proč?

Dovolte mi, abych vás seznámil s retikulárním aktivátorem. Retikulární aktivátor je část mozku, která vám řekne, na co je třeba dávat pozor a co ignorovat. Realita je taková, že po celý den zažíváte nespočet podnětů - příliš mnoho na to, aby váš mozek mohl zpracovat nebo porozumět. Váš retikulární aktivátor pomáhá odfiltrovat věci, které váš mozek nepovažuje za relevantní, takže se můžete soustředit na věci, které jsou relevantní.

Než zavřeli oči, věci, které byly čtvercové nebo obdélníkové, pro tebe nebyly relevantní, takže je tvůj mozek ignoroval. Konkrétně váš retikulární aktivátor řekl vašemu mozku, aby je ignoroval. Ale když jsem vám řekl, abyste si vzpomněli na věci, které jsou čtverečky a obdélníky, zapnul jsem ve vašem retikulárním aktivátoru přepínač pro „čtvercové a obdélníkové věci“ a nyní si všimnete věcí, které jste si předtím nevšimli.

Mimochodem, to je stejný důvod, že předtím, než jste koupili své současné auto, jste nikdy opravdu neviděli mnoho aut, jako je ta vaše. Ale jakmile si koupíte auto, začaly jste všude vidět auta stejné značky, modelu a barvy. Jak to ale souvisí s naší diskusí zde? Máte dvě možnosti.

Možnost č. 1 je podobná tomu, co jsem právě udělal s vámi. Podívejte se a všimněte si všeho, co je hranaté a obdélníkové. Ale místo čtverců a obdélníků můžete jít ke všem a říct jim, aby věnovali pozornost věcem vaší společnosti a konkrétně vašemu produktu. Kdybych to měl udělat, pak bych šel kolem a řekl: „Ahoj, já jsem Brent Johnson. Cloud Seller. Cloud Seller. Věnujte pozornost cloudovému prodejci. Dávej pozor. Cloud Seller. “

Bude to fungovat? Ne, samozřejmě že ne. Proč, nejprve, ještě nevíte, s kým mluvit (nebo dokonce nemáte šanci si s nimi promluvit). Za druhé, upřímně, to se snaží všichni. Hádám, že všichni máte ve své doručené poště e-maily od společností, které vám říkají, že mají skvělé věci, kterým byste měli věnovat pozornost. A víte, co děláte: odstranit. Neotevírejte, čtěte a poté neodstraňujte. Stačí smazat. Uznáváte, že tyto e-maily jsou spamem pouze z předmětu a ty je odstraníte. (Nebo je nikdy nevidíte, protože váš e-mailový software je rozpozná jako spam a přesune je do složky Nevyžádaná pošta.)



6 Krok 3, část 2: Tabule

Místo toho proveďte volbu # 2. Mluvte o něčem, o co už mají zájem. (A bohužel to asi nejsi ty - zatím.) Nechápejte mě špatně. Díky jedinečné nabídce hodnot vytvořené a přizpůsobené vybranému publiku máte důvod, aby se o vás a vaše řešení starali. Ale to ještě neví, takže nejdřív byste měli začít mluvit o věcech, o které se zajímají. To je místo, kde se účastní vaše tabule. Vaším cílem v kampani je identifikovat téma, o které váš cílový trh záleží. Pro velmi malé z nich vyberte několik, stovky (nebo možná i tisíce) potenciálních zákazníků již přicházejí na váš web. (A pokud tomu tak je, gratuluji!) Ale šance jsou, že velká většina z vás nemá dostatek provozu. Musíte tedy jít tam, kde je váš cílový trh, vyzkoušet různá témata a zjistit, která z nich přitahují největší pozornost.

Mezi vaše možnosti patří vytvoření zprávy nebo průvodce, který můžete rozdat jako „uzavřený“ obsah (také někdy označovaný jako „vysoce hodnotný“ obsah nebo „majetek pro zachycení olova“); vytvoření vzdělávacího videa nebo zdroje školení; psaní řady blogů; nebo vývoj vstupní stránky nebo microsite.

