Video: OFFCITY ARCHITEKTI 31 / Irena Vostracká 2/4 (Listopad 2024)
V posledních několika letech se získávání peněz na platformách crowdfundingu stalo pilířem stále více a více začínajících podnikatelských plánů. Alternativa k angažování andělských investorů a firem rizikového kapitálu (VC) pro počáteční financování, webové stránky, jako jsou Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub, a další, v ideálním případě poskytují podnikatelům odbytiště pro financování svých vysněných projektů s altruistickými dary a bez ohrožení jejich tvůrčí činnosti vidění.
Pokud tvůrci zahájí kampaň se skvělým nápadem založeným na komplexním obchodním plánu, model crowdfundingu dává projektu slušné šance na splnění jeho cílů. Ačkoli, pokud jde o hardwarové produkty, tento počáteční cíl crowdfundingu je jen prvním krokem k solventnímu podnikání.
V současné době existuje na Kickstarteru více než 500 technologických projektů, které pokrývají všechny druhy hardwaru a softwaru. Ačkoli, podle vlastní zprávy o plnění Kickstarteru provedené University of Pennsylvania (UPenn), devět procent projektů Kickstarteru nedokázalo zajistit své odměny „odměnám“, což znamená, že kampaň byla zcela financována, ale ti, kteří darovali, nikdy nedostali žádnou ze slibovaných výhody nebo návraty. Společnost UPenn provedla průzkum mezi 456 751 náhodně vybranými podporovateli o velikosti vzorku 65 326 úspěšně financovaných projektů od dubna 2009 do května 2015. Devět procent je pro všechny projekty, ale procento technologických projektů bylo přibližně stejné.
Přestože je míra chyb ve zprávě shodná u projektů označených jako „technologie“, v posledních několika letech došlo k mnoha flopům crowdfundingu na vysoké úrovni napříč Kickstarterem a dalším platformám crowdfundingu, zejména kolem hardwarových produktů. Poruchy zahrnují projekty od 3, 5 milionu dolarů Zano dron a 300 000 dolarů Smarty Ring až po projekty inteligentních tiskáren od 1, 5 milionu do 88 000 dolarů. Bez ohledu na to, kolik peněz tyto společnosti získaly, upadly do systémových nástrah kolem předběžných nákladů, výrobních smluv a přepravních komplikací, což vedlo k nepřekonatelnému schodku v peněžních tocích.
Nedávným příkladem je domácí bezpečnostní systém iGuardian vyvinutý společností start-up s názvem ITUS Networks. Navzdory plně financované kampani, dlouhému seznamu předobjednávek, pokrytí tisku a zájmu jak z kamenných obchodů, tak online obchodů, CEO a zakladatel ITUS Networks Daniel Ayoub vysvětlil, že jeho společnost je v limbu - více než rok po navýšení téměř 175 000 dolarů (což je daleko za jejím cílem financování 125 000 USD), přispělo více než 1 000 podporovatelů.
"Máme dychtivé zákazníky, skvělý produkt, dostali jsme se do tisku, ale padli jsme do této pasti, aby se kola otáčela, " řekl Ayoub. „Když vyrábíte a expedujete komplexní hardwarový produkt, který prodáváte za nízkou cenu, narazíte na neočekávané problémy a poté se vaše odhady a projekce změní. Když k tomu dojde, není to jako můžete se vrátit do Kickstarteru za další peníze. “
5 Překážek po financování v hardwarovém podnikání Crowdfunded
V dubnu 2014 Ayoub opustil své denní pracovní místo inženýra pro zabezpečení sítě, aby našel ITUS Networks poté, co pomohl starším tchánům opravit její pomalý, starý počítač. Na svém počítači našel více než 100 trojských virů, které neúmyslně klikly na stejné škodlivé odkazy ke stažení. Předplatné jejího antivirového softwaru již dávno skončilo; neuvědomila si, že se musí znovu přihlásit k odběru, aby zůstala chráněna. Ayoub si uvědomil, že na trhu koncových zabezpečení existuje mezera, a spustil ITUS Networks a iGuardian, aby je vyplnil, což dává domácím uživatelům podnikový firewall, který nikdy nemuseli ručně aktualizovat; prostě to museli zapojit.