Právě jsem ti dal čtyři různé možnosti. Samozřejmě byste mohli vytvořit cokoli nebo variantu jedné z položek, které jsem právě zmínil. (Například jsem zmínil průvodce nebo zprávu, ale to by také mohlo znamenat infographic.) Pokud máte k tomu zdroje, doporučujeme vám vytvořit zprávu, průvodce nebo vzdělávací video. Obecně řečeno, tyto typy aktiv mají nejvyšší vnímanou hodnotu pro cílové zákazníky. Obvykle můžete také požádat vyhlídky, aby vám za přístup ke zdroji dali svou e-mailovou adresu. Chcete-li však vytvořit sestavu, průvodce nebo video, budete potřebovat někoho, kdo ji napíše, upraví a provede grafický návrh, aby vypadal skvěle. (Samozřejmě čím profesionálnější budeš vypadat, tím lépe, ale nevzdávej se vytváření zprávy nebo videa jen proto, že nemáš skvělý grafický zdroj.) Pokud vytváříš video, pak ty Budu potřebovat někoho, kdo má být nahrán (buď audio a video, nebo alespoň video, které můžete spárovat s obrázky) a někoho, kdo bude upravovat nebo vytvářet video po jeho nahrání.

Tyto věci můžete provádět buď sami, nebo si je můžete vytvořit pomocí externích zdrojů. Ale samozřejmě, pokud se chystáte najmout zdroje, pak vám to začne stát víc peněz. Pokud byste si najali všechny tyto úkoly agentuře, měli byste pravděpodobně rozpočet několika tisíc dolarů. Pokud tyto zdroje nemáte (interně nebo u třetí strany, kterou můžete zaplatit), zvažte, zda byste svůj obsah neměli doručit prostřednictvím řady blogových příspěvků, vstupní stránky na vašem webu nebo samostatného micro webu. Stále budete potřebovat někoho, kdo bude psát váš obsah, a případně někoho, kdo bude vyvíjet web, ale kroky a čas potřebný by měly být kratší.

Jakmile vyberete typ položky, kterou chcete vytvořit, zamyslíte si nad tématy, o kterých si myslíte, že budou rezonovat a upoutat pozornost vašich potenciálních zákazníků. Hledáte věci, které jim jejich retikulární aktivátoři řeknou, aby věnovali pozornost. Chcete, aby jejich retikulární aktivátoři řekli svým mozkům: „Hej, podívej se sem, je tu něco, na čem nám záleží. Měli bychom věnovat pozornost. “

Nyní to není jen obecná témata, která musíte brainstorming, i když to je část jedna. Pokud budete vytvářet zprávu nebo průvodce, pak se chystáte brainstorming tituly pro vaši zprávu. Ditto, pokud se chystáte vytvořit sérii blogů. Musíte také přijít se skutečnými tituly. Být kreativní. Bavte se. V této fázi není žádný nápad špatný. Chystáte se přijít s přibližně 10 tituly. Musí to být tituly pro témata, která jsou relevantní pro potenciální publikum, které jste vybrali.

V ideálním případě musí splnit příslib svých vyhlídek, že pokud budou věnovat pozornost, budou mít určitou hodnotu, když jim budou věnovat pozornost.

Mohli byste jít negativně „10 chyb, kterým se chcete vyhnout“ nebo „Nedělejte to“, ale shledávám, že pozitivní zprávy jsou lepší. Proč? Protože když se někdo zaměří na pozitivní myšlenky, obrázky a koncepty, nálada vašeho vyhlídky se zlepší a lidé se rádi spojí s věcmi, díky nimž se cítí dobře.

A konečně, ačkoli účelem těchto titulů a témat není přímý prodej vaší nabídky (to přijde později), mělo by to s vaší nabídkou souviset. V opačném případě budete přitahovat lidi, kteří se zajímají o nesouvisející témata a možná se vůbec nezajímají o typy řešení, která nabízíte.

Přemýšlejte o slovech, která budete používat. Následuje několik příkladů. Všimněte si, že to jsou pozitivní a vykouzlí myšlenky růstu, úspěchu a postupu vpřed. Jednoduché vyhledávání Google nebo Bing vám také poskytne spoustu článků, které si můžete přečíst, s návrhy silných slov k použití. Slova jako: You, Discover, Guarantee, New, Enhanced. Podívejte se na trendy.google.com. To vám dá několik nápadů na věci, které lidé hledají až do minuty. Můžete se také přihlásit k reklamním účtům Bing nebo Google a zadat klíčová slova, abyste získali smysl pro provoz vyhledávání na základě těchto slov.

Pamatujte, že jste váš zákazník. Co tím myslím? Pro mnoho z vás je vaše společnost malá nebo středně velká firma. A je pravděpodobné, že jedním z vašich cílů bude malý nebo středně velký podnik. Chcete tedy vědět, o co se malé a střední podniky zajímají? Zvažte, na čem vám záleží. Je pravděpodobné, že pro vás je důležité šetřit peníze, šetřit čas, generovat vysoce kvalitní výstup bez zdrojů na podnikové úrovni a podobně. Tyto věci jsou důležité také pro vaše zákazníky. Nezapomeňte na naši diskusi o průmyslu. O co se v tomto odvětví starají zákazníci? A konečně, ačkoli vaše tituly nebo řádky předmětů o vás nebudou mluvit, nezapomeňte, že vaše tituly musí souviset s věcmi, které jste se rozhodli zdůraznit ve své hodnotové nabídce.

Nakonec zvažte následující skutečnosti: Udržujte své tituly nebo řádky předmětů krátké. Zejména pokud provádíte e-mailový test, existuje velká šance, že vaše publikum uvidí váš e-mail v telefonu. Pokud se jedná o tento případ, máte asi 30 znaků předmětu, který se na jeho obrazovce zobrazí vyhlídka. Musíte upoutat pozornost této osoby těmito 30 znaky. Lidé milují „tajemství“. Jejich síťoví aktivátoři zmizí, pokud jim můžete navrhnout, abyste jim řekli tajemství. S tím souvisí, pokud můžete být trochu záhadní, pak budete vzbudit jejich zájem. Všechno, co řeklo, je opravdové. Vytvářejte pouze tituly nebo řádky témat, které jsou uvěřitelné a které budete moci splnit. „10 tajemství starověku žít na 100 se skvělým zdravotním stavem - zaručeno“ je grabber s velkou pozorností. Vaše publikum tomu však nebude věřit a nemůžete to naplnit. Je v pořádku být trochu agresivní, ale stále musíte být uvěřitelní a skuteční. Než budete pokračovat, ujistěte se, že máte k testování zhruba 10 titulů.



7 Krok 4, část 1: Vyzkoušejte 2

Zkuste 2 zahrnuje testování vašich titulů, abyste zjistili, které skutečně upoutají pozornost vaší cílové skupiny. Způsoby, jak otestovat své tituly, jsou: vytvoření platby za proklik (PPC), vyhledávání, zveřejňování na sociálních médiích nebo odesílání e-mailů.

Zvažte následující:

Máte již nastaven účet Google AdWords (zrychlení a zjednodušení vytváření a provádění kampaní PPC)? Pokud se chystáte udělat e-mailový test, už máte seznam potenciálních zákazníků? (Poznámka: nejedná se o seznam stávajících zákazníků, ale o poměrně velký seznam vyhlídek.) Pokud ne, máte již poskytovatele seznamu, ze kterého můžete seznam koupit? A pokud ne, jste ochotni investovat čas na to, aby někdo provedl průzkum za účelem vytvoření seznamu?

Pokud se chystáte dělat sociální média, máte již vytvořené účty prostřednictvím sociálních médií (zejména LinkedIn a Twitter)? A máte dost následovníků, že vaše příspěvky mohou vidět slušný počet lidí? I když nemáte obrovský seznam sledujících, můžete stále najít lidi, kteří si mohou prohlížet vaše příspěvky pomocí hashtagů. Ale jste lepší, pokud již máte slušné následování.

Pokud stále nejste jistí, zvažte následující:

Placené vyhledávání: Placené vyhledávání bude pravděpodobně nejdražší ze tří testovacích možností, ale také vám pravděpodobně poskytne nejrychlejší a nejlepší výsledky. Když řeknu „nejdražší“, o kolik peněz mluvím? I když byste mohli potenciálně dosáhnout dostatečných výsledků s 250 $, navrhuji vám, že plánujete utratit 500 - 1 000 $.

Sociální média: Konvenční moudrost by naznačovala, že pokud již nemáte velký počet sledujících, test sociálních médií nemusí přinést dobré výsledky. Ve skutečnosti je to částečně pravda. To však můžete překonat kreativním využitím populárních hashtagů, které se vztahují k titulům, které testujete. Své náklady na sociální média můžete provádět zdarma, ale můžete také za propagované tweety platit, abyste své výsledky urychlili.

E-mail: Pokud ještě nemáte seznam e-mailů slušné velikosti, bude obtížné otestovat vaše tituly e-mailem. Obecným pravidlem je, že 10 procent vašich příjemců otevře váš e-mail. V ideálním případě, pokud chcete provést e-mailový test, doporučujeme vám mít seznam e-mailů s nejméně 3 000 e-mailovými adresami. Možná se dostanete kolem 1 000, ale vaše míra chyb bude vyšší, takže vaše výsledky budou muset být ještě přesvědčivější.

Abychom si snadno prohlédli pokyny pro každý typ testu, rozdělil jsem zbytek této části do tří částí: jednu pro placené vyhledávání, druhou pro sociální média a druhou pro e-mail. Než si přečtete sekci pro vybraný typ testu, měli byste si v rámci své práce doposud rozmyslet okolo 10 titulů nebo řádků témat.