„Firmy se s tímto druhem internetového odpadu zabývaly již dávno, ale méně důvtipní uživatelé na něj stále padají, “ řekl Ayoub. "Je to jen běžný spam, který vrhá širokou síť. Chtěl jsem udělat něco cenově dostupného, který se neustále aktualizuje, jakmile jej zapojíte, a který vám poskytne stejnou úroveň zabezpečení, jakou mají podniky."
Z hlediska holistické bezpečnosti produkt řeší to, co odborník na bezpečnost Dan Geer ve své hlavní přednášce RSA z roku 2015 označil za problém týkající se „kontroly obvodu“. To zahrnuje brány firewall používající desetiletá linuxová jádra, zatímco trh spotřebitelských firewallů vytvořil falešný pocit bezpečí, protože tzv. „Hackovací plocha“ se zvýšila s novými třídami zařízení připojených k internetu. Společnost Ayoub uvedla, že kromě spotřebitelů a maloobchodníků také společnost ITUS Networks získala zájem o iGuardian od podniků, které usilují o zvýšení bezpečnosti sítě svých telekomunikačních pracovníků, čímž chrání vektory útoku doma mimo tradiční technologii virtuální soukromé sítě (VPN).
"Hardware má tenké marže a my jsme se opravdu nemohli přimět investory, aby si s námi sedli, protože jsme se zaměřovali na rezidenční trh na rozdíl od podniku nebo produktů B2B, " řekl Ayoub. Místo toho se společnost ITUS Networks rozhodla spustit Kickstarter. Ayoub zdůraznil, že samotný proces financování Kickstarteru byl přesně takový, jaký byl inzerován; to dalo produkt spotřebiteli a tisku expozice, potvrdil poptávku na trhu, a více než splnil původní cíl financování. Problémy se vyskytly po úspěšném ukončení kampaně v září 2014. Ayoub popsal hlavní překážky, kterým společnost od té doby čelila.
1. Odhady a poplatky
Od okamžiku, kdy byl splněn cíl financování, Ayoub řekl, že peníze začaly přicházet z vrcholu. Z téměř 175 000 $ získaných Kickstarter nejprve vzal svůj standardní pětiprocentní poplatek (přibližně 8 750 $), následovaný tím, co Ayoub uvedl, že je dalších několik tisíc ze dvou na tři procenta poplatků za zpracování plateb od Amazonu.
Ayoub také navrhl procesor iGuardian s vlastním procesorem, pamětí Random Access Memory (RAM), flash a rozhraním, což je skutečnost, že když byl přinesen výrobci, měl za následek dramaticky vyšší náklady na vývoj produktů, než původně projektovaly sítě ITUS Networks, což téměř ztrojnásobilo výrobní odhad. Každá jednotka iGuardian, která byla na Kickstarteru prodána předem - za 149 až 179 $ za zařízení - tak utrpěla značnou ztrátu.
2. Smluvní výroba
I po úspěšné kampani Kickstarter bylo obtížné najít výrobce kontraktu, který by vyrobil počáteční objednávku strojů iGuardian. Ayoub uvedl, že ITUS Networks se při jednáních ocitla v nevýhodě jako neprověřená společnost, a že většina výrobců, se kterými se obrátili, vyžadovala 50% nákladů na objednávku předem, kdekoli až do výše 100 000 $.
"U smluvních výrobců není volnost s platebními podmínkami, zejména pro nás, kde jsme potřebovali zakázkovou výrobu pro složitou podnikovou techniku, " řekl Ayoub. Aby bylo možné sestavit počáteční dávku kompaktních domácích zařízení firewall s vlastním designem procesoru Ayoub, vyžadoval výrobce, s nímž se ITUS Networks uzavřelo smlouvu, 12 až 20 týdnů dodací lhůty, přičemž do doby před spuštěním mohlo začít znovu započítávat několik dalších měsíců.
3. Přepravní komplikace
ITUS Networks měl dostatek kapitálu k výrobě své první zásilky, ale pak přišla otázka přepravy zařízení k podporovatelům po celém světě. Start-up rozdělil své domácí a mezinárodní objednávky mezi FirstMile a Amazon shipping, a poslal dodávku produktu těmto společnostem splňujícím podmínky. Když se iGuardiané dostali na místo určení po celém světě, Ayoub řekl, že se objevilo množství nepředvídaných problémů.