Ještě jedna poznámka: Doporučuji placené vyhledávání. I když neplánujete používat placené vyhledávání, prostudujte si níže uvedenou sekci placeného vyhledávání, abyste pochopili důležité koncepty testování. Dodržování těchto konceptů vám pomůže vyhnout se nechtěným chybám, které by do výsledků testů vložily zkreslení výzkumu.



8 Krok 4, část 2: Vyzkoušejte 2

Placené vyhledávání: Předpokládám, že znáte základy nastavení placené vyhledávací kampaně. Nejprve proveďte test ve vyhledávací síti. Pro svůj cíl vyberte Prodej nebo Potenciál, který povede k návštěvě webových stránek. V části Místa vyberte oblasti, ve kterých chcete najít zákazníky. Pokud jste ochotni spolupracovat se zákazníky kdekoli ve vaší zemi, vyberte tuto možnost. Samozřejmě můžete také vybrat menší zeměpisné oblasti, ale uvědomte si, že čím menší je zvolená zeměpisná oblast, tím menší bude denní vyhledávání a čím déle bude trvat, než získáte dostatečné výsledky testů.

Jedním z důležitých nastavení, které musíte změnit z výchozího nastavení, je střídání reklam (které je uvedeno v pokročilém nastavení). Nechcete optimalizovat rotaci. Chcete reklamy střídat donekonečna.

Pro Časový rozvrh reklam bych vybral „Normální pracovní doba“. Ano, je pravda, že potenciální vyhlídky by se mohly hledat po hodinách nebo o víkendu, ale jejich cíle a myšlení se mohou během jejich osobního času lišit, než o čem přemýšlejí během pracovní doby. Pokud si tedy nemyslíte, že vaši zákazníci budou hledat váš typ řešení především v noci nebo o víkendech, zaměřil bych váš text na běžné pracovní hodiny.

Další doporučení je kritické: Protože se snažíte otestovat své tituly proti sobě, musíte zachovat všechny ostatní prvky identické. Pokud to není možné, pak je musíte alespoň udržet co nejvíce podobné sobě.

Nyní si budete muset vybrat některá klíčová slova. Pro všechna tituly, které chcete otestovat, budete používat stejná klíčová slova. Kromě toho je třeba udržet malý počet klíčových slov a všechny se musí vzájemně vztahovat. Ano, můžete získat více zhlédnutí, pokud vyberete mnoho různých klíčových slov, ale pak riskujete, že některé z vašich titulů fungují opravdu dobře s jednou sadou klíčových slov a jiné názvy fungují dobře s jinou sadou. I když to může být v pořádku, právě teď potřebujete test, který vám pomůže identifikovat vítězný titul.

Jak můžete přijít s klíčovými slovy? Pokud již znáte 3-5 souvisejících klíčových slov, použijte je. Pokud ne, pak vyberte známého konkurenta (ten, o kterém si myslíte, že dělá lepší práci než vy - nebojte se, nebudete nikomu říkat, že si myslíte, že vykonává lepší práci než vy, ale buďte upřímní k sobě) a mít Google navrhuje klíčová slova na základě konkurenčního webu.

Vytvořte samostatnou reklamu pro každý titul, který chcete otestovat. Chcete-li vložit nadpis, použijte nadpis 1. Pokud používáte Nadpis 2, musí to být stejné pro všechny vaše reklamy. Existuje jedna výjimka: Pokud mají vaše tituly délku více než 30 znaků, budou všechny vaše nadpisy nadpisu 1 stejné a vy budete používat pole Popis k otestování svých titulů. To je však suboptimální, protože diváci mohou kliknout na váš odkaz na základě nadpisu místo názvu, který je v popisu.

Za předpokladu, že jste schopni vložit své tituly do nadpisu 1, pak pro váš popis doporučíme nejhorší praxi. Správně, navrhneme vám, abyste udělali něco, co byste za normálních okolností neměli dělat pro placené reklamy ve vyhledávání. A to je, chci, abyste v popisu v podstatě zopakoval svůj název. Pokud je například jedním z titulů, který testujete, „Video Conference Best Practices“, pak by se ve vašem popisu mohlo objevit „Learn best practices“ týkající se provádění videokonferencí. “

Proč?