Když byly celní formuláře pro různé země nesprávně vyplněny, tyto balíčky se v podstatě staly limbo; Ayoub říkal, že trvalo několik týdnů, než se zjistilo, kde skončili. Pokud se po směnných kurzech nebo daních ukázalo, že maloobchodní cena položky byla nesprávná, museli příjemci zaplatit clo při dodání. Někteří - kteří předpokládali, že jakmile si na Kickstarteru předobjednají, nebudou muset platit žádné další poplatky - zásilku odmítli a balíčky byly odeslány zpět. Všechny tyto mezinárodní lodní komplikace vedly k dalším nákladům na balónky.
4. Jsou to podporovatelé nebo investoři?
V průběhu procesu úpravy odhadů, výroby a expedice produktů Ayoub řekl, že cítil neustálý tlak ze svých podporovatelů Kickstarteru. Problémem je nejednoznačnost kolem hranice mezi crowdfundingem a tradičními investicemi, která se stále více rozmazává vzhledem k nově schváleným nařízením Komise o financování a regulaci Komise pro cenné papíry (SEC) (RegA +) a hybridním platformám crowdfundingu / investic, které se objevují v prostor.
„Kickstarter je zajímavý jev, “ řekl Ayoub. „Existuje velká propast mezi lidmi, kteří podporují myšlenku přinést něco na svět, a těmi, kteří to vidí jako tržiště s hledáním produktů. Je to rozdíl mezi podporovatelem, který podporuje pouze náš projekt, a podporovatelem, který právě daroval 20 různé projekty. Stále bych slyšel od „investorů“ o tom, že se náš produkt dostane ke ztrátě. “
5. Začarovaný kruh cash flow
Kromě měsíců výrobního času potřebovali prodejci cihel a malty a online obchodníci, kteří projevili zájem o objednání jednotek iGuardian, 20 až 40 procent ze zisku a přijali pouze zásilku na dobírku (což znamená, že až do té doby nebude platit žádná platba) jednotky se prodávají). Dejte dohromady všechen zpožděný čas a Ayoub řekl, že ITUS Networks se dívá na šest až osm měsíců před tím, než se peníze vrátí.
„Poté, co jsme postavili a odešli první kolo, neměli jsme peníze na druhé kolo, “ řekl Ayoub. "Máme více poptávky, než dokážeme zvládnout - přeskupení, předobjednávky - ale nemáme kapitál k nepřetržité výrobě hardwaru. Jediným řešením je významný kapitál pro pokračující výrobu, aby se produkt obrátil."
Jak opravit proces
I když je pravda, že proces crowdfundingu nevytváří bezpečnostní sítě pro plně financované společnosti, část nákladů leží na podnikatelích, aby se připravili na neočekávané komplikace, které trápí podniky všech tvarů a velikostí. Rod Turner, zakladatel a generální ředitel investiční společnosti PlatformA RegA + crowdfunding Manhattan Street Capital (a veterán několika začínajících podniků a firem VC) uvedl, že největším důvodem, proč mnoho z těchto začínajících podniků selhává, je to, že podnikatelé nejsou na takový druh noci připraveni platformy pro úspěch crowdfunding umožňují.
„Součástí této výzvy je, že v mnoha případech tito mladí podnikatelé s malými zkušenostmi neočekávali, že se jejich nápad rychle uchopí, budou rychle financováni a budou čelit mnohem rychlejšímu úspěchu, než jak vyjednali, “ řekl Turner.. "Neměli stanovený plán. Je to jako říci někomu, aby si po nehodě nechal pojistit auto."
Dokonce i Ayoub, zkušený inženýr síťových a informačních systémů, se ocitl nepřipravený na podnikatelské výzvy a rychle se prosazoval start-up dárky. Turner stanovil čtyři doporučení pro hardwarové začínající podniky připravující zahájit crowdfundingovou kampaň.
1. Zůstaň trochu cynický
Podle Turnera je mnoho podnikatelů, zejména těch, kteří mají skvělý nápad, často divokými optimisty. "Ujistěte se, že v start-up týmu je někdo, kdo dokáže přemýšlet skrz mezery a předběžně naplánovat neočekávanou krizi."