Vaším cílem tohoto testu je zjistit, o jaký titul se váš zájem nejvíce zajímá. Pokud pomocí popisu přidáte do svého názvu mnoho podrobností, mohou potenciální zákazníci kliknout na jednu reklamu, protože jste udělali dobrou práci a tento konkrétní popis jste udělali dobře a neklikejte na jinou reklamu, protože jste nepomohli tak dobře, když jste psali její popis. Snažte se proto, aby byl váš popis co nejpodobnější nadpisu nadpisu. Snažte se psát každý popis každého titulu tak, aby každý z vašich popisů odpovídal stejnému vzoru. Chcete, aby vaše titulky / titulky byly vašimi rozlišiteli, nikoli vaše titulky plus vaše popisy.



9 Krok 4, část 3: Vyzkoušejte 2

Sociální média: Pokud se chystáte udělat test na sociálních médiích, doporučuji vám to pomocí Twitteru. Dalo by se rozhodnout použít LinkedIn místo Twitter, ale doporučuji Twitter. Proč navrhuji Twitter na LinkedIn? Zaprvé, protože sledovatelé Twitteru mají tendenci být volněji připojeni než následovníci na LinkedIn. Myslím, že víte, nebo máte alespoň nějaké spojení s lidmi, kteří jsou ve vaší síti LinkedIn. Ve srovnání, myslím, že více vašich sledovatelů na Twitteru jsou lidé, které jen stěží znáte. To je v tomto případě dobré.

Chcete-li provést test pomocí Twitteru, budete psát jeden tweet pro každý nadpis. Zbytek textu bude stejný. Pokud je to možné, pokusil jsem se napsat vaše tweety tak, aby vám umožnily vložit vaše tituly do každého tweetu jako první. Pokud to není možné, pokuste se alespoň dostat tituly co nejblíže k přední straně. Co když nemáte mnoho následovníků? Stejně jako klíčová slova pro vyhledávání při testování pomocí placeného vyhledávání budete používat hashtagy, abyste své tweety dostali do zdrojů lidí, které neznáte. A stejně jako u placeného vyhledávání, budete si vybírat hashtagy, které se vztahují k vašim titulům. Nakonec budete používat stejné hashtagy pro všechny vaše tweety.

Po napsání tweety máte několik možností. Pokud chcete jednoduše použít „interakci“, abyste otestovali účinnost svých titulů, vše, co potřebujete, jsou vaše tweety. Každý příspěvek a sledování odpovědí, retweek, hodnocení Líbí se a přímé zprávy (DM) vám na základě vašich tweety. Nejedná se o špatný přístup, ale není to nutně nejlepší přístup. V ideálním případě byste měli posoudit účinnost sledováním prokliků. (Chcete-li to provést, budete muset vytvořit nějaký obsah, na který chcete odkazovat. Přejděte do části nazvané „Váš cíl odkazu“ níže.)

Test e-mailem

Ideálně máte e-mailový marketingový nástroj, který používáte (MailChimp, Constant Contact, nebo jedna z nesčetných dalších možností). Klíčem však je, že používáte nástroj, který vám ukáže „otevřené sazby“. Chystáte se napsat krátký e-mail. Text každého e-mailu bude stejný. Jediná věc, která se změní, je předmět. Každý řádek předmětu bude jedním z titulů, které testujete. Dříve jsem se zmínil, že budete potřebovat seznam e-mailových adres s přibližně 3 000 jmény. Ještě více jmen je lepší. Pokud máte pouze 1 000–2 000 jmen, můžete se přesto pokusit vyzkoušet. Ale mějte na paměti, že čím menší počet jmen máte, tím větší je potenciál, že váš test nepřinese dostatečné výsledky.

Předpokládejme, že máte 3000 jmen a brainstormed 10 titulů. Chystáte se vytvořit 10 e-mailů. Jak již bylo uvedeno, tělo každého e-mailu bude stejné. Jediná věc, která se bude lišit, je předmět. Poté posíláte každý svůj e-mail 300 jednotlivcům. Je důležité, abyste odesílali všechny e-maily ve stejný den ve stejnou dobu, aby rozdíly v otevřených sazbách byly spojeny s řádky předmětu (tj. S vašimi tituly), nikoli s časem odeslání dne.

Při uspořádání seznamu do 10 podskupin se ujistěte, že proces výběru je náhodný. V ideálním světě byste odeslali všech 10 e-mailů všem 10 skupinám ve stejný den v týdnu každý týden a ve stejnou dobu. Jinými slovy, první úterý testu pošlete e-mail č. 1 skupině A. Druhý úterý testu pošlete e-mail č. 2 skupině A. A tak dále, každý e-mail rotujete přes každou skupinu ve stejný den v týdnu a ve stejnou dobu každý týden.

Nežijeme však v ideálním světě. Cílem tohoto programu je pomoci vám ztrojnásobit počet potenciálních zákazníků za 21 dní, nikoli za 10 a více týdnů. Máte tedy několik možností: Pokud e-maily odesíláte poprvé v pondělí v 10 hodin ráno, můžete provést další střídání v úterý v 10 hodin (nebo ve středu, pokud nechcete seznam zasílat každý den). A další střídání může být ve středu (nebo v pátek). Opět by bylo ideální, kdybyste mohli všechny e-maily střídat ve všech podskupinách, takže skupina A nakonec získá všech 10 e-mailů. Jak jsme však již poznamenali, je třeba zvážit faktory skutečného světa. Nechcete vyhořet seznam. Minimálně bych navrhl, abyste provedli alespoň dvě až tři rotace. Pokud vidíte dostatečný trend po dvou až třech otáčkách, zastavte test.

Pokud místo placeného vyhledávání nebo testu sociálních médií provádíte e-mailový test, nepotřebujete vstupní stránku ani obsah blogu, na který se odkazuje ve videu 9. dne. Proto můžete strávit den 8 (dnes), den 9 (zítra) a den 10 přípravou na spuštění testu v den 11.

Váš cíl odkazu

V případě placeného vyhledávání nebo sociálních médií (pokud se rozhodnete analyzovat výsledky vašeho testu sociálních médií o více než „interakci“, jak bylo uvedeno dříve), vyhlídky kliknou na odkaz. Tento odkaz musí někam jít. V nejhorším případě byste je mohli nasměrovat na svůj web. Je pravda, že by byli frustrovaní, když se tam dostali, protože se snažili navštívit váš web a domnívali se, že dostanou naplnění na téma, které jste propagovali. Když se dostanou na vaši domovskou stránku, neuvidí obsah specifický pro tuto placenou reklamu ve vyhledávání. To není ideální, ale přesto to můžete udělat, protože v této fázi procesu jednoduše testujete zájem a reagujete na své tituly. Přesto tento přístup nedoporučuji. Koneckonců to jsou stále potenciální zákazníci.

Další možností je napsat blogový příspěvek na každý z vašich titulů. Poté by vaše PPC reklamy nebo tweety ukazovaly na konkrétní blogový příspěvek. Výnos pro potenciálního zákazníka není tak dobrý ucelený rozsah tématu, které jste propagovali ve své reklamě nebo tweetu, ale pomůže vám určit, jaké jsou vaše vyhlídky, které vás nejvíce zajímají, a přitom jim na vašem webu poskytne určitou úroveň plnění.

O krok dále, ale o krok náročnější z hlediska implementace, je vytvoření vstupní stránky nebo mikrostránky pro každý titul. I když je to pro vašeho zákazníka nejlepší zážitek, moje zkušenost ukázala, že většina vašich titulů NEBUDE generovat velký provoz, takže budete trávit spoustu času vytvářením vstupních stránek nebo micro webů, které shromažďují internetový prach. Navíc si musíte pamatovat, že vše, co právě děláte, je měření zájmu o témata.

Pokud pro svůj test provádíte placené vyhledávání nebo sociální média, důrazně doporučujeme alespoň napsat blog pro každou reklamu (tedy pro každý nadpis).



10 Krok 5: Napište jej

Dříve jste v rámci zkoušky 2 provedli test. Je zřejmé, že to pravděpodobně trvalo několik dní, než bylo dosaženo dostatečných výsledků. Možná to trvalo několik týdnů. Pokud jsou vaše výsledky jako většina, které jsme viděli, pak jedno nebo dvě témata / tituly byly jasnými výherci. Nyní musíte vybrat jednu z nich a vytvořit skutečnou zprávu, průvodce, blogové série, infographic, video nebo cokoli, co vyberete. Ale jak to děláte?

Pokud máte rozpočet, můžete si najmout společnost pro marketing obsahu, aby vám vytvořil svůj výstup. Jako generální ředitel a spoluzakladatel jedné takové společnosti jsem nikdy nechtěl někoho odradit od používání společnosti pro marketing obsahu. Jak jsem však na začátku poznamenal, tento proces může následovat jakákoli společnost jakékoli velikosti s jakýmkoli rozpočtem, takže se zaměřme na věci, které byste mohli udělat, aby byl váš výstup vytvořen za nízkou nebo žádnou cenu.

Zvažte následující možnosti jako způsoby, jak vytvořit svůj výstup:

Najměte si stážisty (s nízkými náklady) nebo najděte studenta obchodní nebo marketingové komunikace na místní vysoké škole, který by byl ochotný zdarma vytvořit váš výstup (bez nákladů) a vybudovat si svůj životopis. A místo toho, abyste se blížili k jednotlivému vysokoškolskému studentovi, ujistěte se, zda byste mohli získat profesora obchodní třídy na místní vysoké škole, aby se z něj stal projekt třídy, buď jen pro zkušenost, nebo za malý dar, který byste do školy udělali.