2. Zdvojnásobte rozpočet
Ať už ve vaší kampani crowdfundingu uvažujete o tom, že to žádáte, zdvojnásobte to, radí Turnerovi. „Části procesu budou vždy stát dražší, než si myslíte, že jsou zabudovány do tohoto polštáře. Přebytek může být znovu investován do rozšířených funkcí nebo může pomoci udržet podnik nad vodou později.“
3. ztrojnásobte výrobní čas
Turner radí, abyste ztrojnásobili dobu, o které si myslíte, že bude zapotřebí k dokončení výroby, protože se stane skutečný život. „Výroba hardwaru bude vždy trvat déle a bude stát dražší, zejména když je to nezkušený podnikatel, který věří prvnímu odhadu, který mohou získat, a založil svou časovou osu na projekcích toho výrobce, kdy to bude provedeno.“
4. Keep It Simple
„Podnikatel by měl vždy přemýšlet o tom, jak rozšířit a vylepšit svůj produkt - nové funkce, širší uvedení na mezinárodní trh, přeložené verze atd., Ale v počátečních fázích výroby a prodeje vašeho produktu, udržujte jej jednoduchý, “ řekl Turner. „Vždy najdete přidanou složitost někde, která se nesetkala s očima, takže v první fázi zůstaňte soustředěni na úspěch s jednodušším přístupem.
Na druhé straně rovnice je příležitost, aby platformy crowdfundingu mohly začít nabízet širší obchodní služby po financování. Turner uvedl, že při přípravě malých a středních podniků (SMB) na případné počáteční veřejné nabídky RegA + (IPO) nabízí Manhattan Street Capital během celého procesu poradenství a mentorování a nabízí seznam zdrojů včetně ověřených výrobců seřazených podle hodnocení komunit.
Pokud jde o ITUS Networks, spuštění je stále v limbu. Ayoub uvedl, že možnosti spuštění jsou buď získat dostatek peněz na pokrytí nákladů, získat dostatečně velkou objednávku na pokrytí jedné nebo dvou úplných výrobních sérií a splnit její zpětné objednávky, nebo na prodej společnosti. Pokud jde o to, jak vylepšil proces financování a vývoje, aby zabránil dalším začínajícím hardwarům setkat se se stejnými problémy s crowdfundingem, Ayoub zdůraznil Turnerovu myšlenku při popisu toho, jak by se mohly vyvíjet platformy crowdfundingu, které by usnadnily obchodní partnerství.
„Jedna věc, kterou mohl Kickstarter udělat, je sestavit seznam smluvních výrobců prověřených a schválených zejména pro hardware, “ řekl Ayoub. "Kdybychom měli seznam dobře hodnocených a ochotných výrobců, ze kterých si můžeme vybrat, nebyli bychom z vyjednávacího hlediska v takové nevýhodě."
Tento druh role zprostředkovatele je jedna platforma crowdfundingu, která je v ideální pozici převzít vlastnictví. Kickstarter se již ubírá správným směrem, nedávno uvádí seznam ověřených výrobních zdrojů a nové fórum pro tvůrce Kickstarteru s názvem Campus. Tato příležitost se však nevztahuje pouze na výrobní partnerství, ale také na jasnější definování toho, zda by podporovatelé měli mít možnost znovu investovat do produktu (a zda legitimní investice je či není součástí budoucnosti těchto platforem crowdfundingu), ať už nabídnout organizátorům kampaní další finanční poradenství nebo služby odhadu nákladů nebo samoobslužné nástroje a umožnit organizátorům oživit kampaně a vyžádat si druhé kolo financování.
Kickstarter existuje jen od roku 2009; Indiegogo od roku 2008. Naše moderní koncepce toho, co je crowdfunding, typy podniků, které může podporovat, a to, co platformy, které to umožňují, je stále velmi v pohybu. Podniky porostou a upadnou na svých zásluhách a na trhu, ale je to mnohem systematičtější problém, když se devět procent úspěšně crowdfundovaných společností na Kickstarteru vylodí a nesplní splnění, jakmile platforma již nebude zapojena.