Zvažte zveřejnění projektu na Fiverr nebo Upwork. Vždycky jsem překvapený, jak málo peněz jsou někteří nezávislí ochotni pracovat. Někteří jednotlivci, kteří reagují na příspěvky Fiverra nebo Upwork, budou ze zahraničí. Kromě toho můžete přímo zacílit na zahraničního nezávislého pracovníka nebo společnost a vytvořit vaši zprávu. Pokud jde o písemné výstupy, zkuste hledat například „offshore psaní“ a „offshore marketing obsahu“. Samozřejmě, pokud je vaším výsledkem video nebo infographic, pak nahraďte „psaní“ vhodnými klíčovými slovy (například „offshore infographic design“). Většina zemí mimo USA a Kanadu a většina západoevropských zemí poskytuje vzdělané pracovníky za nižší ceny. Hlavní výzvou by mohly být znalosti anglického jazyka, zejména dovednosti psaní anglického jazyka. Pokud máte ve vaší společnosti dobrého editora, pak skvělý. Pokud ne, pak zvažte dvojitý přístup: udělejte hlavní psaní v zahraničí a poté najměte editora ve vaší zemi, aby jej zkontroloval a vylepšil.

Máte na LinkedIn rozsáhlou obchodní síť? Prohlédněte si vaše spojení a zjistěte, zda by vás někdo z lidí, koho znáte, zasáhl tím, že má co říci o tématu nebo názvu, který byl vítězem testu. Buď je požádejte, aby napsali jednu stránku o tom, co o daném tématu vědí (i když pro někoho je psaní zastrašující), nebo ještě lépe, zeptejte se, zda s nimi můžete telefonovat. Nahrajte hovor (a řekněte jim, že nahráváte) a nechte je mluvit. Poté nechte přepsat záznam (levné transkripční služby jsou k dispozici také na Fiverr a Upwork) a poté najměte někoho, kdo sloučí vaše různé transkripční rozhovory do výstupů.

Podobně jako v předchozím bodě: udělejte totéž se zaměstnanci ve vaší společnosti. Buď dělejte rozhovory v poměru 1: 1, nebo nechte všechny ve stejné místnosti mluvit a zaznamenat schůzku. Nechte každého mluvit o tom, co vědí o vybraném tématu. Vyhledejte přehled podobný tomu, který chcete vytvořit, a kontaktujte vlastníka, abyste zjistili, zda byste jej mohli licencovat. Pokud tato zpráva není generátorem příjmů pro vlastníka nebo pokud nejste konkurentem s vlastníkem, může být vlastník nadšený, že vydělá trochu peněz z něčeho, co již bylo vytvořeno. Přejít na Quora a zjistit, zda existují otázky a odpovědi týkající se vašeho tématu. Zjistěte, zda vám příspěvky poskytují nápady nebo vás vedou k jednotlivci, který by vám byl ochoten pomoci s vytvořením vaší zprávy (snad za přiměřenou cenu). Toto je jen několik příkladů věcí, které byste mohli udělat, aby byl váš výstup vytvořen.

Předpokládejme, že váš obsah je primárně psaný kus, zvažte pronájem grafického návrháře, aby vypadal skvěle. (Opět jsou Fiverr a Upwork dobrým zdrojem k nalezení návrháře.)

Nakonec budete muset zveřejnit svůj výstup. Pokud jste šli s řadou blogových příspěvků, mělo by být publikování vašich výstupů snadné. Pokud jste vytvořili přehled, máte pravděpodobně nyní soubor PDF, který budete muset zveřejnit na svém webu. V ideálním případě to zveřejníte tak, že jednotlivci budou vyzváni, aby vám dali svou e-mailovou adresu, než s nimi sdílíte přehled. Ale někteří zákazníci budou mít negativní reakci na „bránový“ obsah, takže se musíte rozhodnout, zda je žádost o jejich e-mailovou adresu nejlepším způsobem, jak zachytit jejich informace, nebo je můžete změnit na potenciální zákazníky na svém webu jinými prostředky.



11 Krok 6: Tout It

Vytvořili jste svou zprávu, průvodce, série blogů, video, infographic nebo cokoli jiného. Vaše práce je hotová, že? Koneckonců, jak jsme se dozvěděli v poli snů, „pokud to postavíte, přijde.“ Bohužel ne. Nyní musíte propagovat sakra z toho.

O svém novém lesklém objektu musíte mluvit všude, kam můžete: webové stránky (včetně správné optimalizace pro vyhledávače nebo osvědčených postupů SEO), blog, kanály sociálních médií (všechny a vícekrát), účty sociálních médií vašich zaměstnanců, třetí - komunitní strany a fóra (aniž by došlo k porušení podmínek těchto stránek) a placená reklama ve vyhledávání.

Všechny tyto věci jsou dobré a pokud to uděláte, vyrazíte na pravou nohu. Ale musíte jít ještě dále. Pamatujte, že vaším cílem není pouze propagovat vaši zprávu; Vaším cílem je propagovat sakra z toho.

Zvažte tedy výše uvedený seznam a poté zvažte, zda má každý z vašich zaměstnanců také některý z nich. Je pravděpodobné, že vaši zaměstnanci mají vlastní účty sociálních médií a mohou být zapojeni do online komunit. Ale nejen je požádejte, aby něco zveřejnili, ve skutečnosti vytvořte příspěvky a zkopírujte je, aby je mohli použít.

Hotovo? Ani náhodou. Nyní přemýšlejte o obchodních partnerech. Můžete je nechat poslat za vás?

Nyní hotovo? Ani náhodou. Nyní začněte hledat vlivné osoby: lidi ve vaší síti LinkedIn, lidi, kteří vás sledují na Twitteru, a lidi, které najdete prostřednictvím vyhledávání Google.

Také doporučím něco, co se může zdát zastaralé, ale stále to může fungovat: Měli byste vytvořit tiskovou zprávu a odeslat ji do novinových drátů. Vyzvedne váš příběh CNBC nebo jiný významný tiskový výstup? Asi ne. Na základě vaší tiskové zprávy však často zveřejní malé prodejny. Ve skutečnosti, pokud je vaše tisková zpráva napsána dobře, často celou věc pouze zkopírují a vloží. Aby se to stalo, chcete sdílet cenné informace. Ve své tiskové zprávě přemýšlejte o citacích, statistikách, poznatcích a doporučených postupech (věci, které jsou již ve vaší zprávě). Na konci tiskové zprávy se připravte na pohovory.

Na jednom takovém projektu byl jeden z našich klientů dotazován několika rozhlasovými stanicemi. Byly to hlavní rozhlasové stanice v New Yorku? Odpověď znáte už nyní. Náš klient však stále vysílal a lidé, kteří by o své službě jinak neslyšeli, byli do ní představeni.



12 Krok 7: Řekněte mi o tom

Až bude vše řečeno a hotovo, chci slyšet o vašich zážitcích. Pošlete mi e-mail na. Řekni mi, co fungovalo? Co nefungovalo? Co jsi se učil? Získali jste potenciální zákazníky a změnili jste tyto potenciální zákazníky na prodej? Pokud máte zajímavý příběh, rád bych vás představil v nadcházejícím článku (a, hej, to znamená ještě větší povědomí o vašem produktu nebo službě).

Ale tento krok není jen o tom, že mi o tom řeknete. Vraťte se a řekněte také všem ostatním. Zvažte, jak byste mohli vzít své poznatky z celého tohoto procesu a proměnit je ve druhé kolo propagace. Pokud jste získali nějaké tržby z 1. kola, aktualizujte svůj výstup pomocí učení a případových studií. Viděli jste knihy, které jsou „nové a rozšířené“ nebo „nové a aktualizované“. Je to jeden ze způsobů, jak autoři vytvářejí novou vlnu prodeje z „nové“ knihy, která je opravdu jen stará kniha s nějakým novým materiálem rozprestřeným po celém. Totéž udělejte se svou zprávou a propagačními aktivitami.

Závěrečná myšlenka: být důsledný a držet se ho. Až příliš často jednotlivci a společnosti předčasně opustí své úsilí. Vytváření povědomí, poptávka, vedení a nakonec prodej vyžaduje čas. Můžete být v provozu asi za tři týdny, ale pak se musíte držet. Malé, důsledné a opakované úsilí povede z dlouhodobého hlediska k lepším výsledkům než výbuch aktivity a propagace následovaný ničím. A zatímco výjimečné úsilí je silné, pokud bude provedeno, společnosti často plánují, plánují, plánují, protože chtějí, aby jejich úsilí bylo dokonalé. Ale nikdy se nespustí nebo začnou měsíce dolů. Pro srovnání, společnosti, které rychle vykonávají dobré úsilí a pak se ho drží, mohou generovat prodej rychleji a důsledněji.

Jak říká Oregonská věštkyně, „prostě to udělej.“